Die besten Gründer führen ihren Erfolg oft auf eine große Anzahl von Mentoren und Beratern zurück, aber wie kompensieren Gründer diese Kernbereiche ihres Netzwerks?
Ich sehe Tonnen von Gründern, die gebeten werden, Berater mit barem Geld zu entschädigen, und ich bin sofort schockiert zu hören, dass sie dem gnädig zugestimmt haben. Die Beratervergütung ist für Gründer sehr schwierig zu handhaben, und ich werde oft um meinen Senf gebeten.
In Bezug auf die Barvergütung lautet meine erste Antwort an Gründer, dass Bargeld bei Startups für Dienstleistungen wie Rechts-, Buchhaltungs-, Marketing- und andere ausgelagerte Auftragnehmer reserviert werden sollte. Für eine qualitativere Betreuung und Beratung benötigen die Gründerhelfer jedoch eine genauere Ausrichtung der Anreize in Form einer aktienbasierten Vergütung.
Der Kapitalüberschuss in risikofinanzierten Startups hat auch eine ganze Reihe von Coaching-Diensten in den Raum gelockt, von denen viele großartig sind. Es gibt jedoch ein paar Betriebe da draußen, die darauf aus sind, am Wachstum von Tech-Startups teilzuhaben. Diese Coaches positionieren sich oft als Berater von CEOs und fordern vom Unternehmen entweder eine erhebliche Barvergütung oder Bargeld zusätzlich zu den Aktienoptionen.
Für gute Berater, die sich wirklich die Hände schmutzig machen und Gründern zum Erfolg verhelfen wollen, macht ein lukratives, ergebnisbasiertes Eigenkapitalpaket viel Sinn.
Um ein besseres Gefühl der Ausrichtung zu schaffen, empfehle ich den Gründern, bestimmte Bedingungen festzulegen, die beide Parteien erfüllen müssen, um den Wert dieses Eigenkapitals freizusetzen. Beispielsweise können Gründer eine Vesting-Struktur implementieren, die von Beratern verlangt, im Laufe der Zeit bestimmte Kennzahlen zu erfüllen, um den Wert ihrer Vergütung freizusetzen – manchmal über viele Jahre.
Ein gutes Beispiel wäre ein Partnerschaftsberater: Setzen Sie sich Ziele in Bezug auf die Anzahl der Partnerschaften aus seinem Netzwerk. Wenn der Berater diese Ziele erreicht, hat er Anspruch auf die Vergütung. Wenn nicht, kann der Gründer davor geschützt werden, dieses Eigenkapital einzusetzen. Auch hier sollten diese Trainer, Berater, Mentoren oder welchen Titel sie auch immer tragen möchten, nicht in bar entschädigt werden. Das liegt nicht daran, dass Bargeld wichtiger ist als Eigenkapital, sondern daran, dass es viel schwieriger ist, an Ergebnisse zu binden, sobald es vergeben wurde.
In einem der ungeheuerlichsten Beispiele einer externen Partei, die Gründer ausnutzt, die ich gesehen habe, bot ein Berater an, Talente für das Startup zu rekrutieren. Er gab vor, diesen Gründern einen Deal anzubieten, indem er eine 50-prozentige Ermäßigung in bar im Vergleich zu seinen üblichen Raten in Anspruch nahm, und das Unternehmen zahlte ihm Aktien, um die Differenz auszugleichen.