Spotify stellt das Umsatzpotenzial von Podcasts und Hörbüchern bei seinem zweiten Investor Day-Event – ​​Tech – in den Vordergrund

In seinem zweiter Investorentag, der Streaming-Dienst Spotify informierte die Finanzwelt über sein Potenzial für weiteres Wachstum und Monetarisierung, trotz des allgemeinen wirtschaftlichen Abschwungs, der sich auf den Technologiesektor auswirkt. Das Unternehmen widmete einen guten Teil seiner Präsentation speziell Podcasts, die nach eigenen Angaben aufgrund der Einschränkungen von RSS jahrelang vor ihrem Markteintritt „weitgehend unverändert“ gewesen seien.

Spotify zitierte, wie die Entbündelung von Podcasts von der RSS-Technologie Spotify den Weg geebnet hat, Einnahmen durch diese beliebten Audioprogramme zu generieren – ein Gefühl, das von den Unterstützern von nicht allgemein geliebt wird offenes Podcast-Ökosystem. Spotify hat diesen Markt gestört, indem es einige Podcasts ins Haus gebracht hat, wo sie nur über seinen Dienst gehört werden können, und Konkurrenten sind gefolgt. Dies hat das Ökosystem zerbrochen und die Verbraucher benachteiligt, da einige Shows nicht mehr allgemein verfügbar sind.

„Wir konnten RSS für die Verteilung auf der Plattform ersetzen, was bedeutet, dass Podcasts, die auf unserer Plattform erstellt wurden, nicht mehr durch diese veraltete Technologie zurückgehalten werden“, sagte Maya Prohovnik, Head of Talk bei Spotify, gegenüber Investoren.

Das Unternehmen hob auch das Wachstum von Podcasts in seinem Dienst hervor und stellte fest, dass Spotify heute über 4 Millionen Podcasts hat, gegenüber 500.000 im Jahr 2019. 1.000 davon werden entweder vom Unternehmen betrieben oder als Exklusivanbieter lizenziert. Es stellte auch fest, dass sein Podcast-Erstellungstool Anchor zu diesem Wachstum beigetragen hat, und sagte, dass die App 75 % der Podcasts auf Spotify antreibt und jede neue Show, die auf Anchor erstellt wird, dem Dienst monatlich zusätzliche 2,5 Millionen aktive Benutzer bringt .

In Kombination mit seiner anderen Hosting-Plattform Megaphone sagt Spotify, dass Shows, die von seinen Tools unterstützt werden, 45 % des gesamten Podcast-Konsums auf der Plattform ausmachen.

Aber über die schiere Anzahl der verfügbaren Shows hinaus hob Spotify das Umsatzpotenzial seiner Investitionen in dieses Medium hervor – Investitionen, die es sind über 1 Milliarde Dollar wenn man die Akquisition von Tools, Werbetechnologie und Studios sowie interne Entwicklungsbemühungen berücksichtigt. Diese Bemühungen haben auch Spotify in a gebracht komplizierte Lage im Hinblick darauf, welche Urheber es für die Plattform auswählt und inwieweit die Inhalte moderiert werden, wie die PR-Krise von Joe Rogan gezeigt hat. Aber Spotify hat diesen Sturm weitgehend überstanden, da das Hosting des umstrittenen Podcasters seine Fähigkeit, zahlende Abonnenten zu gewinnen, nicht beeinträchtigte.

Spotify glaubt, dass seine langfristigen Umsatzziele mit Podcasts erreicht werden, wenn es seine Werbetechnologie weiterentwickelt, sein Geschäft mit Podcast-Abonnements ausbaut und in neue Tools zur Monetarisierung von Urhebern investiert. Es hieß, das Podcasting-Geschäft habe generiert rund 200 Millionen Euro letztes Jahr, 300 % mehr als 2020, und mehr als 125 Millionen Nutzer haben im ersten Quartal einen Podcast gehört.

Im vorbereitete Bemerkungen veröffentlicht Kurz vor Beginn des Investory Day sprach Spotify-CEO Daniel Ek über die bevorstehenden Einnahmemöglichkeiten für Podcasts – eine 20-Milliarden-Dollar-Möglichkeit, glaubt das Unternehmen – und stellte fest, dass die anhaltenden Investitionen in diesen Geschäftsbereich das sind, was ihn nach unten gezogen hat Bruttomarge.

Er sagte, dass die Bruttomarge von Spotify insgesamt etwa 28,5 % beträgt, was hinter dem längerfristigen erklärten Ziel des Unternehmens von 30–35 % liegt.

„Was es nach unten gezogen hat, ist unser Einstieg ins Podcasting“, sagte Ek. „Wir sahen eine so bedeutende Gelegenheit, unsere Plattform und unser Publikum zu erweitern, also entschieden wir uns, nach dem Podcasting aggressiv vorzugehen. Und das bedeutete eine erhebliche Investition, die eindeutig mehr Hörer zu Spotify gebracht und das Engagement vertieft hat, aber auch unsere Gesamtbruttomarge beeinflusst hat.“

Ek bemerkte dann, dass sich die Podcast-Branche von Spotify „immer noch weitgehend im Investitionsmodus befindet und noch nicht profitabel ist“, aber er glaubt, dass der Markt ein „Bruttomargenpotenzial von 40–50 %“ hat.

Dies hängt nicht nur mit der Fähigkeit von Spotify zusammen, Podcasts mit Anzeigen zu monetarisieren, sondern auch mit neuen Initiativen wie seinen Podcast-Abonnements. Das Unternehmen teilte den Investoren mit, dass es jetzt Podcast-Abonnements – im Wesentlichen kostenpflichtige Podcasts – in 34 Märkten anbietet. Die Abonnentenbindungsrate auf der Plattform für diese beträgt seit dem Start im Jahr 2021 90 %. Es sagte, dass es bisher Partnerschaften mit über 100 Verlagen und Plattformen für Abonnements eingegangen ist und expandiert.

Ein weiterer neuerer Bereich von nicht musikbezogenen Audioinvestitionen außerhalb von Podcasts könnte dann folgen, sagte Spotify und sprach über seinen neueren Eintritt in den Hörbuchmarkt, der jetzt von anderen Dienstanbietern wie Apple, Audible (Amazon), Google, Scribd, Audiobooks.com und andere. (Das Unternehmen kaufte letztes Jahr die Hörbuchfirma Findaway.)

„Heute wird die globale Größe des Buchmarktes auf rund 140 Milliarden Dollar geschätzt. Das schließt gedruckte Bücher, E-Books und Hörbücher ein, wobei Hörbücher nur einen Marktanteil von etwa 6-7 % haben“, sagte Ek. „Aber wenn man sich die am stärksten durchdrungenen Hörbuchmärkte ansieht, sind es eigentlich eher 50 % des Marktes. Nennen Sie das also eine jährliche Chance von 70 Milliarden Dollar für uns, um zu expandieren und schließlich zu konkurrieren“, fügte er hinzu.

„Wir glauben, dass dies eine wirklich einzigartige Gelegenheit darstellt, Musik- und Podcast-Hörern auf der ganzen Welt Hörbücher vorzustellen und diesen Markt drastisch zu erweitern“, fügte Nir Zicherman, Head of Audiobooks & Gated Content Vertical bei Spotify, im Gespräch mit Investoren hinzu. „Unsere Plattform wird bald ein Ort sein, an dem Verbraucher ihre Lieblingshörbücher direkt in Spotify kaufen und anhören können.“ Das Angebot würde Spotifys globales Publikum von über 422 Zuhörern erreichen, sagte er.

Das Unternehmen schlug auch vor, seine bestehenden Modelle für maschinelles Lernen zu nutzen, um die Hörbuchkategorie des Dienstes durch personalisierte Empfehlungen zu erweitern, wie es bei Musik und Podcasts der Fall ist. Das Unternehmen erwartet, dass diese neue Branche zur Steigerung des Lifetime Value oder LTV seiner Nutzerbasis beiträgt – eine Kennzahl, die seiner Meinung nach heute wichtiger ist, um die Gesundheit seines Unternehmens zu messen, als in früheren Tagen, als es sich mehr auf das Nutzerwachstum konzentrierte.

Wie viele andere Technologieunternehmen in letzter Zeit hat Spotify im Jahr 2022 einen Kurssturz erlebt. Die Aktie ist es um über 50% gesunken seit Jahresbeginn und um 70 % gesunken von Allzeithochs. Das Unternehmen übertraf jedoch seine eigene monatliche aktive Benutzerführung im ersten Quartal um 4 Millionen, als es berichtete, dass 422 Millionen Menschen seinen Dienst während des Quartals nutzten. Dennoch hat es Schätzungen zufolge nur 2 Millionen neue Premium-Abonnenten hinzugefügt, weniger als die erwarteten 3 Millionen, als es die 182 Millionen zahlenden Gesamtkunden erreichte. Und es erzielte einen Umsatz von 2,66 Milliarden Euro (2,81 Milliarden US-Dollar), ein Plus von 24 % im Jahresvergleich – aber dies blieb hinter den Erwartungen der Analysten zurück.

Trotz des derzeitigen wirtschaftlichen Abschwungs war Spotifys wichtigste Botschaft an die Investoren heute, dass sein Geschäft Wachstumspotenzial hat, nicht nur, weil seine Investitionen in Podcasts noch früh sind und sich noch auszahlen müssen, sondern weil es immer noch neue Märkte findet, in die es expandieren kann, wie es bereits der Fall ist jetzt mit Hörbüchern.

Das Unternehmen sagte, es sei auf dem besten Weg, bis 2030 die Top-1-Milliarde-Nutzer zu erreichen.

Ek beendete die Präsentation mit der langfristigen Prognose und sagte, dass das Unternehmen in den nächsten zehn Jahren einen Umsatz von 100 Milliarden US-Dollar, eine Bruttomarge von 40 % und eine operative Marge von 20 % erzielen werde.

Unter den Statistiken, die während der Veranstaltung hervorgehoben wurden:

Allgemein

• 89 % der Spotify Premium-Abonnenten nutzen Spotify auf mehreren Geräten, gegenüber 75 % im Jahr 2018
• Zusammengesetzte jährliche Wachstumsraten von 26 % für monatlich aktive Nutzer, 26 % für Abonnenten und 26 % für den Umsatz auf währungsbereinigter Basis
• Über 2.000 Partner, gegenüber 250 im Jahr 2018; 28 % aller Neuanmeldungen stammen von Partnern, gegenüber 14 % im Jahr 2018
• Mehr als 81 % der Zuhörer nennen die Personalisierung als bestes Feature
• Die monatliche Abwanderung von Abonnenten ging in den letzten 4 Jahren um 40 % zurück
• Die Bruttomarge liegt bei etwa 28,5 %, auf dem Weg zum Ziel von 30 – 35 %
• Die Anzahl der erreichten Märkte beträgt 183 Märkte und Territorien, die sich in den letzten 4 Jahren verdreifacht haben
• Zahl der Neukunden von Q4 2021 auf Q1 2022 verdoppelt; 85 % Bindungsrate bei bestehenden Kunden; Nutzerbasis auf dem Weg zu 1 Milliarde Zuhörern
• Umsatz im ersten Quartal 2022 um 224 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen
• Spotify Wrapped 2021 war das bisher „erfolgreichste“ Wrapped; war das Trendthema Nr. 1 auf TikTok und Twitter
• Bedingungen des Google-Zahlungsabkommens nicht bekannt gegeben, aber „vorteilhaft für Spotify“
• Die US-Werbeeinnahmen im Jahr 2021 machten jetzt fast ein Viertel der Einnahmen aus, verglichen mit 1/10 weltweit
• 100 Millionen Benutzer in Lateinamerika
• Auf dem Weg, bis 2030 weltweit über 1 Milliarde Nutzer zu erreichen

Musik

• 83 % der Plattform-Streams stammen von Künstlern, die mindestens monatlich die Creator-Tools von Spotify verwenden
• Das Entdeckungsmodus-Programm, das auf algorithmischer Werbung basiert, hatte eine Kundenbindung von 98 % und wurde von über 50 Labels/Distributoren verwendet
• Künstler, die den Discovery-Modus verwenden, haben die Hörerschaft um über 40 % gesteigert
• Die Integration von Konzerttickets hat der Musikindustrie 300 Millionen US-Dollar eingebracht
• Spotify erreicht mittlerweile fast ein Drittel aller ansprechbaren Verbraucher in Westeuropa, Australien und Neuseeland

Podcasts

• Mehr als 4 Millionen Podcasts, gegenüber 500.000 im Jahr 2019; „zunehmende Zahl“ von Hörbüchern
• Der Glaube ist, dass Podcasts letztendlich eine GM von 40-50% haben könnten; Hörbücher könnten über 40 % GM haben
• Spotify-eigener Anchor betreibt 75 % der Podcasts
• Jede neue Ankershow bringt Spotify 2,5 zusätzliche MAUs
• Zwischen Anchor und unserer Hosting-Plattform Megaphone machen Spotify-betriebene Shows 45 % des gesamten Konsums auf der Plattform aus
• Die durchschnittliche Abonnentenbindungsrate der On-Platform-Podcast-Abonnementplattform liegt seit dem Start im Jahr 2021 bei 90 %
• Die originellen und exklusiven Sendungen von Spotify machten 18 der 100 besten Podcasts des Dienstes aus
• Spotify produziert oder lizenziert 1.000 Podcasts
• Top-Podcasts sind (in Reihenfolge): Joe Rogan Experience, Armchair Expert, Call Her Daddy