Voraussicht war schon lange auf unserem Radar – das Unternehmen gewann unser Startup Battlefield 2018 bei Tech Disrupt, und vor ein paar Wochen traf sich CEO Deon Nicholas mit Vanessa Larco von NEA auf Tech Live, um über Pitching und Pitch Decks zu sprechen:
Heute ist es mir eine Freude, das 23-Dia-Deck des Unternehmens abzureißen, das ihm geholfen hat, Ende letzten Jahres eine Serie C von 65 Millionen US-Dollar aufzubringen.
Voraussicht Mission ist es, Menschen dabei zu helfen, mithilfe von KI bessere Leistungen zu erbringen. „Eines der Dinge, auf die wir uns konzentriert haben, ist eine auf den Menschen ausgerichtete KI-Plattform. Und das ist es, was wirklich durchgekommen ist … mit unserer Mission, und unsere Mission ist es wirklich, menschliches Potenzial durch künstliche Intelligenz freizusetzen“, sagte Nicholas gegenüber Tech Ron Müller.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
In den allermeisten Fällen ist dies eine Folie, die meine Augen glasig werden lässt; Die Folie von Forethought ließ mich zweimal hinschauen, da dies eine seltene Ausnahme von dieser Regel darstellt.
- Titelfolie
- Gründerfolie
- Tech Disrupt Startup Battlefield-Folie – (Ja, wirklich!)
- Traktionsrutsche (geschwärzte Zahlen)
- Folie Kundenliste
- „Forbes 2021 als nächstes Milliarden-Dollar-Startups“ – mysteriöse Folie
- „Denken Sie an das letzte Mal, als Sie in der Warteschleife waren“ – Problemfolie
- „Die Kosten für schlechten Kundenservice“ – Problemfolie
- „Kundenerlebnisse mit menschenzentrierter KI transformieren“ – Lösungsfolie
- „Komplette Plattform“ – Produktfolie
- „True AI“ – Produktfolie
- „Schnelle Time-to-Value“ – Produktfolie
- „Sicher und vertrauenswürdig“ – Produktfolie
- „Intelligente Lückenerkennung“ – Produktfolie
- „Trusted by the best“ – Kundenaufschlüsselungsfolie
- „Zusammenfassung der Metriken“ (geschwärzt) – Traktionsfolie
- Kundenreferenzen Folie
- ARR-Erweiterung pro Kohorte (geschwärzt) – Kundenentwicklungsfolie
- Teamfolie „Vordenker“.
- Berater und Investoren rutschen
- „Was kommt als Nächstes“ (geschwärzt) – Roadmap-Folie
- „Wohin wir gehen“ (geschwärzt) – Umsatzwachstumsfolie
- „Menschliches Potenzial durch KI freisetzen“ – Missionsfolie
Drei Dinge zu lieben
An diesem Deck gibt es viel zu lieben, und es ist schwer, nur drei Dinge auszuwählen. In den letzten Pitch Deck Teardowns habe ich mich oft auf den Anfang der Erzählung konzentriert – die ersten paar Folien.
Ende auf Mission
[Slide 23] Verschlussschieber. Bildnachweis: Voraussicht
Ich habe schon früher argumentiert, wie wichtig es ist, eine gute Abschlussfolie zu haben. Um zu verstehen warum, denken Sie daran, dass in vielen Pitching-Situationen die erste und letzte Folie länger auf dem Bildschirm zu sehen sind. Das erste, weil Sie damit herumhantieren, Kaffee zu holen, auf Leute zu warten und sich zurechtzufinden. Letzteres, weil es während der Fragen und Antworten am Ende eines Pitches nicht ungewöhnlich ist, die letzte Folie oben zu lassen – zumindest bis Sie zu einer anderen Folie im Deck wechseln müssen, um etwas zu klären. Fairerweise muss man sagen, dass dies mehr zutraf, wenn Sie persönlich aufstellten, als wenn Sie virtuell aufstellten, aber es ist eine gute Übung, jede Rutsche schwer zu heben.
