Für Gründer wickeln Nach einem herausfordernden Jahr und der Planung für das neue Jahr ist dies ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Ihre Beziehungen zu den Investoren, mit denen Sie zusammenarbeiten, neu zu bewerten.
Ich habe das Glück, mit fast einem Dutzend Startups in der Frühphase direkt zusammenarbeiten zu können und die Interaktionen zwischen mehreren Dutzend Investoren und Gründern beobachten zu können. Aus all dem habe ich gesehen, dass einige Gründer es besser machen als andere, die Stärken und das Wissen ihrer Investoren zu nutzen und gleichzeitig auf Schwierigkeiten zu achten.
Was können Gründer tun, um ihre Beziehungen zu Investoren wiederzubeleben? Hier ist eine kurze Liste von Dos and Don’ts, die ich aus dem gesammelt habe, was ich im Laufe der Jahre gelernt habe:
Kennen Sie Ihren Investor
Wie in jeder langfristigen Beziehung ist es wichtig zu wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten.
Anleger haben, wie alle Menschen, ausgeprägte Persönlichkeitsmerkmale und manchmal damit verbundene Mängel. Dies kann anfangs schwer einzuschätzen sein, aber stellen Sie sicher, dass Sie es nicht ignorieren.
Hier sind einige Beispiele für Persönlichkeitsmerkmale, die ich gesehen habe und wie Gründer lernen können, mit ihnen zu arbeiten:
Seien Sie rücksichtslos, wie Sie Ihre Zeit verbringen, insbesondere mit Ihren Investoren.
- Einige Anleger könnten sich beim Follow-Through verbessern. Vielleicht haben sie zu viel investiert und brauchen mehr Zeit, oder sie sind einfach schusselig. Egal aus welchem Grund, wenn Sie etwas von ihnen benötigen, ist es Ihre Aufgabe, Ihre Anfragen zu organisieren und dann regelmäßig nachzufassen.
- Einige Investoren reagieren zu scharf und unproduktiv auf die ersten Anzeichen einer schwachen Geschäftsentwicklung. Sie können überall Untergang und Finsternis sehen und jede negative Marktstimmung widerspiegeln. Es ist schwierig, mit solchen Menschen ein ausgewogenes und offenes Gespräch zu führen. Es ist am besten, sich ein paar gut durchdachte Optionen aufschreiben zu lassen, bevor man sich damit beschäftigt.
- Einige Anleger haben möglicherweise ein riesiges Ego, das zum Vorschein kommt, wenn Sie ihnen nicht zustimmen. Mit dieser Eigenschaft ist am schwierigsten umzugehen, da jede Diskussion nicht auf Substanz, sondern auf Machtdynamiken basiert. Wenn Sie einen solchen Investor haben, stellen Sie sicher, dass Sie faktenbasierte Gespräche führen und (oft und früh) die Grenze ziehen, wessen Entscheidung dies sein wird.
Tippen Sie auf Investoren, um Breite statt Tiefe zu finden, aber seien Sie vorsichtig, wie Sie es tun
Wenn Sie einen Investor haben, der aktiv investiert und sich mit seinem Portfolio beschäftigt, ist er mit Markt- und Branchentrends bestens vertraut.
Sie können eine wertvolle Informationsquelle sein für Fragen wie:
- Wie wachsen andere Unternehmen in meiner Phase jährlich?
- Wer ist der beste Personalvermittler für ein B2B-Softwareunternehmen?
- Welche Bewertungen erhalten Unternehmen in meiner Phase?
- Wie ist die Stimmung heutzutage, in meine Räumlichkeiten zu investieren?
Gründer möchten jedoch möglicherweise tiefere Gespräche mit ihren Investoren führen. Hier ist ein typisches Beispiel für ein tiefgründiges Thema und einige praktische Gebote und Verbote: