Obwohl Spanien eines der Länder in Europa mit den meisten Sonnenstunden ist, hat es extrem wenige Solarinstallationen in Haushalten. Sitz in Madrid Samaraein im Mai dieses Jahres gegründetes Startup, das heute einen Dienst auf seinem Heimatmarkt einführt, will das ändern und sieht, was es ist sieht darin eine große Chance, den Übergang des Marktes zu erneuerbaren Energien zu beschleunigen.
Das Startup hat gerade 2 Millionen Euro an Pre-Seed-Finanzierung abgeschlossen, um eine Technologie zu entwickeln, die Haushalten den Prozess der Installation von Solarenergiesystemen, Batterien und Ladegeräten für Elektrofahrzeuge vereinfacht und digitale Tools für Haushalte entwickelt, um deren Nutzung zu verwalten. Die Runde wird von der europäischen und lateinamerikanischen VC-Firma Seaya und Pelion Green Future, einer Investmentholding mit Fokus auf saubere Energie und Klimatechnologie, angeführt.
Der Ansatz von Samara ähnelt dem des Berliner Unternehmens Zolar, das einen Online-Konfigurator anbietet, der Haushalten bei der Auswahl einer Photovoltaikanlage zum Kauf oder zur Miete und anderen digitalen Energieprodukten hilft und sie mit einem Netzwerk lokaler Installateure verbindet, um die Arbeiten auszuführen.
„Wir wollen die Einführung von Solarenergie durch die Kunden wirklich vereinfachen“, sagt Samara-Mitbegründer Iván Cabezuela. „Das bedeutet, die Erfahrung mit Software und Technologie zu vereinfachen, um einfachere Kundenvorschläge und einfachere Projekte zu erstellen – wie Kunden mit 3D-Design sehen können, wo die Paneele in ihr Zuhause passen, und sehen, wie hoch ihre Einsparungen wären, und solche Dinge.“
Dazu gehört die Erstellung einer Installer-Management-App für die Installateure von Drittanbietern, mit denen Samara seine Plattform zusammenarbeiten möchte.
Der andere Mitbegründer von Samara, Manel Pujol, weist darauf hin, wie viel reifer der deutsche Markt für Solarhaushalte im Vergleich zu Spanien ist – aber er sagt, dass sie hoffen, dass ihr Heimatmarkt aufholen und von der reichlichen spanischen Sonne profitieren kann.
„In Spanien gibt es eine massive Lücke zwischen der Durchdringung, die Sie von einem Land wie Spanien und einigen anderen Ländern in Europa erwarten würden“, sagt er gegenüber Tech und zitiert Zahlen aus dem letzten Jahr, als im Land nur etwa 70.000 Solarinstallationen fertiggestellt wurden, im Vergleich zu einigen anderen 1,5 Millionen in Deutschland. (Für etwas mehr Kontext: Spanien hat insgesamt etwa 6 Millionen Haushalte.)
„Das bedeutet tatsächlich, dass 99,6 % des Marktes noch unerschlossen sind“, fügt Cabezuela hinzu.
Die Mitbegründer von Samara sagen, dass der Grund dafür, dass Spanien bei der Installation von Solaranlagen für Privathaushalte hinterherhinkt, auf das Fehlen eines unterstützenden Rechtsrahmens zurückzuführen ist – bis 2020 gibt es keine klare Regelung, die es den Haushalten beispielsweise erlaubt, überschüssige Energie, die von Solarmodulen produziert wird, an das Netz zurückzuverkaufen . Darüber hinaus wurden Verteilungs- und Transportsteuern tatsächlich auf die von Haushalten erzeugte Solarenergie erhoben – Schaffung eines negativen Anreizes zur Einführung sauberer Energie durch weitere Untergrabung der Einheitsökonomie.
Regulatorische Barrieren führten im Wesentlichen dazu, dass Spaniens inländischer Solarmarkt bis vor kurzem begrenzt war. Und diese historische Unterentwicklung bedeutet den Markt hat einen relativen Mangel an Solarinstallationsunternehmen, die sich auf den Wohnsektor konzentrieren – mit derzeit nur etwa 1.000 solcher kleinen Unternehmen.
Die Mitbegründer von Samara argumentieren jedoch, dass dies ein weiterer wichtiger Teil der Gelegenheit ist, die sie jetzt vor sich haben.
„Die Art und Weise, wie der eigentliche Prozess [of delivering residential solar] fertig ist, hat viel Raum für Verbesserungen“, argumentiert Pujol. „Wie Sie die Produktion zu Hause simulieren, welche Software Sie verwenden, wie Sie diese Schätzungen vornehmen, wie Sie diese Informationen dem Kunden präsentieren und wie Sie sie im Wesentlichen mit diesen Informationen erfassen. Aber es hat auch langfristig mit der Technologie zu tun, die Sie bauen, um dieses Energieökosystem im Haus des Kunden zu verwalten?
„Denn wir bewegen uns von einer Welt, in der Energie über ein Kabel zu Ihnen geliefert wurde und es überhaupt kein Management gab, in eine Welt, in der Sie plötzlich Produktion haben werden, Sie werden Speicher haben, Sie gehen um ein Auto zu haben, das Sie aufladen müssen. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihre Heizung elektrifizieren – was in vielen Fällen zwei Drittel des Energieverbrauchs Ihrer Wohnung ausmacht. Es gibt also eine große Elektrofiktionskomponente auf Wohnebene, und es gibt keinen klaren Weg, das richtig zu handhaben. Deshalb wollen wir – wenn wir vorankommen – auch die Technologie dafür entwickeln.“
Wenn das Startup jedoch skalieren soll, muss der Sektor der privaten Installateure mitwachsen – und sich mit der Einführung der digitalen Tools, die sie entwickeln, vertraut machen. Das bedeutet, dass die Erweiterung des Netzwerks und der Fähigkeiten von Installateuren ein Kernstück von Samaras Mission ist.
