Viele Menschen haben viele Online-Abonnements, die sie kaum nutzen, und können mit einem Dienst wie Truebill eine Menge Geld sparen, um alle ihre wiederkehrenden Zahlungen an einem Ort zu sehen. Spendflo möchte dasselbe für Unternehmensabonnenten von SaaS-Diensten tun und richtet sich an Chief Financial Officers und Finanzführungsteams.
Das Startup gab heute bekannt, dass es 4,4 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung unter der Leitung von Accel India und Together Fund unter Beteiligung von BoldCap und Signal Peak Ventures sowie Gründern und Betreibern von Unternehmen wie Airbase, Zuora, Ivanti, CleverTap, Slintel und Lamda Test aufgebracht hat , Haptik und Wingify.
Spendflo behauptet, seit seiner Einführung vor sechs Monaten durchschnittlich 23 % für seine Kunden eingespart zu haben. Zu seinen Kunden gehören Airmeet, Cronwpeak, Lambda Test, Urban Company, WIntify und Yellow.ai.
Spendflo wurde 2021 von Siddarth Sridharan, Ajay Vardhan und Rajiv Ramanan gegründet und sammelt alle SaaS-Verträge an einem Ort, wodurch Unternehmen einen Überblick über ihre Ausgaben erhalten. Es bietet auch unterstützten Einkauf und sagt, dass es Einsparungen mit proprietären Benchmarking-Daten garantieren kann. Das Unternehmen war Teil der ersten Kohorte von Atomeein Accel-Programm für Pre-Seed-Startups mit 250.000 US-Dollar an unverwässertem Kapital.
Sridharan sagte gegenüber Tech, dass er während seiner Arbeit bei Volta Charging als früher Mitarbeiter „gesehen habe, wie das Unternehmen während meiner Amtszeit von der Gründung bis zum Börsengang ging. In dieser Zeit habe ich selbst SaaS-Tools im Wert von über 10 Millionen US-Dollar mitgebracht.“ Er fügte hinzu, dass sein CFO ihn jedes Quartal konsultieren und ihn anweisen würde, die Ausgaben um die Hälfte zu kürzen.
„Ehrlich gesagt war es ein echter Schmerz, da ich zu diesem Zeitpunkt mindestens 150 verschiedene Abonnements hatte und der SaaS-Kauf dezentralisiert wurde, zusammen mit keiner Transparenz bei Preisen und Verlängerungen“, sagte Sridharan. „Aber in dieser Phase fiel mir auf, dass vielleicht auch andere Leute mit dem gleichen Problem konfrontiert waren. Also fing ich an, mich in Finanzgemeinschaften umzusehen, um herauszufinden, ob es dafür eine Lösung geben könnte.“
Der SaaS-Einkauf ist dezentralisiert, da nicht mehr nur CIOs SaaS kaufen, sondern alle Beteiligten, fügte Srdiharan hinzu. „Die Herausforderung dabei ist, dass der aktuelle SaaS-Kauf über beliebte, aber unzuverlässige Kanäle wie G2 REviews, Quora und Reddit für Preisinformationen erfolgt. Genehmigungen enden in endlosen E-Mail-Versuchen.“
Auf der anderen Seite bietet Spendflo Unternehmen einen zentralen Ort, um ihre SaaS-Ausgaben und -Nutzung zu verfolgen.
Als Anwendungsfall erzählte Sridharan Tech von den Erfahrungen von Airmeet mit Spendflo. Zuerst hat es Airmeet in seine Plattform integriert und es ihnen ermöglicht, Verträge zu zentralisieren und Ausgaben zu visualisieren. Dann arbeiteten der strategische Einkäufer der Plattform und das CMS an der Erstellung einer Einkaufs-Roadmap, die auf den Bedürfnissen von Airmeet basierte. Schließlich übernahm das Einkaufsteam von Spendflo die Beschaffung, rationalisierte den gesamten Prozess und begann, Geld zu sparen. Sridharan sagte, dass Airmeets Beschaffungen nach der Verwendung von Spendflo jetzt dreimal schneller ablaufen und über 16 % ihrer SaaS-Ausgaben einsparen.
Das Abonnement-Dashboard von Spendflo
Sridharan fügte hinzu, dass kleine und große Unternehmen fast 330 Milliarden US-Dollar für SaaS-Dienste ausgeben, zusätzlich zu den Ausgaben von etwa 1 Billion US-Dollar für ihre eigene IT. „Die Ausgaben für SaaS-Produkte steigen Jahr für Jahr um 25 %. SaaS ist die einzige Ausgabe geworden, über die CFOs keine Transparenz oder Kontrolle haben. Wir haben erkannt, dass sich die Rolle des CFO weiterentwickelt“, sagte er. „Es ist nicht mehr nur Buchhaltung. Legal, ESG und FinOps rücken unter anderem zum CFO auf. Die CFOs sind nicht mehr der Schiedsrichter, der pfeift, sondern sie werden jetzt zu Point Guards im Unternehmen.“
Spendflo verkauft an Finanzteams und arbeitet eng mit Abteilungs-, Sicherheits- und Abteilungsleitern zusammen. Sridharan sagte, er sehe normalerweise durchschnittlich sechs Interessengruppen im Kaufprozess für SaaS-Tools. Aber, fügte er hinzu, Spendflo „verfolge einen ganzheitlichen Ansatz“, was bedeutet, dass es jedem SaaS-Käufer ermöglicht, Anfragen zu stellen und zu erneuern, alle Tools, Verträge und Sicherheitsdokumente einzusehen und mit Anbietern bei Verlängerungen und Neubeschaffungen zusammenzuarbeiten.
Das Unternehmen monetarisiert, indem es eine feste Gebühr auf die gesamten SaaS-Ausgaben erhebt, die es verwaltet. Sridharan sagte, dass es eine Geld-zurück-Garantie auf die Abonnementgebühr bietet, was es für Finanzorganisationen budgetneutral macht, unsere Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. „Wir zeigen durchgehend 2- bis 5-fache ROI-Einsparungen. Im Durchschnitt sparen wir 23 % ihrer jährlichen SaaS-Ausgaben.“
In einer vorbereiteten Erklärung sagte Dinesh Katiyar, Partner von Accel India: „Pay-by-Use-SaaS-Tools waren ein Segen für Unternehmen weltweit. Sie alle verlagern sich schnell zu Anbietern, die diese Tools anbieten. Der Massenexodus zu SaaS hat jedoch eine neue Herausforderung geschaffen. Anstelle zentralisierter Beschaffungsworkflows kaufen jetzt alle Geschäftsfunktionen, was sie benötigen. Sie geben durch nicht optimierte Preispläne, nicht ausgelastete Ebenen und ungenutzte Lizenzen zu viel aus. Spendflo setzt sich dafür ein, die Ausgabeneffizienz wiederherzustellen, ohne die Geschäftsgeschwindigkeit zu beeinträchtigen.“