Wenn du es gesagt hast mir, dass ein Unternehmen, das 70 Dollar pro Monat für Multivitamine verlangt, in der Lage wäre, eine 10-Millionen-Dollar-Runde aufzubringen, würde ich verlangen, die Quittungen zu sehen, und ich wäre in der Tat sehr neugierig, sein Pitch-Deck zu sehen. Es sieht so aus, als wäre heute mein Glückstag!
Wurzel ist das Unternehmen, und die Gründer waren so freundlich, ihr Pitch-Deck mit mir zu teilen. Lassen Sie uns herausfinden, was die Investoren in diesem Startup gesehen haben.
Das Unternehmen tauchte erstmals 2018 im Rahmen des Techstars-Accelerators in der Berichterstattung von Tech auf. Anthony Ha berichtete, dass das Unternehmen 1.500 zahlende Kunden in Europa habe und eine Expansion in die USA anstrebe. Es sieht so aus, als wäre das eine lange Reise gewesen, die letztendlich geklappt hat.
Rootines Deck ist mein 30. Teardown – die Zeit vergeht wie im Flug! Sie können den Rest hier sehen, falls Ihnen die heutige Lektüre nicht genug Pitch-Decking ist.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das Rootine-Deck besteht aus 29 Folien, und das Team sagt mir, dass es keine Auslassungen oder Schwärzungen gegeben hat – das haben die Investoren gesehen, als sie gepitcht wurden!
- Titelfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Traktionszusammenfassungsfolie
- Team-Folie
- „Warum“-Folie
- Folie zum Marktkontext
- Marktgröße und Kursverlauf des Marktes
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- „Community verbessert das Mitgliedererlebnis“ – Community-Folie
- Geschäftsmodellfolie
- „Das Präzisions-Multivitamin“ – Produktfolie
- „Unterstützt durch eine Vielzahl von Labortests zu Hause“ – Produktfolie
- „Innovativer Formfaktor für Ernährungsprodukte“ – Produktfolie
- Technologie-Folie
- „Feedbackschleife“ – Produktfolie
- „Wie es funktioniert“-Folie – Verfolgen der Ergebnisse der Mitglieder
- Ergebnisfolie für Kunden („Mitglieder“)
- Produkt Traktionsrutsche
- Kunden-Traktionsrutsche
- Partnerschafts-Traktionsrutsche
- Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
- Vision-Folie
- Produkt-Roadmap-Folie
- Folie zur Umsatzprognose
- Go-to-Market-Entwicklungsfolie
- Berater-Folie
- Die Folie „Anfrage und Verwendung von Mitteln“.
- Kontaktinfo-Folie
Drei Dinge zu lieben
Rootines Slide-Deck ist eine Meisterklasse; Es deckt alles ab, was ich von einem Deck erwarten würde. Es geht tiefer in das Produkt ein, als ich mir gewünscht hätte, aber als ich es noch einmal durchgesehen habe, gibt es nicht viel, was ich aus diesem Deck entfernen kann, um es zu machen viel besser. Übrigens gibt es auch nicht viel, was ich hinzufügen würde. Das ist ein tolles Zeichen. Schauen wir uns einige der Highlights an.
Eine „Frag“-Folie
Mit ziemlich großem Abstand ist die Folie „Fund und Verwendung von Geldern“. die am häufigsten verkorkste Folie in Pitchdecks, durch meine Erfahrung. Dieses ist nicht perfekt, aber ich bin so froh, dass es da ist, weil es hilft, das Gespräch darüber zu führen, was als nächstes passiert.
[Slide 28] Tolle Mittelverwendungsfolie. Bildnachweis: Wurzel
Ich wünschte, das Unternehmen hätte auf dieser Folie angegeben, wie viel Geld es aufbringt, um ihm einen zusätzlichen Kontext zu geben. Aber das ist eine Nebensache; Ich liebe die Klarheit hier. Die Erhöhung der ARR- und Mitgliederzahlen um das Dreifache und die Einführung von acht neuen Produkten ist eine großartige Reihe von Zielen. Ich wünschte, das Unternehmen hätte Fristen aufgenommen (ja, 3x ARR … aber wenn?) und „Schlüsseleinstellungen“ und „Teams erweitern“ sind zu flauschig. Aber die meisten Startups beinhalten nichts davon, also sehr gut gemacht.
Aber ein kleines Detail: 30 % Wachstum, 40 % Technik, 20 % Community, 20 % Ops. Hoppla. Ich liebe den Realismus, dass alles in Startups das Budget überschreiten kann, und ich glaube an die Weisheit, mehr zu sammeln, als man denkt, dass man braucht, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass die meisten Investoren es vorziehen würden, wenn die Mittel zu 100 % verwendet würden. .
