Das war der Frage, die ich beantworten musste, als ich 2018 die ersten bezahlten Akquisitionskampagnen bei Postmates startete. Lange bevor wir unsere massive Finanzspritze erhielten, die sich in sechs Runden schließlich auf 763 Millionen US-Dollar belief, war ich für die Entwicklung einer Strategie verantwortlich, die uns wertvolle Erkenntnisse liefern würde und so effizient wie möglich sein.
Heute verfügen wir über eine Vielzahl von Kanälen, über die wir unsere Werbegelder senden können, in der Hoffnung, treue Kunden für unsere Startups zu gewinnen.
Die Fragen lauten dann:
- Welche Kanäle sollte ein Startup nutzen?
- Wie soll ein Budget erstellt werden?
- Welche Tests sind im Frühstadium am wichtigsten?
Ich bin hier, um diese und andere Fragen zu beantworten und gleichzeitig ein Scheinbudget von 10.000 US-Dollar für den Beginn Ihrer bezahlten Akquisitionsbemühungen zu erstellen.
Mit welchem Kanal soll man beginnen?
Ohne etwas über Ihr Startup zu wissen oder darüber, was es verkaufen möchte, kann ich mit Sicherheit sagen, dass entweder Google oder Meta hervorragende kostenpflichtige Kanäle für erste Tests darstellen. Sie stellen aus einer Vielzahl von Gründen das Duopol der bezahlten Werbung dar, unter anderem weil sie beide über robuste Targeting-Fähigkeiten, unterschiedliche Kampagnentypen und die entsprechenden Zielgruppen verfügen.
In den frühen Tagen Ihres Startups ist es wichtig, so effizient wie möglich zu sein, nicht nur mit diesem Budget von 10.000 US-Dollar, sondern auch mit Ihrer Zeit.
Um keine weiteren Annahmen zu treffen, habe ich eine Liste mit Fragen zusammengestellt, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie entscheiden, welchen Kanal Sie für Ihr Startup wählen sollten:
- Auf welchem Kanal ist meine Zielgruppe zu finden?
- Basiert mein Produkt oder meine Dienstleistung auf der Erkennung?
Nehmen wir an, Sie besitzen ein Marktplatz-Startup, auf dem Menschen ihre Luxusuhren von Marken wie Rolex oder Patek Philippe verkaufen. Die Zielgruppe für Uhrenkäufer kann auf Meta oder Google gefunden werden, und dieser Marktplatz basiert nicht auf Entdeckungen.
Ein Beispiel für ein auf Entdeckungen basierendes Startup wäre ein neuer Sockentyp mit Taschen. Es ist ein extremes Beispiel, aber es wird verwendet, um die Tatsache zu verdeutlichen, dass jemand nicht danach sucht, und Sie müssen es an den Anfang seines Social-Media-Feeds werfen, damit er es „entdeckt“.
Nachdem Sie nun Ihre Kanäle ausgewählt haben, gehen wir ein Beispielbeispiel für die Ausgabe Ihrer ersten 10.000 US-Dollar durch.
So verteilen Sie Ihr Schein-Marketingbudget von 10.000 US-Dollar
Die Zuweisung Ihrer ersten 10.000 US-Dollar an Werbeausgaben ist nicht allzu kompliziert, aber es gibt ein paar Variablen, die Sie im Auge behalten müssen, um dieses Geld weiter zu nutzen. Es ist unbedingt sicherzustellen, dass in den 10.000 US-Dollar Folgendes enthalten ist: