Bootstrapping-Ratschläge von Nord Security Co-CEO/Mitbegründer Tom Okman
Für das letzte Seit einem Jahrzehnt ist der Abschluss einer großen Risikokapitalfinanzierungsrunde der Maßstab für den Erfolg von Start-ups im gesamten Ökosystem. Danach können Startups endlich aus dem Fundraising-Modus aussteigen, sich auf Wachstum konzentrieren, Größe erreichen und Millionen (Milliarden?) an jährlichen Cashflows generieren. Doch für viele Startups ist eine Risikofinanzierung nicht unbedingt die beste Option – für manche sogar gar keine Option mehr.
Angesichts der rückläufigen globalen Risikokapitalfinanzierung ist Bootstrapping eine immer wichtigere und praktikablere Möglichkeit, ein Startup zu gründen und auszubauen.
Darüber hinaus scheint das Pendel in eine Zeit zurückgeschwungen zu sein, in der technische Innovationen (im Gegensatz zu Geschäftsmodellinnovationen oder Regulierungsarbitrage) in aufstrebenden Bereichen wie Krypto, Klima und generativer KI stattfinden. Risikokapitalgeber zögern möglicherweise, in Unternehmen zu investieren, die nicht über ein Produkt verfügen, von dem sie nachweisen können, dass es bei einem wachsenden Kundenstamm bereits erfolgreich ist.
Gründer von Consumer-Tech-Startups können den aktuellen Marktabschwung als Gelegenheit nutzen, sich auf die Generierung von Einnahmen zu konzentrieren, indem sie Produkte entwickeln, für die Kunden bereit sind zu zahlen.
Wir haben NordVPN 2012 von Litauen aus gestartet. Damals fehlte es an zugänglichem Risikokapital – in diesem Jahr Baltische Startups haben insgesamt lediglich 54,4 Millionen US-Dollar eingesammelt, verglichen mit 2,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 – was wir in unseren Unternehmenswachstumsplänen berücksichtigen mussten.
Hier sind drei Schlüsselprinzipien, die Bootstrapped-Gründer bei der Konzeption, Einführung und Skalierung eines erfolgreichen Verbraucherprodukts beachten sollten, basierend auf unserer zehnjährigen Bootstrapping-Erfahrung.
Konzentrieren Sie sich auf einen wichtigen Schwerpunkt und machen Sie es gut
Wenn Ihr Kunde König ist, lohnt es sich normalerweise, sich weiterzuentwickeln ProduktdenkenDabei handelt es sich um die Fähigkeit zu wissen, was ein Produkt für Menschen nützlich und beliebt macht. Aber was passiert, wenn man ein Produkt für ein Marktsegment entwickelt, das es gar nicht gibt?
Nutzen Sie den aktuellen Marktabschwung als Chance, sich auf die Generierung von Einnahmen zu konzentrieren, indem Sie Produkte entwickeln, für die die Kunden bereit sind zu zahlen.
Die Antwort: Konzentrieren Sie sich verstärkt auf ein wichtiges Produkt, anstatt mehrere Optionen auszuloten – machen Sie eine Sache sehr gut (zumindest am Anfang). Ihre Liebe zum Detail wird mit der Zeit zu einem Wettbewerbsvorteil.
In den frühen 2000er Jahren wurden VPNs hauptsächlich mit Unternehmen und dem öffentlichen Sektor in Verbindung gebracht. Die Consumer-VPN-Technologie war noch in den Kinderschuhen und der durchschnittliche Online-Nutzer war damit nicht vertraut. Kurz gesagt, es gab viel Leerraum zu füllen.
Im Jahr 2012 war es uns wichtig, die Menschen darüber aufzuklären, wie wichtig die Nutzung eines VPN ist und warum sie dafür bezahlen sollten – und es war ebenso wichtig, ein Produkt zu entwickeln, das der normale Internetnutzer täglich nutzen kann und sollte (wobei beides angesprochen wird). funktionale und emotionale Bedürfnisse).
Aufgrund des großen Vakuums auf dem Verbraucher-VPN-Markt war es zu diesem Zeitpunkt verlockend, sämtliche Funktionen anzubieten, insbesondere da die Branche sich damals noch in der Reifephase befand. Unser begrenztes Kapital bedeutete jedoch, dass wir uns stark auf die Umsatzgenerierung konzentrieren konnten, was bedeutete, ein Produkt zu entwickeln, das unsere Benutzer liebten. Durch die Priorisierung von Kontrolle, Komfort und Schnelligkeit konnte unsere Kundenbindung im Laufe der Zeit aufgebaut werden und die Kundenbindung blieb sowohl in guten als auch in schwierigen Zeiten hoch.