Französisches Startup Swile teilte nur ein Jahr später einige Umsatzkennzahlen mit Fusion mit Bimpli, die Abteilung für Leistungen an Arbeitnehmer von BPCE. Das Hauptprodukt von Swile ist eine Zahlungskarte für Leistungen an Arbeitnehmer, beispielsweise Essensgutscheine.
Im Jahr 2022 erwirtschaftete Swile einen Umsatz von 138 Millionen Euro (153 Millionen US-Dollar zum heutigen Wechselkurs) – darin sind auch die Einnahmen von Bimpli enthalten. Und dennoch weiteten sich die Verluste des Unternehmens auf 72 Millionen Euro (80 Millionen US-Dollar) aus. Mit anderen Worten: Das Jahr 2022 war gemischt.
Das Unternehmen sagt jedoch, dass dies eine Übergangsphase sei, da Swile damit rechnet, ab dem nächsten Quartal einen Gewinn auf EBITDA-Basis zu erwirtschaften. Das bedeutet nicht, dass Swile das ganze Jahr über profitabel sein wird, aber das Unternehmen befindet sich an einem Wendepunkt.
Der Grund, warum Swile so viel Geld verloren hat, liegt darin, dass das Unternehmen im Jahr 2021 in einer von der SoftBank Group International angeführten Finanzierungsrunde der Serie D 200 Millionen US-Dollar aufgebracht hat.
„Wir haben immerhin 200 Millionen Euro eingesammelt. Und wir haben es nicht getan, um ausgehen und Mojitos trinken zu können. Es ging darum, weiterhin Marktanteile zu gewinnen. Und es hat funktioniert, denn wir haben im Jahr 2022 weitere Marktanteile gewonnen“, erzählte mir Swile-Gründer und CEO Loïc Soubeyrand.
Wie hoch ist dann Swiles Marktanteil? In Frankreich müssen Unternehmen einen Beitrag zum Mittagessen leisten, wenn es mitten am Arbeitstag stattfindet. Manche Unternehmen bieten eine Kantine mit günstigen Mahlzeiten an, andere verteilen Essensgutscheine, die man in Restaurants und Bäckereien einlösen kann.
Entsprechend der CNTRAllein im Jahr 2022 wickelten Essensgutscheinunternehmen in Frankreich ein Transaktionsvolumen von 8,5 Milliarden Euro ab. Swile gibt an, ein Transaktionsvolumen von 3 Milliarden Euro pro Jahr abzuwickeln. Weitere große Player in diesem Bereich sind Edenred, Up Coop und Sodexo.
„Wir haben 5 Millionen Nutzer in Frankreich und 500.000 in Brasilien. Das sind also insgesamt 5,5 Millionen, von denen mehr als zwei Drittel Essensgutscheine verwenden, da wir auch Geschenkgutscheine bearbeiten“, sagte Soubeyrand.
Auf dem Heimatmarkt von Swile gibt es noch Raum für Wachstum, da 40 % der Mitarbeiter, die Essensgutscheine erhalten, immer noch Papiergutscheine verwenden. Swile und andere Anbieter von Essensgutscheinen gehen davon aus, dass diese Unternehmen irgendwann auf Zahlungskarten umsteigen werden.
„Darüber hinaus ist es wirklich interessant festzustellen, dass es sich um einen Markt handelt, der in den letzten drei Jahren nativ und organisch im zweistelligen Bereich gewachsen ist. „Wir konnten in den letzten drei Jahren ein Wachstum von über 10 % verzeichnen“, sagte Soubeyrand.
Aufgrund der COVID-19-Pandemie und der Tatsache, dass viele Unternehmen Remote-Arbeit ermöglichen, bevorzugen einige Mitarbeiter, die früher in die Kantine gingen, nun lieber Essensgutscheine. Aufgrund der Inflation stellen viele Unternehmen auch mehr Geld für Essensgutscheine bereit.
Nächstes Ziel: Reise & Spesen
Während Swile immer noch damit rechnet, den Großteil seines Umsatzes mit Essensgutscheinen zu erzielen, hat das Unternehmen eine Plattform zur Buchung von Geschäftsreisen getestet. Letztes Jahr, Swile erworben Okarito und benannte es in um Swile Reisen. Es ist derzeit in der Betaversion verfügbar.
„Es wird Swile Travel werden und wir haben es gerade in unsere Super-App integriert, denn das Ziel ist es, dieses Erlebnis mit einer einzigen App zu vereinen“, sagte Soubeyrand.
Es gibt 85.000 Unternehmen, die Swile bereits nutzen, und das Unternehmen plant, diese Benutzerbasis zu nutzen, um dieses neue Produkt auf den Markt zu bringen. Es wird mit American Express und Egencia sowie mit neueren Marktteilnehmern wie konkurrieren Navan (früher bekannt als Trip Actions) und TravelPerk. Als nächstes wird Swile seine Produktpalette auch um Spesenmanagement erweitern.
„Diese Branche heißt Reise & Spesen. Im Moment haben wir offiziell die Reiseplattform. Und natürlich müssen Sie nach der Reise auch ein paar kleine Ausgaben tätigen. Und Sie haben die Swile-Karte bereits in Ihrer Tasche“, sagte Soubeyrand.
Swile sagt bereits, dass es im Jahr 2023 nicht profitabel sein wird. Das Unternehmen wird im nächsten Quartal profitabel sein und wird hoffentlich jedes Quartal danach profitabel bleiben.
Im Jahr 2024 erwartet Swile ein EBITDA von 30 Millionen Euro für den französischen Markt. Im Jahr 2025 soll diese Zahl auf 50 bis 70 Millionen Euro steigen.
„Wir geben uns fünf Jahre Zeit, um unsere Umsatzlinien über die Leistungen an Arbeitnehmer hinaus zu diversifizieren“, sagte Soubeyrand. „Und wir wollen wirklich, dass alle Reise- und Speseneinnahmen – und vielleicht auch andere zukünftige Einnahmequellen – innerhalb von fünf Jahren mindestens 25 % unseres Umsatzes ausmachen.“