„Wir sehen eine große Chance, qualitativ hochwertige Arbeitsplätze für grüne Energie zu schaffen“, sagt Cabezuela. „In Spanien werden bis 2030 über 350.000 neue Arbeitsplätze für grüne Energie geschaffen, daher sehen wir eine großartige Gelegenheit für die Einstellung, Schulung und Entwicklung – viele Menschen schaffen diese Gelegenheit. Wenn Sie sich also Spanien ansehen, denken wir, dass es ein Markt ist, der dies kann tatsächlich zum Referenzspieler geworden, wenn es um Solar- und Solarenergie geht [re-skilling]. Es ist in einigen Aspekten schon ziemlich weit fortgeschritten.“
Breitere regionale Bewegungen treiben auch die Schaffung grüner Arbeitsplätze voran. Die EU ‚Grüner DealDie Investitionsstrategie zum Beispiel – die darauf abzielt, den Block bis 2050 „klimaneutral“ zu machen, durch einen Plan, öffentliche und private Investitionen im Wert von einer Billion Euro in den nächsten zehn Jahren anzuziehen, um Europas grünen Übergang zu beschleunigen – umfasst einen Schwerpunkt auf Ausbildung und Weiterbildung zu zukunftssicheren Arbeitsplätzen, die bedeutet, dass Mitgliedstaaten wie Spanien auf nachhaltige EU-Unterstützung warten, um ihre Industrien und Volkswirtschaften durch die Entwicklung grüner Arbeitsplätze umzugestalten.
Ein weiteres Hindernis sind die reinen Kosten für die Installation von Solaranlagen für Haushalte – obwohl sich mit einer unterstützenderen Regulierung die Stückökonomie zumindest verbessert hat. Laut Samara können die Kosten für die Installation (nur) einer Solaranlage im Bereich von 7.000 € liegen – aber sie sagen, dass typische Einsparungen 50 % bis 70 % der Stromrechnung betragen.
Die Installation einer Batterie – die die Speicherung von Energie ermöglicht, die von der Solaranlage des Hausbesitzers erzeugt wird (dh er kann mehr von seiner eigenen frei erzeugten sauberen Energie verbrauchen und so potenziell mehr Energiekosten sparen) – kostet etwa 4.000 €. Während ein EV-Ladegerät als Teil des von Samara angebotenen Dienstes für etwa 1,5.000 € enthalten sein kann.
Ein weiteres Merkmal des spanischen Marktes, das ein Hindernis für die Skalierung von Solarenergie für Privathaushalte darstellen könnte, ist die Tatsache, dass viele Wohnungen aus Wohnungen in Mehrfamilienhäusern bestehen – wo die Hausbesitzer möglicherweise keinen direkten Zugang zum Dach haben. Hier sieht das Startup jedoch eine zusätzliche Chance für die intelligente digitale Managementsoftware, die es entwickelt.
„Das ist die dritte Verordnung, die in den letzten zwei Jahren passiert ist, was für uns wirklich ermutigend und aufregend war. In Spanien sind also im Grunde Energiegemeinschaften und die Regulierung der Energiespeicherung geregelt“, erklärt Cabezuela. „Spanien hat eine ziemlich moderne Regulierung, wenn es um Energiegemeinschaften geht, was bedeutet, dass Sie Solarmodule auf jedem Dach in jedem Gebäude installieren und jeden Energieverbraucher versorgen können, der 500 Meter von dieser Installation entfernt ist – das bedeutet, dass Sie dies in Gemeinschaftsgebäuden können Machen Sie eine gemeinsame Installation, die ein gemeinsames Dach verwendet, und verteilen Sie diese Energie an die Nachbarn. Und sogar Menschen, die in Gebäuden in der Nähe wohnen.“
„Wir denken, dass es auch eine wirklich aufregende Gelegenheit ist, Technologie dazu zu bringen, wie Menschen ihre Energie teilen“, fügt er hinzu.
Die Mitbegründer von Samara begannen ihre Karriere im Investmentbanking, bringen aber auch viel Erfahrung in der Skalierung und im Betrieb von wachstumsstarken Technologieunternehmen mit – Cabezuela ist Ex-Amazon, Ex-Uber Eats und ehemaliger Country Manager des Startups Bulb in für saubere Energie Spanien, während Pujol ist ehemaliger Country Manager von Uber Eats und war auch General Manager des französischen Krankenversicherungs-Startups Alan.
Während der schnelle Handel der Marke Uber weit davon entfernt zu sein scheint, einen Übergang zu sauberer Energie voranzutreiben, Pujol weist auf einen roten Faden hin.
„Sie haben einen gemeinsamen Punkt, der für uns sehr wichtig ist und einen großen Teil davon ausmachte [decision to co-found Samara] — Wie bauen Sie ein Angebot in einem Markt mit begrenztem Angebot auf? Sowohl Iván als auch ich während der Uber Eats-Zeit und auch für mich selbst, als ich bei Uber war, haben wir gesehen, was es braucht, um ein Angebot aufzubauen und Technologie dafür einzusetzen und es sehr effizient zu machen. Und auch hier sahen wir eine Chance dazu.“