Wenn Sie sich entscheiden müssten, ob Sie 40 $ in sieben Tagen oder 60 $ in 30 Tagen erhalten möchten, wofür würden Sie sich entscheiden? Laut einem neuen Artikel könnte Ihre Antwort weniger damit zu tun haben, ob Sie ein geduldiger oder ungeduldiger Mensch sind, als vielmehr damit, wie die Wahl dargestellt wird veröffentlicht In Naturkommunikation.
Die Untersuchung ergab, dass die erste Offenlegung der Zeitverzögerung – sieben bis 30 Tage – Menschen dazu veranlasste, die kürzere, „ungeduldige“ Option zu bevorzugen, während die erste Offenlegung der größeren Belohnung der 30-Tage-Option die Menschen dazu ermutigte, sich für die „geduldige“ Option zu entscheiden. Option, auf den Erhalt von mehr Geld zu warten. Auch die Zeit, die ihnen für die Entscheidung zur Verfügung steht, beeinflusst ihre Entscheidungen, allerdings nicht immer in der Weise, wie man es erwarten würde. In einigen Fällen waren die Menschen geduldiger, wenn sie weniger Zeit für die Entscheidung hatten.
„Die Botschaft ist, dass Menschen aus vielen Gründen ungeduldig sein oder einen Mangel an Selbstbeherrschung an den Tag legen können“, sagte korrespondierender Autor Ian Krajbich, außerordentlicher Professor für Psychologie an der UCLA. „Dies spiegelt möglicherweise zum Teil ihre wahre Geduld wider, kann aber auch auf Aufmerksamkeitsverzerrungen zurückzuführen sein, beispielsweise darauf, wie deutlich Verzögerungsinformationen präsentiert werden. Wenn man sich sofort auf die Vorteile des Wartens konzentriert, kann dies den Menschen helfen, ihre Selbstkontrolle zu verbessern.“
Krajbich, der den kognitiven Prozess untersucht, durch den Menschen Entscheidungen treffen, und Kollegen an der Zhejiang-Universität und der Hangzhou Normal University unter der Leitung von Fadong Chen baten insgesamt 353 freiwillige College-Studenten, zwischen geduldigen und ungeduldigen Alternativen zu wählen, um beispielsweise 40 US-Dollar zu erhalten Sieben Tage oder 60 US-Dollar in 30 Tagen, indem Sie auf einem Computerbildschirm auf ihre Wahl klicken, während eine Software die Bewegungen ihrer Maus verfolgt und aufzeichnet.
In einigen Fällen mussten die Teilnehmer ihre Entscheidung innerhalb von zwei Sekunden treffen, in anderen hatten sie unbegrenzte Zeit oder mussten 10 Sekunden warten, bevor sie eine Entscheidung trafen. Am Ende der Studie verdienten die Teilnehmer Geld aufgrund einer Entscheidung.
Ob die Maus direkt zu einer der Optionen schoss oder ein wenig wanderte, während der Teilnehmer seine Optionen abwägte, verriet die Reihenfolge, in der er über die Dimensionen der Aufgabe nachdachte, und zu welchem Zeitpunkt seine Mausbewegungen zum ersten Mal von den Verzögerungen oder den Verzögerungen beeinflusst wurden Belohnung.
Mehr als die Hälfte der Teilnehmer entschied sich geduldig für die Option „größer später“, unabhängig von Zeitmangel:
„Wenn Sie jemand sind, der sich zuerst auf die Belohnungen konzentriert, verstärkt der Zeitdruck dies und macht Sie geduldiger“, sagte Krajbich. „Und wenn Sie von Natur aus etwas ungeduldig sind und sich zuerst auf Verzögerungen konzentrieren, verstärkt Zeitdruck diese Ungeduld. Zeitdruck hat für verschiedene Menschen unterschiedliche Auswirkungen. Er verstärkt die inhärente Voreingenommenheit.“
Die Forscher fanden jedoch heraus, dass sie diese Voreingenommenheit manipulieren konnten, indem sie die Art und Weise änderten, wie sie Informationen über die Entscheidungen präsentierten.
Anschließend wiederholten die Forscher die Experimente, änderten jedoch die Darstellung der Informationen und enthüllten manchmal zuerst die Verzögerung und manchmal zuerst die Belohnungen. In diesen Experimenten durften die Teilnehmer zu verschiedenen Zeitpunkten Entscheidungen treffen, beispielsweise nachdem sie nur eine Information gesehen hatten oder nachdem sie alle gesehen hatten.
Diese Experimente ergaben, dass die Teilnehmer, wenn ihnen die Belohnungen zuerst gezeigt wurden, „später größere“ Entscheidungen trafen. Als die Zeitverzögerung zum ersten Mal vorgestellt wurde, trafen sie eher „kleinere, frühere“ Entscheidungen. Die Menschen waren geduldiger, wenn sie Belohnungen sahen, bevor es zu Verzögerungen kam.
Untersuchungen zur Entscheidungsfindung haben gezeigt, dass Menschen, wenn sie Entscheidungen treffen, ihre Optionen im Laufe der Zeit abwägen müssen, weil sie oft nicht sofort wissen, was sie tun sollen. Da die Aufmerksamkeit der Menschen begrenzt ist, neigen sie dazu, sich jeweils auf eine Dimension der Wahl zu konzentrieren.
In den Experimenten handelte es sich bei diesen beiden Dimensionen um Verzögerung oder Belohnung, und die Teilnehmer neigten dazu, zuerst die Beträge und dann die Verzögerungen zu berücksichtigen, was jedoch von Person zu Person unterschiedlich war. Diejenigen, die bei ihren Entscheidungen weniger geduldig waren, dachten eher zuerst über die Verzögerungen nach.
„Wenn die Leute zuerst die Beträge berücksichtigen, entscheiden sie sich eher für die geduldige Option, und wenn sie zuerst die Verzögerungen berücksichtigen, entscheiden sie sich eher für die ungeduldige Option. Wenn Sie versuchen, die Leute dazu zu bringen, geduldiger zu sein.“ „Um sie dazu zu bringen, ihre Entscheidungen zu verlangsamen oder zu beschleunigen, muss man wissen, auf welche Dimension sie sich zuerst konzentrieren werden. Das wird die geeignete Intervention bestimmen“, sagte Krajbich.
Die Ergebnisse könnten dort angewendet werden, wo Menschen dazu ermutigt werden, Lebensentscheidungen zu treffen, die ihnen auf lange Sicht zugute kommen, wie etwa eine gesündere Ernährung, Sport treiben oder für den Ruhestand sparen.
„Sie möchten diese künftigen großen Belohnungen betonen und versuchen, weniger zu betonen, wie lange es dauern wird“, sagte Krajbich. „Versuchen Sie, dass die Belohnungsinformationen an erster Stelle stehen.“
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Fadong Chen et al.: Attributlatenzen prägen intertemporale Entscheidungen kausal, Naturkommunikation (2024). DOI: 10.1038/s41467-024-46657-2