Seit dem Schock der russischen Invasion in der Ukraine im Jahr 2022 erlebt die Solarenergie in Europa einen großen Aufschwung. Die Strompreise sind gestiegen, während die Investitionen, die für die Installation von Solarmodulen auf dem Dach erforderlich sind, gesunken sind. Dies ist auf neue Subventionen, bessere Technologien und mehrere europäische Start-ups zurückzuführen, die daran arbeiten, den Installationsprozess zu rationalisieren.
Eines der Startups, das die Energiewende europäischer Haushalte in Südeuropa vorantreibt, ist Samaraein spanisches Unternehmen, das nur zwei Jahre nach seiner Gründung in einer Finanzierungsrunde der Serie A 9 Millionen Euro (zum heutigen Wechselkurs 9,8 Millionen US-Dollar) aufgebracht hat.
„Wir haben inzwischen mehr als 1.700 Familien bei der Umstellung auf Solarenergie und andere Produkte zur Energiewende unterstützt“, sagte Samara-Mitbegründer Manel Pujol gegenüber Tech. „Seit unserem Start im Juni 2022 sind wir zu dem unserer Meinung nach am schnellsten wachsenden Energiewendeunternehmen Spaniens herangewachsen.“
Das Startup hat den größten Teil seiner Energie darauf verwendet, den Installationsprozess zu optimieren. Wenn potenzielle Kunden auf Samaras Website landen, können sie grundlegende Informationen eingeben, um ein vorläufiges Angebot und eine Schätzung zu erhalten, wie viel sie mit einer Solaranlage sparen könnten.
Dies scheint eine gute Ausgangsbasis zu sein, da die Kunden bis zu 70 % ihres Stromverbrauchs aus dem Netz einsparen können – immerhin ist Spanien eines der europäischen Länder mit den meisten Sonnenstunden.
Anschließend sammelt Samara weitere Informationen und erstellt mithilfe des firmeneigenen Angebotsgenerators einen individuellen Installationsvorschlag. Wenn der Kunde weitermachen möchte, kümmert sich Samara um Genehmigungen, Beschaffung und Projektmanagement. Das Unternehmen verfügt über eigene Teams aus Projektmanagern und Elektroingenieuren.
Für die tatsächliche Installation der Solarmodule und des Wechselrichters hat sich das Unternehmen für eine Hybridstrategie mit einem eigenen Installateurteam und einigen externen Partnern entschieden.
Dieser Ansatz habe zwei Vorteile, heißt es. Erstens habe ein internes Installationsteam das Gesamtprodukt verbessert, da dieses Team Feedback geben und dazu beitragen könne, das Kundenerlebnis zu verbessern. Zweitens habe Samara durch den Aufbau eines Marktplatzes für Installateure seine Reichweite deutlich erhöht. Das Unternehmen ist nun auf 75 % des spanischen Territoriums tätig.
Der Marktplatz von Samara ist auch ein Wettbewerbsvorteil, da es dort mehr als 1.000 kleine Unternehmen gibt, die an Solaranlagen arbeiten. Diese kleinen Akteure können keinen End-to-End-Service anbieten. Gleichzeitig kann Samara seinen Umsatz mit seinem eigenen Kundenstamm steigern.
Neben Solaranlagen bietet Samara auch Batterien für Privathaushalte und Ladegeräte für Elektrofahrzeuge an. Wenn Sie bereits Solarmodule auf Ihrem Dach haben, ist es sinnvoll, eine Batterie hinzuzufügen, um Ihre Stromrechnung noch weiter zu senken. Da Sie nicht für den Stromverbrauch bezahlen, ist ein Ladegerät für Elektrofahrzeuge ein logischer nächster Schritt.
In dieser Hinsicht hat Samara noch Wachstumspotenzial. „Derzeit sehen wir eine Anbindungsrate dieser Produkte an unsere Solarprojekte von etwa 20 % und eine große Chance, diese Produkte in Spanien weiterzuentwickeln, das bei der Einführung von Batterien und Ladegeräten für Elektrofahrzeuge noch immer deutlich hinter Deutschland, Großbritannien oder Italien zurückliegt“, sagte Pujol.
Auch wenn 1.700 Haushalte Samara wegen eines Solarprojekts kontaktierten, gibt es in Spanien insgesamt rund sechs Millionen Haushalte. Das Startup hat also auf einer Ebene noch nicht einmal die Oberfläche des Potenzials angekratzt, die Energieversorgung der Haushalte in seinem Heimatmarkt zu verändern.
In Deutschland hat das ähnliche Startup Zolar seit seiner Gründung im Jahr 2016 mehr als 170 Millionen Dollar eingesammelt. Und in Frankreich schloss das Energiesanierungsunternehmen Effy im vergangenen Jahr eine Finanzierungsrunde über 22 Millionen Dollar ab, nachdem es 15 Jahre lang an den Start gegangen war, weil die Energiesanierung zu einem heißen Markt für Investoren geworden ist.
Samaras Serie-A-Runde wurde von Green Generation Fund und Move Energy angeführt. Ring Capital, Athletico Ventures und die bestehenden Investoren Seaya und Pelion Green Future beteiligten sich ebenfalls. Insgesamt hat das Startup seit 2022 15,5 Millionen Euro (16,9 Millionen Dollar) eingesammelt.