Salesforce hat angekündigt plant zu erwerben Spiff, eine Plattform, die die Provisionsverwaltung für Vertriebsteams automatisiert. Die Vertragsbedingungen wurden nicht bekannt gegeben.
Spiff wurde 2017 gegründet und bietet eine Low-Code-Schnittstelle, die es Unternehmen erleichtert, einen Vertriebsvergütungsplan zu erstellen, der automatisch aktualisiert wird, je nachdem, ob das Personal seine vorab vereinbarten Ziele erreicht. Mit nativen Integrationen für die gängigen CRM- und ERP-Systeme von Unternehmen können laut Spiff die kompliziertesten Provisionsstrukturen verwaltet werden, einschließlich aller Bedingungen, die für die Auslösung von Zahlungen gelten, während Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit sehen können, welche Provisionen ihnen zustehen.
Das in Salt Lake City ansässige Startup hatte in seiner sechsjährigen Geschichte mehr als 110 Millionen US-Dollar eingesammelt, einschließlich Geldspritzen von Salesforces eigenem Risikokapitalunternehmen Salesforce Ventures, das 2021 in Spiffs Serie-B-Runde investierte und zuvor seine 50-Millionen-Dollar-Serie-C-Runde anführte dieses Jahr.
Spiff Bildnachweise: Spiff
Sobald die Übernahme abgeschlossen ist, was in den ersten Monaten des Jahres 2024 erwartet wird, wird Spiff laut Salesforce in seinem Rahmen eingesetzt Vertriebsleistungsmanagement Software, ein mit CRM verbundenes Produkt, das Kunden- und Vertriebsteamdaten verbindet.
Es ist erwähnenswert, dass die beiden Unternehmen eine Geschichte haben, die über die vorherige Kapitalbeteiligung hinausgeht Spiff stellt sich zur Verfügung bereits seit mehreren Jahren auf Salesforce AppExchange.
Der Deal ist auch der jüngste in einer Reihe von Ökosystemunternehmen, die Salesforce schließlich ins eigene Unternehmen geholt hat. Bereits im September erwarb Salesforce Airkit, eine Low-Code-Plattform zum Aufbau von KI-Kundendienstmitarbeitern. Die Gründer von Airkit hatten nicht nur einen früheren Ausstieg bei Salesforce, indem sie 2014 ein Big-Data-Startup namens RelateIQ für 390 Millionen US-Dollar verkauften, sondern Salesforce Ventures hatte seit seiner Gründung im Jahr 2017 über mehrere Runden in Airkit investiert. Und ähnlich wie Spiff war auch Airkit verfügbar auf AppExchange.
Es ist also klar, dass Salesforce bewährte Ökosystemunternehmen weiterhin als sichere Wahl für seine M&A-Bemühungen ansieht, wobei auch „Low-Code“ ein Schlüsselfaktor ist.