Von jeweils 100 Deals, die eine VC-Firma erwägt, etwa ein Viertel bekommt ein Meeting und einziger sichert schließlich die Investition. Angesichts des Abschwungs auf den Märkten, der zu einem Engpass bei der Finanzierung von Startups führt, ist es ein entscheidender erster Schritt, durch die Tür zu kommen.
Aber was dann? Wie beweisen Sie, dass Sie einer von 100 sind? Nun, Sie haben eine drastisch übersehene Supermacht: Ihre Daten.
Viele Startups in der Frühphase haben kein Datenteam oder gar einen Datenexperten. Ihnen wurde gesagt, dass es gut aussieht, wenn Geld fließt und die Benutzerzahlen steigen. Aber Investoren suchen hinter oberflächlichen Kennzahlen nach Indikatoren dafür, dass Ihr Produkt bereit ist, Jahre in die Zukunft zu wachsen. Dafür gibt es keine Metrik, weshalb Sie genau wissen müssen, auf welche Sie sich konzentrieren müssen und was sie anderen über die Wachstumsaussichten Ihres Produkts verraten.
Sammeln Sie nach Möglichkeit möglichst detaillierte Daten auf Benutzerebene: Ereignisse und Transaktionen. Mit diesen Daten können Sie durchleuchten, wie Menschen mit Ihrem Produkt interagieren.
Das Visualisieren und Kommunizieren dieser Daten kann ein Pitch Deck definitiv antreiben. Wenn Sie ein Gründer eines neuen SaaS-, Fintech-, Marktplatz- oder Verbraucherabonnementprodukts sind, sollten Sie Investoren in den frühen Phasen Ihrer Reise Folgendes zeigen.
Investoren müssen sehen, dass Sie nicht von einfachen Gewinnen überrumpelt werden, die innerhalb von Wochen in Rauch aufgehen können, sondern dass Sie harte Daten verwenden, um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.
In allen Phasen: Konzentrieren Sie sich auf die aktive Nutzung, nicht auf Vanity-Metriken
Wenn Sie nicht über Produkt-Market-Fit nachgedacht haben, haben Sie keinen Pitch.
Nun, das bedeutet nicht, dass Sie sich beweisen müssen haben Product-Market-Fit, aber Sie müssen den Investoren unbedingt zeigen, dass Sie darauf hingearbeitet haben. Wenn Investoren nicht sagen können, wo Sie sich in Ihrem Lebenszyklus befinden, haben sie keine Möglichkeit zu sagen, wie nah Sie daran sind, echte Traktion zu erzielen – und ihnen ihre Renditen zu verschaffen.
Der Product-Market-Fit ist kein definierter Punkt. Es geht vielmehr darum, die richtigen Signale zu lesen: Man muss wissen, auf welche Metriken man achten muss und wie man ihre Stärke misst. Je stärker die Signale in Bezug auf Benutzerengagement und -bindung sind – alle auf unterschiedliche Weise gemessen und alle mit positivem Trend –, desto mehr Beweise haben Sie dafür, dass Sie den Product-Market-Fit erreicht haben oder erreichen werden. Der Aufbau all dieser Beweise durch Daten hilft, einen Pitch zu stärken und Ihre Chancen auf eine Investition zu erhöhen.