Ohne Kunden dort kann kein Geschäft sein. Wie können Sie also neue Kunden zu Ihrem Startup führen oder bestehende Kunden binden? Die Antwort ist einfach: Wachstumsmarketing.
Als Wachstumsvermarkter, der dieses Handwerk in den letzten zehn Jahren verfeinert hat, habe ich an unzähligen Kursen teilgenommen, und ich kann mit Zuversicht bestätigen, dass Arbeiten der beste Weg zum Lernen ist.
Ich sage nicht, dass Sie sofort einem Series-A-Startup beitreten oder eine Wachstumsmarketing-Rolle bei einem großen Unternehmen bekommen müssen. Stattdessen habe ich aufgeschlüsselt, wie Sie sich Wachstumsmarketing in fünf einfachen Schritten beibringen können:
- Landingpage einrichten.
- Starten eines bezahlten Akquisitionskanals.
- Starten einer E-Mail-Marketing-Kampagne.
- A/B-Test-Wachstumsexperimente.
- Entscheiden, welche Metriken für Ihr Startup am wichtigsten sind.
In diesem zweiten Teil meiner fünfteiligen Serie werde ich Ihnen beibringen, wie Sie einen bezahlten Akquisitionskanal einrichten, um Online-Traffic und letztendlich Conversions (Käufe) auf eine Zielseite zu lenken. Für die gesamte Serie gehen wir davon aus, dass wir an einer Direct-to-Consumer (DTC) Sportergänzungsmarke arbeiten.
Auswahl eines bezahlten Akquisitionskanals
Wenn Sie anfangen, über die Optimierung Ihrer Anzeigen nachzudenken, helfen Metriken wie CTR, CVR und CPM dabei, die Gewinner von den Verlierern zu trennen.
Selbst mit dem hochwertigsten Produkt auf dem Markt werden die meisten Verbraucher seine Existenz auf Ihrer Website nicht auf magische Weise entdecken. Hier ist die bezahlte Akquise am effektivsten – die Aufklärung und Förderung des Verbraucherinteresses an Ihren Produkten.
Bei der Entscheidung, welcher bezahlte Akquisitionskanal eingeführt werden soll, gibt es einen wichtigen Aspekt, den Sie berücksichtigen müssen: Ihre demografische Zielgruppe. Wo verbringen Ihre Zielkunden ihre Zeit online? Scrollen sie durch TikTok oder lesen einen Artikel auf LinkedIn? Sobald Sie diese Frage beantworten können, wird die Auswahl des ersten zu startenden Kanals ganz einfach.
Für den Fall, dass Ihre Zielgruppe bereits auf zahlreichen Akquisekanälen vertreten ist, können Sie Facebook oder Google als ersten Kanal wählen. Diese beiden Plattformen gelten als das Duopol der bezahlten Akquise und sind die beste Grundlage, um zu lernen, wie man bezahlte soziale Medien und bezahlte Suchkanäle verwaltet.