Sumutasu, ein in Tokio ansässiges Proptech-Startup, das einen direkten Online-Immobilienkaufservice anbietet, hat sich 8,2 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und 1,6 Millionen US-Dollar an Schulden gesichert. Die Firma hat seit seiner Gründung im Jahr 2018 insgesamt 16 Millionen US-Dollar gesammelt.
Takahiro Sumi (CEO) und Tomoya Ito (COO) haben Sumutasu vor vier Jahren gemeinsam gegründet, um den Kauf und Verkauf von Wohnimmobilien zu rationalisieren.
In Japan, wo der Immobilienmarkt fragmentiert ist, sehen sich Hausbesitzer mit unsicheren Verkaufspreisen konfrontiert, die mit Maklergebühren und einer durchschnittlichen Verkaufsdauer zwischen 4 und 8 Monaten gespickt sind, sagte Ito. Diese Faktoren haben dazu geführt, dass in Japan nur ein geringer Prozentsatz bestehender Häuser im Umlauf ist – etwa 15 % im Vergleich zu den 80 %, die normalerweise in Ländern wie den USA und Großbritannien zu finden sind Bericht 2020 des Berichts des Ministeriums für Land, Infrastruktur, Verkehr und Tourismus (MLIT). Sumutasu sagt, dass seine Plattform es Benutzern ermöglicht, innerhalb einer Stunde auf eine faire Hausbewertung zuzugreifen.
Sumutasu hat ein iBuyer-Modell eingeführt – das heißt, es kauft Häuser direkt von Hausbesitzern, renoviert sie in großem Umfang und verkauft sie dann an Käufer weiter. Während die USA und Europa mit Opendoor, Zillow, Offerpad und Redfin einen wettbewerbsintensiveren iBuyer-Markt haben, gibt es in Japan nach Angaben des Unternehmens eine im Entstehen begriffene iBuyer-Industrie.
„Das Geschäftsmodell ähnelt einem Arbitrage-Modell, bei dem die Differenz zwischen dem Kaufpreis und dem Verkaufspreis der Gewinn ist“, sagte Ito gegenüber Tech. „Der Unterschied besteht darin, dass wir beim Verkäufer mit einem Abschlag vom Marktpreis einkaufen. Der Grund, warum wir mit einem Rabatt einkaufen können, ist, dass wir Verkäufern den Wert bieten, zu ihrer eigenen Zeit und problemlos verkaufen zu können.“
Darüber hinaus erhebt Sumutasu im Gegensatz zu den iBuyers, die Servicegebühren erheben, keine Provision oder Bearbeitungsgebühr, da die Transaktion direkt mit dem Verkäufer durchgeführt wird – ohne zwischengeschalteten Agenten, sagte Ito in einem Interview. Beim Kauf eines bestehenden Hauses in Japan belaufen sich die Maklergebühren normalerweise auf etwa 3 % des Immobilienpreises, fügte Ito hinzu.
Das japanische Immobilien-Tech-Startup betreibt seinen Service in Tokio, plant aber, ihn in weitere Gebiete wie Osaka und Nagoya zu bringen. Mit der jüngsten Finanzierung plant das Unternehmen, weitere Häuser zu kaufen und im nächsten Jahr seinen Hypothekenvermittlungsdienst einzuführen, mit dem Ziel, den Umsatz im Vergleich zu 2021 zu verfünffachen. Außerdem beabsichtigt es, seine Mitarbeiterzahl zu erhöhen.
Sumutasu hat ungefähr 100 Immobilien gekauft und unterhält derzeit 30 Immobilienangebote aufgrund des reibungslosen Verlaufs der Verkäufe, sagte Ito gegenüber Tech. Das Unternehmen arbeitet mit über 20 Banken und Umbauunternehmen zusammen.
Der bestehende Unterstützer World Innovation Lab (WiL) und der neue Investor Mobile Internet Capital leiteten gemeinsam die Serie B, mit Beteiligung anderer neuer Investoren, Mercuria Investment, Carta Ventures und Kiraboshi Capital. Die Japan Finance Corporation leitete die Fremdfinanzierung.
„Obwohl das iBuyer-Geschäft in Bezug auf die Marktgröße ein enormes Potenzial hat, haben wir dieses Geschäftsmodell in Japan lange nicht mehr gesehen, da es finanzintensiv ist“, sagte Toshimichi Namba, Partner des World Innovation Lab. „Wir sind zuversichtlich, dass sie [Sumutasu] können diese weniger wettbewerbsintensive Landschaft nutzen, um ihr Wachstum weiter voranzutreiben.“
Das Unternehmen hat ein Team von 30 Mitarbeitern.