Warte, das ist es überhaupt körperlich möglich?“
Fundraising ist für jedes Startup schwierig, aber nur Deep-Tech-Startups werden von VCs mit solchen Fragen konfrontiert. Innovation verläuft oft nicht ohne Probleme, und es gibt Probleme, unabhängig davon, wie gut Ihr Konzept oder wie überlegen Ihre Technologie ist.
Ihr Pitch ist möglicherweise das erste Mal, dass ein VC überhaupt von einem Konzept hört. Wie kann er also herausfinden, wie er in Ihre Idee investieren kann, wenn sie wie Science-Fiction klingt?
Niemand möchte in die nächsten Theranos investieren
Die Aufgabe eines VC besteht darin, das nächstgrößere Unternehmen zu finden. Dazu müssen sie verstehen, was das Unternehmen tut und wie es Geld verdient. VCs hören jeden Tag große Behauptungen und wollen nicht für dumm gehalten werden.
Daher stehen sie neuen Ideen meist skeptisch gegenüber und neigen dazu, Investitionen zu vermeiden, wenn sie etwas nicht verstehen. Dies benachteiligt Deep Tech und diejenigen, die an etwas arbeiten, das wirklich auf dem neuesten Stand ist.
Wie bei jeder anderen Fundraising-Herausforderung liegt der Schlüssel darin, sich in die Lage des Investors zu versetzen und seinen Pitch darauf aufzubauen.
Bevor Sie mit der Mittelbeschaffung beginnen, sollten Sie sich fragen: Wie wahrscheinlich ist es, dass ein VC meine Technologie wirklich versteht oder sogar schon einmal davon gehört hat? Wie viel weiß die Öffentlichkeit über diesen Bereich? Wird in den allgemeinen Medien darüber berichtet oder wird es immer noch nur in Fachzeitschriften diskutiert?
Müsste ein VC mit den neuesten Forschungsergebnissen in Ihrem Bereich bestens vertraut sein oder an einer Fachkonferenz teilgenommen haben? Überlegen Sie, wie Ihre Behauptungen klingen würden, wenn Ihr Pitch das erste Mal ist, dass jemand von dieser Idee hört.
Die Sache ist die: Selbst wenn ein Investor Ihre Behauptungen nicht für betrügerisch hält – wie es jahrelang bei Theranos der Fall war –, werden Sie wahrscheinlich nicht glaubwürdig erscheinen, wenn Sie die erste Person sind, die diese Behauptung aufstellt. Wie können Sie mit dieser Skepsis umgehen und VCs dabei helfen, vom Denken „Das ist Science-Fiction“ zum „Das ist das nächste große Ding“ zu gelangen?