Oft ist die letzte Folie nur eine Wiederholung des Slogans oder Mottos des Unternehmens und der Kontaktdaten des Gründers; Es ist logisch, Ihre Vision oder Mission hier zu wiederholen, aber es wird selten getan, und das ist eine Schande. Wenn Sie eine klar formulierte Mission haben, warum hissen Sie dann nicht diese Flagge, während Sie Ihren Pitch machen?
Ugh, eine Investorenfolie
[Slide 20] Berater, Investoren und Kundenbeirat. Bildnachweis: Voraussicht
Viele Startups enthalten eine Berater-und-Investoren-Folie. Ein Kundenbeirat ist seltener, aber das habe ich auch schon gesehen. In den allermeisten Fällen ist dies eine Folie voller Menschen, die meine Augen zum Glänzen bringen – Menschen, die Ihrem Unternehmen wahrscheinlich nicht wirklich helfen werden. Die Folie von Forethought ließ mich zweimal hinschauen, da dies eine seltene Ausnahme von dieser Regel darstellt. Es erregte zunächst meine Aufmerksamkeit, als ich Ashton Kutcher auf dem Foto erkannte. Das veranlasste mich, genauer hinzusehen. Diese Rutsche ist außergewöhnlich und wahrscheinlich die erste dieser Art von Rutsche, die ich gesehen habe und die es wirklich verdient, Teil des Decks zu sein.
Den CEO von Waymo und einen Stanford-Professor für KI-Labor als Berater zu haben, ist ein Flex. Dem Kundenbeirat gehören (vermutlich vielbeschäftigte) Entscheidungsträger für Pinterest, Instacart und Carta an. Und die Investoren? Nun … es ist nicht immer klar, wie viel tatsächliche Zeit einzelne Investoren in ein Startup investieren, und das wäre eine Frage, die ich vorausschauend stellen würde, aber es ist sicherlich ein Gesprächsstarter: Wie hat es das Unternehmen geschafft, eine Handvoll bekannter Namen hinzuzufügen zu seinem Cap-Tisch hinzufügen, und werden sie über ihr Bargeld und ihre berühmten Gesichter hinaus einen Mehrwert schaffen?
Kontextualisierte Zahlen sind sexy
[Slide 17] Kundenreferenzen. Bildnachweis: Voraussicht (öffnet in einem neuen Fenster)
Ich füge Folie 17 aus mehreren Gründen als „Ding zum Liebhaben“ hinzu. Ähnlich wie bei der Investorenfolie ist es selten, dass eine Kundenreferenzfolie wirklich schwere Arbeit leistet. Meistens sind es Flusen, die statt echter Traktion zum Vorschein kommen. In diesem Fall war das Unternehmen jedoch in der Lage, etwas wirklich Cleveres zu tun; Forethought bringt einige beeindruckende Kundenstatistiken in den Vordergrund – und untermauert dies mit echtem Feedback seiner Kunden.
In meinen vergangenen Startups habe ich viel Kundensupport geleistet, und wenn mir jemand eine dieser Statistiken vorgelegt hätte, hätte ich sofort gekauft: 43 % der Kundeninteraktionen führen zu keinem Support Fahrkarte? Routing-Genauigkeit von 85 %? Behandeln Sie Tickets 21 % schneller und erzielen Sie 32 % mehr Produktivität bei jedem Ihrer Kundenbetreuer? Das ist in jeder Hinsicht außergewöhnlich – aber wenn man es mit Kundenreferenzen verbindet, wird die Geschichte so viel lebendiger. Wirklich sehr gut gemacht. Es hilft auch, dass die Folie gut gestaltet und leicht lesbar ist und die Logos zeigen, dass es sich auch um eine solide Kundenliste handelt.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Forethought hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!