Spätphasen-Startups sind mit großem Gegenwind bei der Mittelbeschaffung konfrontiert, Investitionen in der Frühphase jedoch schon noch ein Lichtblick für Startups, bis sie die Runden der Serie B erreichen.
Herkömmliche Venture-Capital-Dollars sind heutzutage schwerer zu bekommen, aber institutionelle Investoren suchen immer noch nach intelligenten Investitionen, und Branchenbeobachter sind hungrig nach den guten Nachrichten, die eine neue Finanzierungsrunde vermuten lässt. Während der Markt unsicher ist, müssen Gründer bereit sein, ihre Kapitalspritzen als Vermögenswert einzusetzen, der über das Bargeld hinausgeht, das sie darstellen.
In jedem Marktumfeld kann eine Fundraising-Veranstaltung als Vertrauensbeweis oder Bestätigung von Investoren dienen und das Wachstum Ihres Unternehmens durch Talentakquise und Markenbekanntheit unterstützen. Unabhängig von der Größe der Runde ist die Sicherung externer Investitionen ein wichtiger Meilenstein auf dem Weg vieler Unternehmen und erfordert oft einen enormen Aufwand. Nachdem sie all diese Arbeit investiert haben, machen viele Gründer jedoch den Fehler, einen Finanzierungsmoment verstreichen zu lassen, ohne den gesamten Wert herauszuholen, den sie haben könnten.
Im Laufe meiner über 20-jährigen Tätigkeit als Marketingleiter bei Start-ups, Risikokapitalfirmen und großen Technologieunternehmen habe ich Dutzenden von Unternehmen dabei geholfen, Finanzierungsnachrichten bekannt zu geben, die von 1-Millionen-Dollar-Pre-Seed-Runden bis zu 50-Millionen-Dollar-Aufstockungen reichten.
Hier ist mein Playbook für Gründer, die ihre „Big Money“-Momente weiter vorantreiben möchten:
Überdenken Sie Annahmen über Fundraising-Nachrichten
Durch die Veröffentlichung von Finanzierungsnachrichten können Sie einen zusätzlichen Wert über die Kapitalinvestition hinaus schaffen, indem Sie Ihre Dynamik hervorheben und die Markenbekanntheit steigern.
Gründer können den Wert der Ankündigung von Finanzierungsnachrichten aus mehreren Gründen übersehen, aber der größte ist die Annahme, dass die Runde nicht „groß genug“ ist, um Aufmerksamkeit zu verdienen. Wenn Sie sehen, dass andere Unternehmen Hunderte von Millionen Dollar sammeln, kann es leicht sein, zu glauben, dass niemand daran interessiert sein wird, von der viel kleineren Runde Ihres Startups zu hören.
Glücklicherweise stimmt das nicht. Während große Zahlen für spritzige Schlagzeilen sorgen können, können kleinere Runden dennoch das Interesse wecken, wenn die Ankündigung gut ausgeführt wird und Sie die Nachrichten mit einem größeren Branchen-/Technologie-/Gesellschaftstrend verbinden können.
Ein weiterer Grund, warum Gründer zögern, ist, wenn das gesamte oder ein Teil des neuen Kapitals durch eine Fremdkapitalinvestition erfolgt. Obwohl es ist immer häufigerinsbesondere wenn VC-Investoren die Brüche pumpen, gibt es immer noch ein gewisses Stigma in Bezug auf die Fremdfinanzierung, und Gründer befürchten möglicherweise, dass sie bestraft werden, wenn sie Schulden in ihre Bilanzen aufnehmen.
Die Sicherung einer Fremdkapitalinvestition erfordert jedoch oft noch mehr Strenge als eine Kapitalinvestition, sodass die Hervorhebung einer Fremdkapitalaufnahme tatsächlich darauf hinweisen kann, dass die Fundamentaldaten Ihres Unternehmens und die Umsatzzahlen stark genug sind, um die Rückzahlung zu unterstützen.
Gründer können sich auch Sorgen machen, Wettbewerbern zu viele Informationen über ihr Geschäft zu geben, und es vorziehen, Fortschritte zu machen, während sie unter dem Radar fliegen. Es hat Vorteile, bestimmte Informationen geheim zu halten, aber es ist wichtig, sich nicht so sehr auf das Bauen hinter verschlossenen Türen zu konzentrieren, dass Sie die Gelegenheit verpassen, mehr Sichtbarkeit bei den potenziellen Kunden und Partnern zu erlangen, die den Umsatz steigern werden.
Schließlich stehen Finanzierungsankündigungen manchmal einfach nicht ganz oben auf der langen To-Do-Liste eines Gründers, hauptsächlich weil sie sich entweder nicht sicher sind, wie sie eine Ankündigung durchführen sollen, oder ihnen das Marketing-Know-how fehlt, um sie effektiv umzusetzen. Dieser nächste Abschnitt sollte an dieser Front helfen.
Drei Schritte, um den Marketingwert Ihrer Spendenaktion zu maximieren
Die Zukunft ist unbekannt. Wenn Sie also eine Finanzierungsrunde abgeschlossen und Bargeld auf der Bank haben, haben Sie die Möglichkeit, mit den Nachrichten, die Sie in der Hand haben, den größtmöglichen Einfluss zu nehmen.
Um diesen Moment zu nutzen und erfolgreich zu sein, müssen Sie:
Schritt 1: Vorausplanen
Die Vorbereitung einer Spendenankündigung erfordert Zeit und strategisches Denken. Sobald Sie in Ihren Investorengesprächen den Punkt erreicht haben, an dem Term Sheets ein wahrscheinlicher nächster Schritt sind, sollten Sie Ihr Marketingteam zusammenstellen, um mit der Arbeit an einem Plan zu beginnen. Dazu gehört, dass Sie sich frühzeitig mit Ihren Investoren über deren Möglichkeit zur Teilnahme an einer Nachrichtenmeldung abstimmen.
Einige Schlüsselfragen, die Ihr Marketing-Lead berücksichtigen sollte, sind:
- Wer kann öffentliche Angebote oder Kommentare zu der Investition abgeben?
- Was sind die wichtigsten Botschaften, die Sie über diese Runde kommunizieren möchten, und welche Botschaften möchten Sie Ihren Investoren vermitteln?
- Wann ist der Investor verfügbar, um Ankündigungsmaterialien zu überprüfen und an potenziellen Medieninterviews teilzunehmen?