Wenn du noch bist Wenn Sie an einen vierjährigen Abschluss als Voraussetzung für Ihre Revenue-Teams denken, verpassen Sie eine riesige Talentbasis.
Die Realität ist, dass im Verkauf die überwiegende Mehrheit der Fähigkeiten und Kenntnisse, die man braucht, um erfolgreich zu sein, am Arbeitsplatz erlernt werden. Einen Abschluss im Verkauf gibt es nicht, weil das formale Bildungssystem diesen kritischen Bereich übersehen hat. Warum sollten wir also denken, dass ein Diplom so notwendig ist?
Stattdessen lautet meine größte Empfehlung an Führungskräfte, die nach Top-Talenten suchen, anders zu denken – suchen Sie nach den Persönlichkeiten und Fähigkeiten, die für Ihr Team am besten geeignet sind, und konzentrieren Sie sich auf die Weiterbildung durch Learning-on-the-Job. Dadurch werden Sie mit den stärksten und erfolgreichsten Umsatzteams der Branche belohnt.
Das Ende des vierjährigen Studiums ist Voraussetzung
Es wird immer Berufe geben, in denen ein Studium notwendig ist. Personalchefs erkennen jedoch zunehmend, dass bei Revenue-Teams einige Vermögenswerte wertvoller sind als eine vierjährige Ausbildung.
Das Bildungssystem für das Verkaufslernen ist kaputt, und wir müssen es reparieren.
Laut einer Studie der Sales Impact Academy (SIA) glauben sogar mehr als acht von zehn Personalchefs in den USA, dass Vertriebsprofis größtenteils am Arbeitsplatz ausgebildet werden. Fast alle (95 %) wünschten sich, dass mehr Vertriebskandidaten mit einer stärker spezialisierten Ausbildung auf den Markt kämen als mit einem allgemeinen vierjährigen Abschluss.
Da sich im Zuge des Großen Rücktritts ein Mangel an Talenten abzeichnet, sollten Sie Ihre Stellenausschreibungen überdenken. Wenn Sie immer noch einen Bachelor-Abschluss als Voraussetzung für die Rolle des Vertriebsentwicklers haben, fragen Sie sich, warum? Liegt es daran, dass Sie der Meinung sind, dass diese Bewerber für die Stelle besser geeignet sind? Oder liegt es daran, dass es einfach schon immer so war?