Wenn Sie bauen Wenn Sie ein Start-up sind, besteht die beste Chance, einen großen Gewinn zu erzielen, darin, eine Akquisition zu tätigen. Klar, eine Handvoll Startups gehen am Ende an die Börse. Aber die Wahrscheinlichkeit einer Übernahme übertrifft Ihre Chancen, an die Börse zu gehen, um ein Vielfaches 10 zu eins.
Leider führt die spannende Möglichkeit einer Übernahme dazu, dass neue Gründer allerlei Fehler machen. Am Ende entgehen ihnen viel bessere Geschäfte, riesige Geldsummen und sogar Jahre ihres Lebens, in denen sie nach der Akquisition mit Arbeiten beschäftigt sind, die sie nicht ertragen können.
Ich weiß das aus Erfahrung. In meinen frühen Tagen als Unternehmer bin ich auf einige dieser Fallstricke gestoßen. Bei meiner Arbeit als Gründerberater kam es im Laufe der Jahre immer wieder vor, dass viele Gründer zu spät zu mir kamen, nachdem sie bereits auf die unethischen Praktiken mancher Investoren hereingefallen waren.
Und da meine Firma, Tolles Motiv, zahlreiche kleine Unternehmen erworben hat, um ihnen beim Wachstum zu helfen, habe ich gesehen, dass Gründer Maßnahmen ergreifen können, um ethische Akquisitionen mit gründerfreundlichen Konditionen sicherzustellen. Wenn sie dies tun, haben alle die Nase vorn – auch das übernehmende Unternehmen.
Hier finden Sie einige Tipps, auf die Sie achten sollten, wenn Sie über eine Übernahme nachdenken, und wie Sie sich schützen können.
Halten Sie proprietäre Daten verborgen
Eines der unethischsten Dinge, die manche Investoren tun, oft im Private-Equity-Bereich, ist die Ausbeutung sensibler Informationen. Sie überzeugen Sie davon, dass sie von der Möglichkeit, Ihr Startup für eine große Summe zu erwerben, so begeistert sind, aber zunächst „mehr“ über Ihre Arbeitsweise erfahren müssen. Gleichzeitig kann es sein, dass sie insgeheim ein anderes Unternehmen in ihrem Portfolio haben, das darüber nachdenkt, ähnliche Lösungen wie Ihres anzubieten, sodass sie Sie dazu verleiten, Ihr geistiges Eigentum und Ihre Geschäftsgeheimnisse preiszugeben.
Ein erwerbendes Unternehmen sollte in der Lage sein, Ihre Einnahmen, Kosten und andere Grundlagen zu prüfen, um eine faire Bewertung anzubieten, ohne Zugriff auf Ihre Geheimrezepte zu benötigen.
Ja, Sie können eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen lassen und garantieren, dass alle Informationen gelöscht und nicht an andere weitergegeben werden. Aber sie können es nicht aus ihrem eigenen Gehirn löschen. Sie können das, was sie von Ihnen lernen, an anderer Stelle anwenden. Ich bin darauf reingefallen. Ich war Neugründer und wusste es nicht besser.
Ein übernehmendes Unternehmen oder eine erwerbende Gruppe sollte in der Lage sein, Ihre Einnahmen, Kosten und andere Grundlagen zu prüfen, um eine faire Bewertung anbieten zu können ohne Sie benötigen Zugang zu Ihrer geheimen Soße. Geben Sie ihnen keinen Einblick in interne Prozesse und andere geschützte Informationen, bis der Verkauf abgeschlossen ist.
Halten Sie die Angebote einfach – insbesondere die Konditionen
Einer meiner Mentoren sagte mir: „Du nennst den Preis, ich nenne die Bedingungen, und ich werde immer gewinnen.“ Ich habe allzu oft gesehen, wie sich diese Wahrheit auf Gründer auswirkt. Sie verlangen einen hohen Preis für eine Übernahme, den die Gegenpartei scheinbar akzeptiert. Diese Zahl steht dann weit oben im Vertrag, wodurch sie sich real anfühlt.