Die Glanzzeit der Startups für die Lieferung frischer Lebensmittel ist vorbei, aber diejenigen, die Kurs gehalten und Unternehmen aufgebaut haben, die Gewinne verzeichnen, sind immer noch da und hungrig nach mehr Wachstum. Am Freitag hat einer dieser Überlebenden, das tschechische Lebensmittellieferunternehmen Rohlikkündigte eine neue Finanzierung in Höhe von 170 Millionen US-Dollar an.
Rohlik – was auf Tschechisch „Bäcker“ bedeutet (und auch ein kleines Brötchen, das der Bäcker backen könnte) – hat sich zum Ziel gesetzt, sich eine differenzierte Position auf dem Markt zu erarbeiten. Der Schwerpunkt liegt auf kleineren Lagern und der Anbindung an lokale Produzenten und Verkäufer wie Metzger und Fischhändler, anstatt zu reproduzieren, was ein großer Supermarkt online verkaufen könnte (was dem entspricht, was Sie in einem physischen Supermarkt finden könnten). In Anlehnung an das Rohlik seines Namens backt es Brot in den Vertriebszentren.
„Um Rohlik zu ersetzen, müsste man fünf verschiedene Geschäfte eröffnen“, sagte Tomáš Čupr, CEO und Gründer von Rohlik, in einem Interview. Das Angebot umfasst rund 17.000 SKUs, die Lieferzeiten betragen 1-2 Stunden ab Bestellung.
Rohlik sagte, dass das Unternehmen im Jahr 2023 800.000 Kunden bedient haben werde. Der Plan sieht nun vor, die Mittel zu nutzen, um dieses Modell in Europa auszuweiten – mit dem Ziel, in den nächsten sechs Jahren zehn weitere Städte zu erschließen.
Darüber hinaus will das Unternehmen seine Technologie, die Logistik- und Analysesoftware sowie Roboter zum Sortieren und Kommissionieren umfasst, vorantreiben und sie an andere Zustellunternehmen lizenzieren, damit diese ihre eigenen lokalen Netzwerke und Zustelldienste nach dem Vorbild von Rohlik aufbauen können. Čupr kündigte an, dass es seine Lizenzierungsinitiative für Technologieplattformen noch in diesem Jahr starten werde.
Die Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE) ist der Hauptinvestor dieser jüngsten Runde. Die früheren Geldgeber Sofina, Index Ventures, Quadrille und TCF Capital sind ebenfalls beteiligt, ebenso wie die Europäische Investitionsbank (EIB) im Rahmen ihrer Scale-Up-Initiative. Der EIB-Anteil sei Schulden, sagte Čupr und beschrieb ihn als „Minderheit“ des Gesamtbetrags.
Čupr wollte keine Bewertung für die Runde abgeben, aber unseres Wissens nach ist sie höher als vorherige Bewertungen, aber weniger als 2 Milliarden Dollar. Zum Vergleich: Die letzte große Finanzierungsrunde, die Rohlik aufbrachte, fand 2022 statt und belief sich, wie wir jetzt wissen, auf rund 1,3 Milliarden Dollar vor der Finanzierung. Der Betrag, den Rohlik jetzt an Eigenkapital und Schulden aufgenommen hat, nähert sich 800 Millionen Dollar.
Diese jüngste Finanzspritze kommt zu einem schwierigen Zeitpunkt für das Geschäft mit Lebensmittellieferungen. Auf dem Höhepunkt der Covid-19-Pandemie standen Lebensmittellieferdienste mehrere Jahre lang im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, wurden finanziell stark gefördert und genutzt – was dazu führte, dass Hunderte Millionen Dollar in verschiedene Varianten des Geschäftsmodells geflossen sind, insbesondere in solche, die besonders neuartig wirkten, wie etwa Startups für „sofortige“ Lieferungen. Allein im Jahr 2021 wurden fast 19 Milliarden Dollar investiert in Startups für die Lebensmittellieferung, so die Investmentfirma AgFunder.
Vielleicht unvermeidlich kam nach dem Höhepunkt auch der Tiefpunkt: Zahlreiche Startups verschwanden oder wurden für einen Spottpreis aufgekauft, und es kam zu zahlreichen Entlassungen, Stellenabbau und Umstrukturierungen.
Nach Jahren aggressiver Finanzierung und Wachstum konzentriert sich Getir nun auf seinen Heimatmarkt Türkei. GoPuff hat im letzten Jahr 400 Millionen Dollar verbrannt Berichten zufolge. Und es sind nicht nur die offensichtlichsten Instant-Player, die einknicken. Oda in Norwegen, ein großer Lebensmittelkonkurrent, der ebenfalls aggressiv expandierte und akquirierte, hat in Schüben Mitarbeiter entlassen und auch seine geografische Präsenz verkleinert.
Sogar Ocado, von vielen als der Goldstandard dieser Welt angesehen, wurde kämpfen aufgrund schwächerer Erträge und der Unterbrechung der von Ocado betriebenen Lagerprojekte durch Partner.
In diesen Turbulenzen spürt Rohlik einerseits den Druck, andererseits gibt es Anzeichen dafür, wo man Abwehrmaßnahmen ergreifen könnte, da man genau beobachtet, was die anderen tun. „Ich kenne Ocado gut“, sagte er, „unser CFO war früher bei Ocado.“
Außerhalb der Tschechischen Republik ist das Unternehmen, das laut Čupr „seit 20 Jahren im Aufbau“ ist, auch in Ungarn, Österreich, Deutschland (wo es, wie oben dargestellt, als Knuspr firmiert) und Rumänien tätig, und er sagte, dass die Geschäfte in seinem Heimatmarkt, in Ungarn und München, mittlerweile alle profitabel sind. Das Unternehmen sagte, dass die Umsätze nach Covid im Durchschnitt um 40 % gestiegen seien, und es hat sich ein Ziel von 1 Milliarde Euro Umsatz und positivem Cashflow bis Ende 2024 gesetzt. Es gibt jedoch keine Angaben zu seinem aktuellen Umsatz, sodass wir nicht sagen können, ob Rohlik sich zu viel zugemutet hat.
„Wir haben vor drei Jahren zum ersten Mal mit Rohlik zusammengearbeitet und waren immer wieder beeindruckt von der Umsetzung und Investition des Managementteams in proprietäre Technologie, Automatisierung und den zunehmenden Einsatz künstlicher Intelligenz in allen Geschäftsbereichen“, sagte Tamas Nagy, Direktor und Co-Leiter für Beteiligungsinvestitionen bei der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE), in einer Erklärung. „Wir sind sehr stolz darauf, Rohliks Wachstums- und Expansionspläne in den kommenden Jahren zu unterstützen.“