Als die Gründer von Sagetap, Sahil Khanna und Kevin Hughes, anfingen, bei Startups im Frühstadium von Unternehmenssoftware zu arbeiten, waren sie überrascht, als sie feststellten, dass die Unternehmen, bei denen sie arbeiteten, versuchten, ihre innovative Technologie durch altmodische Methoden wie wiederholte Kalt-E-Mails zu verkaufen Anrufe.
Khanna, ein ehemaliger Produktvermarkter, und Hughes, ein ehemaliger Vertriebsleiter, wussten, dass diese Methoden weder für den Verkauf von Software noch für die Unterstützung von Käufern bei der Beschaffung der benötigten Lösung effektiv waren. Sie beschlossen, einen besseren Weg zu finden.
„Unternehmensführungskräfte sind frustriert, ihre E-Mails werden zerstört“, sagte Khanna, CEO von Sagetap, gegenüber Tech. „Nach ihren eigenen Worten gibt es viel zu viele Anbieter, um den Überblick zu behalten. Sie wissen nicht, wer glaubwürdig ist.“ Zum Vergleich: Laut CB Insights gibt es allein fast 400 Enterprise-Tech-Einhörner und unzählige andere kleinere Unternehmens-Startups.
Khanna und Hughes haben Sagetap ins Leben gerufen, um zu versuchen, diese Probleme zu beheben. Sagetap verbrachte das erste Jahr seines Bestehens als Plattform, die Käufern einen Ort zum Recherchieren und Erkunden von Optionen bieten sollte. Das Unternehmen habe mit dieser Strategie einen ARR von 1 Million US-Dollar erreicht, sagte Khanna, entschied jedoch, dass Sagetap mehr sein sollte als nur ein Ort, an dem Käufer Informationen sammeln können.
Also baute Sagetap auf der Grundlage der Forschung einen KI-gestützten Marktplatz auf. Heutzutage können potenzielle Kunden die Datenbank von Sagetap mit Softwareanbietern durchsuchen, die beide auf die Plattform geprüft sind, und eine Abonnementgebühr zahlen, um gelistet zu bleiben. Für jeden Anbieter können Käufer auf Informationen zugreifen, darunter öffentlich verfügbare Informationen, Kaufpreise sowie anonymisiertes Feedback und Erkenntnisse, die die KI von Sagetap aus über die Plattform getätigten Verkaufsgesprächen erhält. Der Marktplatz nutzt KI, um seine Anbieter zu bewerten und seinen Nutzern Optionen zu empfehlen, indem er sie mit Unternehmen abgleicht, die ihren Kriterien entsprechen.
„Diese Branche ist riesig, es ist ein 1-Billionen-Dollar-Geschäft“, sagte Khanna. „Es ist kaputt. Zwischen Käufern und Verkäufern gibt es große Spannungen. Wir haben uns angesehen, was mit Uber und Airbnb passiert, was zu einer unglaublichen Effizienz geführt hat [through] einen Marktplatz und dachte, dass dies auch mit den Unternehmensverkäufen passieren würde [industry].“
Das in San Francisco ansässige Unternehmen gibt an, profitabel zu sein, verdient Geld durch Anbieterabonnements und auf der Plattform gebuchte Meetings und kündigte diesen Monat eine von NFX angeführte Seed-Runde in Höhe von 6,8 Millionen US-Dollar an, an der sich VCs wie Uncorlated Ventures und Emergent Ventures beteiligen. An der Runde nahmen auch 15 ihrer Kunden teil, darunter Oracle, Dell, SecureFrame und Descope, die ursprünglich die treibenden Kräfte hinter der Runde waren.
„Wir wollten zunächst keine Finanzierung beantragen“, sagte Khanna. „Dies wurde von unseren eigenen Kunden initiiert. Wir hatten eine Reihe von Technologiemanagern, die um Investitionen gebeten hatten, und beschlossen, es zu öffnen.“
Unternehmenssoftware umfasst eine ganze Reihe verschiedener Kategorien und Khanna sagte, Sagetap habe mit den Bereichen begonnen, an denen Käufer derzeit am meisten interessiert seien, darunter Cybersicherheit, KI-Infrastruktur und Entwicklungsoperationen.
Während Sagetap nicht der erste Marktplatz für Unternehmenssoftware ist und große Organisationen wie AWS ihren eigenen Marktplatz hosten, ist Sagetap der Meinung, dass er sich durch die Art und Weise auszeichnet, wie er KI zur Analyse seiner Verkaufsgespräche für seine Empfehlungen einsetzt.
Seit die KI-Renaissance im Jahr 2022 so richtig Fahrt aufnahm, haben sich zahlreiche Unternehmen zum Ziel gesetzt, den Verkaufsprozess von Unternehmenssoftware mit KI zu verbessern. Aber viele von ihnen haben sich auf den Verkäufer konzentriert und bieten kein neues Modell an, sondern automatisieren lediglich einen Aspekt des bestehenden Modells, sei es die Nutzung generativer KI zur Erstellung von Verkaufsgesprächs-E-Mails oder die Nutzung der Technologie zur besseren Suche nach Verkaufsinteressenten . Was Sagetap tut, sieht tatsächlich wesentlich anders aus und fühlt sich auch so an.
Khanna sagte, dass sie viele Inbound-Pitches von VCs erhalten, die es den Leuten einfacher machen wollen, ihre Portfoliounternehmen zu finden. Das deutet darauf hin, dass die Plattform für Unternehmenssoftware-Startups eine nützliche Möglichkeit sein könnte, sich bei großen Käufern zu vermarkten, die sie sonst übersehen würden. Obwohl diese Strategie gut für die Sichtbarkeit ist, sieht sie in vielerlei Hinsicht wie Pay-to-Play aus. Sagetap stellt sicher, dass sie nur Anbieter auf der Plattform zulassen, die sie auf Aspekte wie Kundenengagement, Finanzierung und Marktzugkraft überprüft haben, aber 73 % der Anbieter, die sich gemeldet haben, dürfen auflisten.
Aber die Käufer scheinen zufrieden zu sein. Sagetap ist in den letzten fünf Jahren auf 5.000 Käufer angewachsen, wobei der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um das 2,7-fache stieg.
„Der Motor funktioniert“, sagte Khanna. „Wir sehen ein wirklich starkes Wachstum. Im nächsten Jahr geht es wirklich darum, die Gemeinschaft der Technologieexperten zu vergrößern, unsere Marktpräsenz zu erhöhen und unser Engagement wirklich zu verdoppeln.“