Sequoia Indien und Südostasien hat ein neues Programm gestartet, um den Gründern seines Portfolios in der Frühphase zu helfen, sich mit internationalen Betreibern zu verbinden, die den Startups helfen können, in neue Märkte zu expandieren, sagte das Venture-Unternehmen, während es sein Angebot in den Schlüsselregionen aggressiv skaliert.
Neben der Bereitstellung von Ratschlägen, Verbindungen und Hilfe für Gründer werden die Betreiber im Rahmen des Programms mit dem Namen Pathfinders auch in die Startups investieren, sagte die traditionsreiche Venture-Firma. Der Start des Programms erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem immer mehr indische Start-ups, insbesondere im SaaS-Bereich, in die USA, nach Großbritannien, Europa und andere internationale Märkte expandieren. Startups wie Byju’s, Freshworks, Chargebee und Clevertap zählen heute die USA und Europa zu ihren größten Märkten.
Das Programm wird sich für einen Großteil des Portfolios des Venture-Unternehmens öffnen, aber Sequoia geht davon aus, dass Startups in der Frühphase – in der Seed- und Series-A-Phase – es besonders nützlich finden werden, sagte Harshjit Sethi, Managing Director bei Sequoia India, in einem Interview.
„Was wir in der Seed- und Series-A-Phase sehen, sind Unternehmen, die in die USA expandieren wollen und sofort damit beginnen, ihre ersten Kunden auf dem neuen Markt zu finden und einzustellen. Sie haben starke Logos in Indien, aber viele der Namen sind in den USA nicht sehr bekannt“, sagte er.
Pathfinders werden mit einem bidirektionalen Feedback-System arbeiten, in dem jeder der Beteiligten seine Vorschläge äußern kann, sagte er.
Das Unternehmen, das Anfang dieses Jahres einen Fonds in Höhe von 2,85 Milliarden US-Dollar für Indien und Südostasien auflegte, stieß zufällig bei einem Zoom-Aufruf im Jahr 2020 auf die Idee von Pathfinders, als es Möglichkeiten erörterte, Unternehmen, die außerhalb des Landes expandieren möchten, größere Hilfe zu leisten.
„Wir wollen, dass unsere Unternehmen besser abschneiden und die besten der Welt sind. Wir haben sehr kluge Gründer mit umfassender Fachkompetenz. Aber wenn sie anfangen, für einen Markt zu bauen, in dem sie nicht sind, haben wir das Gefühl, dass es strukturell kein ausgeglichenes Feld ist. Das ist der Grund, warum wir Pathfinders entwickelt haben“, sagte Sethi und fügte hinzu, dass die richtigen Operatoren den Startups Jahre des Lernens bringen werden.
Über zwei Dutzend Betreiber haben sich bei Pathfinders angemeldet. Dazu gehören Amit Singh (Präsident von Palo Alto Networks), Oliver Jay (ehemaliger CRO von Asana), Param Kalhon (CPO bei UIPath), Prasanna Sankar (Mitgründerin von Rippling), Pratyus Pattnaik (Senior Director of Engineering bei Okta), Sandeep Johri ( ehemaliger CEO von Tricentis).
„Der gesamte Markt für Unternehmenssoftware wird durch SaaS der nächsten Generation, die auf Cloud-, KI- und Mobile-First-Designprinzipien basieren, revolutioniert. Um erfolgreich zu sein, müssen indische Disruptoren die westlichen Käufer, ihre Bedürfnisse und die Erwartungen ihrer Benutzer klar verstehen und Produkte entwickeln, die effektiv zu ihnen passen. Pathfinders verbindet Unternehmer mit erfahrenen Betreibern, die in diesen Ländern leben und über Jahrzehnte hinweg Fachwissen aufgebaut haben, um westliche Käufer zu verstehen“, sagte Singh von Palo Alto Networks in einer Erklärung.
Pathfinders ist der jüngste Versuch von Sequoia, seinen Mehrwert für Startups zu erweitern. Das Unternehmen hat dieses Jahr auch Arc in London und den USA ins Leben gerufen, um Startups in der Ideenphase zu finden und zu betreuen, die jeweils mit 1 Million US-Dollar unterstützt werden. Der Ansatz von Sequoia, der einflussreichsten Risikokapitalgesellschaft, unterscheidet sich von einigen ihrer Konkurrenten, von denen viele im Allgemeinen einen „hands-off“-Ansatz verfolgen, indem sie den Scheck ausstellen, aber nicht wirklich proaktiv dabei sind, wenn Startups ihre Reise steuern.