TAM-Deaktivierung, Greencard-Entlassungen, wann Anlegerratschläge ignoriert werden sollten • Tech

Als der Abschwung begann, forderten viele VCs die Gründer auf, ihre Marketingausgaben zu kürzen. Auf den ersten Blick ist dies eine effektive Möglichkeit, die Landebahn zu verlängern und gleichzeitig die Kosten zu senken.

Einige Monate später haben wir inzwischen erfahren, dass die Kürzung von Marketingbudgets Start-ups in der Frühphase nicht gesünder macht, aber es ist eine großartige Möglichkeit für VCs, die Burn-Raten in ihrem gesamten Portfolio zu senken.

Wie Rebecca Szkutak diese Woche berichtete, übertrafen SaaS-Startups, die diesen Rat ignorierten, diejenigen, die ihm folgten.

Wenn Ihnen im Geschäftsleben jemand Ratschläge anbietet, ist dies wahrscheinlich zu seinem eigenen Vorteil. Deshalb nehme ich Investoren beim Wort, wenn sie sagen, dass die meisten Gründer ihren Total Addressable Market (TAM) nicht richtig einschätzen können.

Die meisten Gründer reichen eine Folie mit drei konzentrischen Kreisen ein: TAM außen, SAM (Serviceable Addressable Market) in der Mitte und SOM (Serviceable Accessable Market) in der Mitte.

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„Wenn diese Folie erscheint, lachen (oder weinen) die meisten Investoren“, schreibt Bill Reichert, Partner und Chief Evangelist bei Pegasus Tech Ventures.

Nur wenige Investoren werden Gelder überweisen, die darauf basieren, wie viele Milliarden Sie Ihrer Meinung nach in Jahr 8 verdienen werden. Stattdessen müssen Gründer nachweisen, dass sie einen richtungsweisenden Plan und ein ausgeprägtes Verständnis für potenzielle Nutzer haben.

„Wie viele Kunden werden Sie dieses Jahr gewinnen? Nächstes Jahr? Das Jahr danach?“ fragt Reichert. Und genauso wichtig: „Wie viele können Sie konvertieren? Wie erreichen Sie sie?“

Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, zukünftige Einnahmen zu berechnen oder Gartner-Studien nach Fakten zu lesen, die maßgeblich klingen. Bauen Sie stattdessen ein Bottom-up-Modell auf, das sich auf die Größe der Gelegenheit konzentriert, nicht auf den Markt.

„Zeigen Sie Investoren, wie Sie einen ständig wachsenden Kader begeisterter Kunden aufbauen können“, rät Reichert. „Sagen Sie nicht, dass Sie sich darauf konzentrieren, Marktanteile in einem großen etablierten Markt zu gewinnen.“

Habe ein schönes Wochenende,

Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

So verwandeln Sie Benutzerdaten in Ihr nächstes Pitch Deck

Investoren hören sich vielleicht gerne die gut einstudierte Geschichte eines Gründers an, aber das Teilen der richtigen Kundendaten „kann ein Pitch-Deck definitiv aufpeppen“, sagt David Smith, VP of Data and Analytics bei TheVentureCity.

„Investoren müssen sehen, dass Sie nicht von einfachen Gewinnen überrumpelt werden, die innerhalb von Wochen in Rauch aufgehen können, sondern dass Sie harte Daten verwenden, um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen, das mit der Zeit Bestand hat und gedeiht.“

SaaS-Startups, die VC-Ratschläge ignorierten, um Verkäufe und Marketing zu kürzen, waren in diesem Jahr besser dran

Viele Risikokapitalgeber rieten den Gründern, ihre Vertriebs- und Marketingausgaben zurückzufahren, um die Landebahn in diesem Jahr zu erhalten. Und wie sich herausstellt, haben viele Risikokapitalgeber die falschen Ratschläge gegeben.

Laut Daten von Capchase, einem Fintech, das Start-ups unverwässertes Kapital bietet, „waren Unternehmen, die ihre Ausgaben für Vertrieb und Marketing nicht gekürzt haben, jetzt in einer besseren Finanz- und Wachstumsposition als diejenigen, die dies taten, als der Markt 2022 einzubrechen begann. “, berichtet Rebecca Szkutak.

Von den 500 befragten Unternehmen zeigten Bootstrap-Firmen das stärkste Wachstum, sagte Miguel Fernandez, Mitbegründer und CEO von Capchase.

„Was wir in diesem Fall gesehen haben und was am interessantesten ist, ist, dass die besten Unternehmen tatsächlich alle anderen Kosten außer Vertrieb und Marketing gesenkt haben.“

Liebe Sophie, meine Mitbegründerin ist eine Greencard-Bewerberin, die gerade entlassen wurde. Was jetzt?

Liebe Sofie,

Mein Mitgründer und ich wurden beide letzte Woche von Big Tech entlassen, und das ist der Kick, den wir brauchten, um bei unserem Startup aufs Ganze zu gehen.

Wir sind Erstgründer, aber sie brauchen Einwanderungssponsoring, um den Status bei unserem Startup aufrechtzuerhalten.

Sehen wir uns in der 60-tägigen Gnadenfrist ein O-1A an? Vielen Dank!

— Neuling in Newark

Pitch Deck Teardown: Sateliots Serie-A-Deck im Wert von 11,4 Millionen US-Dollar

Die Mobilfunkabdeckung ist darauf ausgelegt, Menschen zu dienen, weshalb Sateliot Nanosatelliten startet, um IoT-Konnektivität für Ozeanbojen und autonome Drohnen bereitzustellen.

Das Unternehmen teilte sein Serie-A-Deck im Wert von 10 Millionen Euro mit TC+, das alle 18 Folien enthält:

1. Abdeckung
2. Problem: „90 % der Welt hat keine Mobilfunkabdeckung“
3. Mannschaft
4. Lösung: „Um alle NB-IOT-Geräte aus dem Weltraum unter 5G-Standard zu verbinden“
5. Leistungsversprechen: „Nahezu-Echtzeit-Konnektivität“
6. Produkt: „Standardprotokoll“
7. Warum wir: „Sateliot ist der führende Satellitenbetreiber“
8. Marktgröße
9. Wettbewerb
10. Geschäftsmodell
11. Traktion: „MNOs engagiert und technische Integrationen im Gange“
12. Go-to-Market: „Early-Adopter-Programm“
13. Interstitial-Folie
14. Nutzen
15. Fortschritt
16. NGO-Programm
17. Slogan
18. Fazit

Wie viel Steuern werden Sie schulden, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen?

Ein Startup auf die Beine zu stellen ist harte Arbeit, daher mag es genauso albern klingen, Gründer zu bitten, sich auf eine Übernahme vorzubereiten, wie ihnen zu sagen, dass sie ihre Oscar-Rede im Badezimmerspiegel üben sollen.

Dennoch: Wer bereit ist, ein Startup zu gründen, muss auch bereit sein, eines zu verkaufen.

In einem Explainer für TC+ bietet Peyton Carr, Geschäftsführer von Keystone Global Partners, einen Rahmen für die Berechnung der Besteuerung bei einem Exit und legt die Unterschiede zwischen kurzfristigen Kapitalgewinnen und langfristigen Kapitalgewinnen dar.

„Als Gründer müssen Sie Ihre persönliche Steuersituation planen, um die Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, zu optimieren.“