Als Startup besteht die Lektion hier darin, zu zeigen, dass Sie Klarheit haben warum Sie sammeln Geld und was Sie mit dem Geld erreichen wollen. Es ist peinlich selten, eines dieser Dinge klar umrissen zu sehen – und es ist buchstäblich der ganze Zweck eines Pitch Decks. Das obige Beispiel von Rootine ist ein guter Ausgangspunkt. Machen Sie es sich zu eigen; mach es gut.
Traktion in Hülle und Fülle
Rootine hat ein paar Traktionsrutschen in seinem Deck (eine, die mich unglücklich macht, aber dazu kommen wir noch), aber ich liebe es, wie es seine Zahlen auf verschiedene Weise beugt, um zu zeigen, wie gut es dem Unternehmen geht. Folie 19 zeigt wirklich coole Traktion:
[Slide 19] Heilige Traktion, Batman. Bildnachweis: Wurzel
Eine 18-fache Steigerung in zwei Jahren ist objektiv gesehen stark. Keine Zahlen auf den Achsen zu haben ist ein bisschen ein Betrug (warum‽), aber der Trend ist klar, also ist das ermutigend. Die Folie, für die ich Rootine wirklich feiern möchte, ist die „Zusammenfassungs“-Folie weit früher im Deck. Folie 2:
[Slide 3] Beginnen Sie die Geschichte mit einer Zusammenfassung der Metriken. Bildnachweis: Wurzel
Ich bin ein Fan von guten Business-by-the-Numbers-Folien. Ich bin ein wenig verwirrt über die Ungereimtheiten. Tech berichtete, dass das Unternehmen im Jahr 2018 etwa 1.500 Kunden hatte, sodass der „Start“ 2019 seltsam erscheint. Es ist auch riskant, projizierte Zahlen als Teil von Folien zu zeigen; Es hätte sich vielleicht ehrlicher angefühlt, es in zwei Farben zu haben (blau für „echte“ Zahlen und vielleicht grau für die projizierten Zahlen).
Ich hätte auch gerne mehr Details über die Zahlen hinter den Zahlen gesehen. Anschaffungskosten, Margen und alle Zahlen, die ein Unternehmen voranbringen. Gerade bei einer Serie A, bei der sich ein Unternehmen explizit auf Wachstum einstellt, wäre es gut, detailliertere Aufschlüsselungen darüber zu haben, wie sich die verschiedenen Schlüsselkennzahlen im Laufe der Zeit entwickelt haben.
Wie haben sich die Kundenakquisitionskosten (CAC) im Laufe der Zeit entwickelt? Wie haben sich die anfänglichen Ausgaben pro Kunde und der angenommene Lebenszeitwert pro Kunde verändert? Was ist mit den Kosten der verkauften Waren (COGS) usw.? Als Investor würde ich hier einen Großteil meiner Due-Diligence-Zeit verbringen, daher ist es sinnvoll, das meiste – wenn nicht alles – in die Präsentation aufzunehmen. Wenn Sie sich als bereit für Wachstum positionieren, zeigen Sie, dass die Zahlen dies unterstützen!
Überlegen Sie als Startup, wie Sie die Zahlen, die Ihr Unternehmen vorantreiben, nutzen können, um die Geschichte zu erzählen, sowohl was Sie getan haben als auch was Sie tun werden. Wenn Sie aussagekräftige Zahlen haben, die das Wachstum Ihres Unternehmens wirklich zeigen, verwenden Sie sie, um diesen Punkt nachzuweisen. Was Sie tun, ist hart; prahlen, prahlen, prahlen!
Der Weg zu 1 Milliarde Dollar
[Slide 25] Das ist eine kühne Behauptung. Bildnachweis: Wurzel
Der ganze Zweck eines Startups besteht darin, unverschämt schnell zu skalieren. Die Exponentialkurve, die Rootine in dieser Kurve zeigt, sieht beeindruckend aus, und ich bin nicht überrascht, dass die Investoren begeistert waren. Ich vermute auch, dass Investoren fragen würden wie an dieser Stelle. Ich denke, den Anspruch zu erheben, innerhalb von sechs Jahren ein 1-Milliarden-Dollar-Geschäft zu sein, ist mutig und aufregend. Aber Sie kommen am besten mit den Quittungen.
Ich habe das oben angedeutet; Ich möchte die Zahlen sehen, die diese aggressive Kurve antreiben. Zweifel beiseite; Wenn Sie das VC-Spiel spielen und Wachstumskapital beschaffen, ist dies genau die Art von Behauptung, die Sie aufstellen können müssen, unterstützt von etwas Selbstvertrauen und den Zahlen, die dies untermauern.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Rootine hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!