Man muss nicht unbedingt etwas Revolutionäres schaffen, um erfolgreich zu sein, sagen diese Unternehmer. Sie können ein vorhandenes Produkt auch einfach anders einfügen. Wie machst du das? Joep Verbunt vom Matratzenhersteller Matt Sleeps und Laurens Nolet von Roetz‘ kreisförmigen Fahrrädern erklären.
Viele Produkte wurden vor einem Jahrhundert erfunden. Es scheint fast unmöglich, mit dieser Art von Produkten eine Marktlücke zu finden. Unternehmer Joep Verbunt ließ sich davon nicht beirren. 2015 gründete er ein Online-Matratzenunternehmen: Matt Sleeps. „Jeder braucht eine Matratze. Ich habe gerade eine Herausforderung gesehen, mit einem Produkt zu arbeiten, mit dem man ein Drittel seines Lebens verbringt.“
Diese Entscheidung hat sich für Verbunt ausgezahlt: Matt Sleeps wuchs in drei Jahren um 1.700 Prozent und wurde als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa bezeichnet.
Verbunt hatte eine gute Idee und ein gutes Produkt, aber das Timing war genauso entscheidend für seinen Erfolg. „Als ich anfing, Produkte online zu verkaufen, kam alles auf. Da hat jede Branche mitgemacht. Aber nicht die Bettenwelt, denn eine Matratze online zu kaufen ist schwierig. Man will es sowieso ausprobieren Das Testen in fünf Minuten dauert eigentlich nicht so wie in einem Ausstellungsraum. Wir waren die ersten, die in den Niederlanden ankamen, mit der Idee, dass Sie unsere Matratzen hundert Tage lang kostenlos zu Hause ausprobieren können.“
„Mitmachen und auch versuchen, hip zu sein, funktioniert oft nicht für Unternehmen, die schon lange dabei sind.“
Joe Verbunt
Konkurrenz gegen die etablierte Ordnung
Roetz ist auch ein Unternehmen, das es geschafft hat, mit einem Produkt erfolgreich zu sein, das wir seit langem kennen. 2011 gründete Tiemen ter Hoeven ein Unternehmen, das alte Fahrräder sammelt und daraus neue Fahrräder macht. Das Unternehmen möchte die Konsumgesellschaft zirkulärer machen. Dann ist es ein logischer Schritt, mit dem Radfahren in den Niederlanden zu beginnen, sagt Laurens Nolet, CEO des Unternehmens. „Fast jeder hat ein Fahrrad. Das ist Teil der niederländischen Kultur.“
Dass das Fahrrad von fast allen genutzt wird, hat auch Nachteile. Nolet: „Die Fahrradbranche ist groß und der Wandel kommt schubweise. Da muss man mit der etablierten Ordnung konkurrieren: Profis, die schon sehr nette Fahrradfirmen haben. Das ist nicht der schnellste Weg, um erfolgreich zu werden.“
Verbunt erkennt das auch. „Die etablierten Parteien waren mit uns nicht zufrieden. Außerdem versuchten große Marken, unser Konzept zu kopieren.“ Aber ein junges Unternehmen zu sein, habe auch Vorteile, sagt Verbunt. „Mitmachen und auch versuchen, hip zu sein, funktioniert oft nicht für Unternehmen, die schon lange dabei sind.“
Immer weiter verbessern
Während Matt Sleeps jetzt führend ist, ist Verbunt noch nicht fertig. Er möchte seine Matratzen weiter verbessern. „So kamen wir auf die Idee, eine verstellbare Matratze herzustellen. Das kann man pro Seite durch Drehen der Lagen verstellen. Das macht uns wieder relevant.“
Auch Roetz verbessert den Prozess weiter. Seit einigen Jahren hat das Unternehmen sein Angebot auch um E-Bikes erweitert, die aus recycelten „verwaisten Fahrrädern“ hergestellt werden. Nolet: „Bei vielen Komponenten sind wir noch auf andere Parteien angewiesen, die nicht zirkulär arbeiten. Auch die wollen wir mit ins Boot holen.“
Deshalb wird Roetz im September mit einem neuen E-Bike-Konzept aufwarten. „Wir wollen die Fahrräder verfolgen und überwachen, damit alle Teile zur Wartung immer wieder zu uns zurückkommen. Auf diese Weise halten wir die Teile so lange wie möglich in Gebrauch und erreichen den höchstmöglichen Prozentsatz an Zirkularität.“
Konkurrenz lauert
Um die Wirkung noch größer zu machen, will sich die Fahrradmarke auf Unternehmen mit großen Mengen an Fahrrädern konzentrieren. „Wir haben uns zum Beispiel an die niederländische Eisenbahn, Fahrrad-Sharing-Unternehmen und Hotels gewandt. Nach fünf Jahren entsorgen sie die meisten Fahrräder. Aber die Teile können immer noch wiederverwendet werden und hauchen den Fahrrädern neues Leben ein.“
Sowohl Roetz als auch Matt Sleep treten gegen die etablierte Ordnung. Verbunt hat keine Angst, dass bald ein neuer Matt Sleeps auftaucht. „Schließlich wird sich unser Schlafverhalten nie grundlegend ändern. Früher haben wir auf Stroh und Rosshaar geschlafen, seit den späten 1950er Jahren auf Schaumstoff und Federn. Das ist immer noch so.“