Als Cloud-Anbieter wie Microsoft Azure und AWS vor einem Jahrzehnt Cloud-Software-Marktplätze auf den Markt gebracht haben, eröffnete sie einen neuen Vertriebskanal für Software-AS-A-Service-Unternehmen (SaaS), um sich vor potenziellen Unternehmen für Unternehmen zu stellen. Diese Marktplätze ermöglichten es effektiv, dass SaaS -Unternehmen die traditionellen, langwierigen Verkaufszyklen umgehen.
Aber selten ist die Verkäufer-Seite einen Spaziergang im Park. Das Aufnehmen von Software auf diesen Marktplätzen erfordert mehrere Ingenieure, und die Overhead -Belastung steigt nur als Unternehmensskala an.
Jon Yoo und Chengjun Yuan kennen das Problem gut aus ihren jeweiligen Zeiten bei Salesforce und Confluent. Das Paar beschloss, ein Unternehmen zu gründen, SUGERum die operative Herausforderung im Zusammenhang mit dem Verkauf über Cloud -Marktplätze zu verringern.
SUGER ist ein Toolkit, das die SaaS -Produktliste über verschiedene Marktplätze automatisiert und diese Auflistungen im Skalieren verwaltet. Die einheitliche APIs der Plattform integrieren in die Abrechnung, das Kundenbeziehungsmanagement und andere vorhandene Tools eines Unternehmens.
Yoo sagte, dass Zucker bei einer Vielzahl von Aufgaben im Zusammenhang mit dem Cloud-Markt helfen kann, einschließlich flexibler Preisgestaltung, Umsatzberichte und Erleichterung von Käufern.
„Wir haben einen Workflow erstellt, damit wir all diese Aktionen, die diese Menschen als täglichen Job machen, orchestrieren können“, sagte Yoo gegenüber Tech. „Lassen Sie uns jeden Teil im Lebenszyklus einer Transaktion wie jeden Knoten automatisieren, damit wir ihnen helfen können, sich im Maßstab zu tanken. Das fängt wirklich an zu spielen. Wir betrachten unsere Daten und sehen, dass unsere Kunden durchschnittlich 3x ihr Marktvolumen, wenn sie von einer internen Lösung oder einem Wettbewerberprodukt zu uns wechseln, zu uns wechseln. “
SUGER wurde Ende 2022 eingeführt. Seitdem hat sich der Kundenstamm des Unternehmens auf mehr als 200 Unternehmen angewachsen, darunter Snowflake, Begriff und Intel.
SUGER hat kürzlich eine Runde der Serie -A -Serie in der Serie A von Threshold Ventures mit Teilnahme bestehender Investoren wie Craft Ventures, Intel Capital und Y Combinator gesammelt. Yoo sagte, das Unternehmen habe ziemlich schnell mehrere Semesterblätter erhalten, da viele der Investoren Sugar mit Portfolio -Unternehmen, mit denen man sich um Wickle -Cloud -Marktplätze kämpfte, kämpften.
Einige potenzielle Investoren sagten Yoo, dass Suger in diesem Finanzierungsumfeld Schwierigkeiten hatte, sich selbst als „KI -Unternehmen“ zu vermarkten. Das hat eindeutig nicht viele Unterstützer abgebrochen.
„Wir nutzen AI intern in unserem Produkt, aber KI ist nur Technologie“, sagte Yoo. „KI kann die zugrunde liegende Technologie sein, aber was ist der tatsächliche Wert, den wir unserem Kunden bieten? Am Ende des Tages möchten sie sicherstellen, dass wir ihnen helfen, ihre Arbeit zu erledigen und die Arbeit zu ergänzen, die sie leisten, gegenüber dieser Art von Marketingflusen. “
Die Verwendung von Cloud -Marktplätzen ist weiterhin ein wachsender Teil des Unternehmensumsatzes. Marc Benioff, CEO von Salesforce, sagte, dass im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2025, Drei der zehn größten Angebote von Salesforce wurden über den AWS -Cloud -Marktplatz geschlossen.
Yoo fügte hinzu, dass viele junge KI -Startups auf Cloud -Marktplätze als Verkaufskanal von der Fledermaus suchen.
„Es ist ein massiver Markt“, sagte Yoo. „Es wird nicht nur ein schöner Kanal, sondern ein Must-Have-Kanal, wenn Sie an Unternehmen verkaufen.“
Es gibt Konkurrenz in Sugars Sektor, um klar zu sein. Einige Unternehmen bauen ihre eigenen Cloud Marketplace Listing-Systeme im eigenen Haus auf, während sich andere an Startups wie Tackle wenden, was mehr als 148 Millionen US-Dollar an Risikokonstrumentfinanzierungen gesammelt hat und die ähnlichen Fähigkeiten wie Sugar’s bietet.
Yoo sagte, Supheck habe den Vorteil, ein zweiter Mover zu sein. (Tackle hat einige Jahre zuvor gestartet.) SUGER geht auch nur über den Listing -Prozess hinaus, fügte Yoo hinzu, wo Tackle hauptsächlich fokussiert ist.
Yoo sagte, Sugar werde seine frischen Mittel zum Ausbau seines Produkts und die Erweiterung seiner technischen Bandbreite setzen. Schließlich hofft SUGER, auch Tools für die Käuferseite zu erstellen, um Unternehmen bei der Beschaffung von Software und der Verwaltung ihrer Ausgaben zu helfen.
“[We’re] Wirklich begeistert von der Zukunft und nicht nur für die Zukunft des Unternehmens, sondern auch für die Zukunft der Cloud -Marktplätze “, sagte Yoo. „Wir wollen diese Verbrauchererfahrung wirklich in den B2B -Verkauf bringen, weil es für mich einfach keinen Sinn macht, dass es zwei Jahre für einen Verkaufszyklus für Unternehmen dauert.“