Ich habe vorher geschrieben über die „heilige Dreifaltigkeit“ von Materialien, die Startups in ihrem Datenraum der Serie B haben sollten: Memo, Deck und Forecast. Diese drei Schlüsseldokumente sollten die große Aufgabe erfüllen, Aufmerksamkeit zu erregen und Informationen in der gesamten Partnerschaft mit hoher Wiedergabetreue zu kommunizieren.
Nun möchte ich hervorheben, wie Gründer diese Materialien für Investoren zusammenführen können. Bei guter Ausführung bilden diese Materialien zusammen mit verschiedenen Telefongesprächen und Präsentationen die Blaupause und das Rückgrat für einen gründlichen Due-Diligence-Prozess der Serie B.
Diese Blaupause ist wichtig, da wahrscheinlich jemand jedes einzelne Dokument in Ihrem Datenraum lesen wird und Sie nicht möchten, dass es verloren geht. Stattdessen möchten Sie ihnen die Arbeit sehr erleichtern. Der nächste Materialsatz fällt direkt unter das Ziel „Arbeit minimieren“. Indem Sie die Dinge einfach machen, erhöhen Sie die Chancen, dass das Ergebnis zu Ihren Gunsten ausfällt.
Unternehmen der Serie B verfügen im Allgemeinen über Verkäufe, detaillierte Kostenaufschlüsselungen, Aufzeichnungen über die Aktualisierung von Prognosen, Patente, Vorstandspräsentationen und mehr. Es gibt viel Informationen, die Sie durchgehen müssen, weil Sie schon viel länger als ein Unternehmen in der Seed-Phase oder in der Serie A dabei sind.
Das beste Vergehen ist ein starker Due-Diligence-Fragebogen
Machen Sie Ihren Datenraum nicht so kompliziert, dass sich Investoren nicht aus den Details herausfinden und Ihre Argumente akzeptieren.
Als Investor bin ich schockiert, dass ich DDQs nicht öfter sehe. Nicht zu verwechseln mit einem legalen DDQ, dieser DDQ ist oft ein 60- bis 80-seitiges Dokument, das in Abschnitte unterteilt ist und Fragen beantwortet, die Anleger unweigerlich stellen werden.
Einige Fragen werden einfach sein. Zum Beispiel:
- Wann und wie wurde das Unternehmen gegründet?
- Bitte diskutieren Sie die Vision und die Werte des Unternehmens.
- Wie viele Mitarbeiter beschäftigt das Unternehmen derzeit?
- Bitte fassen Sie die relevanten Fachkenntnisse und Erfahrungen des Managementteams zusammen.
Für solche einfachen Fragen bietet die DDQ ein gutes Nachschlagewerk. Es sollte auch einige vorbeugende Fragen enthalten, die Anleger gerne stellen, wie zum Beispiel: