Letztes Jahr, Die Informationen proklamierten das Playbook für Softwareinvestitionen ist von einem exklusiven Rezept unter VCs zum Allgemeinwissen geworden unter allen Anlegern. Das, zusätzlich zu billigem Geld, hat das Investieren in Software zu einem Finanzspiel mit niedrigen Margen gemacht.
Doch traditionelle VCs stecken immer noch in ihren jetzt margenschwachen Geschäften fest und sind nicht in der Lage, voranzukommen und in das nächste große Ding zu investieren: Deep Tech.
Aber vielleicht ist das das Beste. Wenn Software-Investoren ihr eigenes Spielbuch nicht verlernen können, werden sie schließlich weiterhin mit dem Innovatoren-Dilemma kämpfen, während sie neben den Unternehmen, die sie so eifrig finanzieren wollen, langsam aussterben.
Mit anderen Worten, das Software-Playbook ist tot und nicht nur zum Scheitern verurteilt. Hier sind drei Dinge, die Softwareinvestoren neu lernen müssen, bevor sie in Deep Tech investieren.
Sich darauf zu verlassen, dass ein oder zwei Unternehmen den gesamten Fonds zurückgeben, ist nicht nur töricht, es ist ein guter Hinweis auf ein Investmentteam, das nicht in Deep Tech investieren sollte.
Der Markt ist König. Ihr Gründer hat hier keine Macht
Das Gründungsmantra der Software-Investoren ist in der Welt der Deep Tech einfach falsch. Diese Art von magischem Denken ist genau der Grund, warum ihr Software-Playbook zum Scheitern verurteilt ist.
Deep Tech braucht Jahrzehnte, um Früchte zu tragen, nicht Jahre, und es ist für Deep-Tech-Unternehmen praktisch unmöglich, eine harte Wende zu vollziehen. Von den Gründern zu erwarten, dass sie physische und technologische Einschränkungen überwinden, ist eine ausgesprochen schlechte Investition, insbesondere in einer Zeit, in der billiges Geld tendenziell verdunstet.
Wenn Sie ein Softwareinvestor sind, der in Deep Tech investieren möchte, müssen Sie verstehen, dass der Markt hier König ist. Man kann sich nicht darauf verlassen, dass ein charismatischer Gründer es nebenbei „herausfindet“, und das Team eines Unternehmens ist nur so gut wie seine Fähigkeit, in seinem Markt zu bestehen.
Mit Pivots aus dem Fenster muss ein Deep-Tech-Unternehmen den Markt vom ersten Tag an richtig bedienen. Eine halbgare, oberflächliche Hypothese über Product-Market-Fit und Go-to-Market-Strategie ist in der Welt der Deep Tech ein Kinderspiel.