RevenueCat, eine führende Abonnementverwaltungsplattform für Apps, die über In-App-Käufe Geld verdienen, ist jetzt mit neuem Kapital bei der Expansion ins Internet ausgestattet. Das Unternehmen hat eine von Adjacent angeführte Serie C im Wert von 12 Millionen US-Dollar abgeschlossen, nachdem mit RevenueCat Billing ein neues Produkt eingeführt wurde, das es Web-App-Entwicklern ermöglicht, Abonnementkäufe in jede Website zu integrieren. Später wird es auch Roku unterstützen.
Der Zeitpunkt der Produkteinführung ist bemerkenswert, da sie inmitten der Umsetzung der EU-Verordnung „Digital Markets Act“ (DMA) erfolgt, die Apple dazu zwingt, das iPhone und den App Store völlig neu zu öffnen. Infolgedessen blockierte Apple zunächst iPhone-Web-Apps (Progressive Web Apps oder PWAs) in der EU, wahrscheinlich aus Angst, dass Entwickler seinen App Store aufgeben würden, bevor es diese Entscheidung unter dem Druck der Regulierungsbehörden rückgängig machte.
Für RevenueCat bedeuten die bevorstehenden Änderungen für iOS – ganz zu schweigen von der Weigerung von Apple, seinen standardmäßigen Provisionssatz von 15–30 % zu senken – jedoch, dass es jetzt mehr Entwickler gibt, die das Internet nutzen, um ihre Apps zu monetarisieren.
„Es könnte sich um progressive Web-Apps oder jede Art von Kunden handeln, die Zahlungen außerhalb des App Stores entgegennehmen möchten“, erklärt Jacob Eiting, CEO von RevenueCat, über das neue Web-Rechnungsprodukt. „Es wird in all dem Neuen spielen [DMA] Regeln … es wird eine ziemlich bedeutende Produkterweiterung für uns sein“, sagte er.
Das Unternehmen gibt an, dass es aufgrund des eingehenden Interesses von Entwicklern in diese Richtung gegangen sei. Auch wenn sie keine Web-App hatten, wollten viele Entwickler ihre Kunden zum Bezahlen ins Internet verlagern.
Obwohl Stripe diese Funktionalität bereits ermöglicht, fehlte den Entwicklern ein System, das speziell für Abonnement-Apps für Verbraucher entwickelt wurde. Selbst wenn Entwickler jetzt Zahlungen über Stripe oder andere abwickeln, erhalten sie ihre Daten und Erkenntnisse im selben Format und im selben Dashboard, in dem sie bereits ihre In-App-Kaufdaten verwalten. Dadurch können sie sich leichter darauf konzentrieren, wie sich ihre Abonnement-Apps insgesamt monetarisieren, unabhängig davon, woher die Zahlung kommt – im Internet oder mobil.
Obwohl Apple es App-Entwicklern in der Vergangenheit nicht gestattet hat, Kunden aus ihren iOS-Apps heraus ins Internet zu leiten, ist die Steuerung über andere Kanäle möglich, beispielsweise über die Website des Entwicklers oder E-Mails an Kunden. Die DMA-Regeln der EU sollte es Entwicklern auch ermöglichen, Kunden zu steuern Sie können auch über ihre mobilen Apps auf das Internet zugreifen.
Mit RevenueCat Billing, im Wesentlichen einem Web-SDK, können Entwickler Abonnementzahlungen von jeder Website akzeptieren. Es schließt sich anderen aktuellen Produktveröffentlichungen wie Paywall, Targeting und Experiments an, die alle darauf ausgelegt sind, Entwicklern dabei zu helfen, ihren Umsatz zu steigern. Heute unterstützt RevenueCat Abonnements in über 30.000 Apps und wickelt jährlich Abonnements im Wert von über 2 Milliarden US-Dollar ab, heißt es.
Die neue Serie C von Adjacent (angeführt von Nico Wittenborn – ein Investor der Serie A, jetzt Vorstandsmitglied) beläuft sich auf insgesamt 12 Millionen US-Dollar. Weitere Investoren sind Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures und SaaStr Fund. Im Vorfeld dieser Runde hatte RevenueCat 56 Millionen US-Dollar eingesammelt, was einer Gesamteinnahme von über 68 Millionen US-Dollar entspricht.
Neben der Förderung neuer Produkte wird die Spendenaktion RevenueCat dabei helfen, in neue Märkte zu expandieren, darunter Japan und Südkorea.
„Unser Hauptkonkurrent besteht darin, ‚Monetarisierungstechnologie selbst zusammenzuschustern‘“, sagte Miguel Carranza, CTO und Mitbegründer von RevenueCat, in einer Erklärung über die Spendenaktion und Erweiterungen. „In den USA haben wir gute Arbeit dabei geleistet, Entwickler, Produktleute, Vermarkter und CEOs über die Herausforderungen des internen Aufbaus aufzuklären. In vielen anderen Regionen ist es leider immer noch üblich, dass Unternehmen wertvolle Ressourcen in etwas stecken, das den Endbenutzern des Unternehmens keinerlei Differenzierung oder Mehrwert bietet. Wir investieren in diese Regionen, indem wir im Laufe dieses Jahres unsere Unterstützung für Sprachen und lokale Währungen erweitern, unsere Beziehungen zu lokalen Technologiepartnern und Agenturen vertiefen und nach Möglichkeit neue Mitarbeiter auf dem Markt einstellen“, fügte er hinzu.
Bildnachweis: RevenueCat
RevenueCat ist noch kein profitables Unternehmen, aber Eiting sagt, dass die Rentabilität immer in Sicht ist. Das Unternehmen verfügt immer noch über das Geld, das es im Jahr 2021 gesammelt hat, und verfügt nun über mehr als 40 Millionen US-Dollar auf der Bank sowie rund 20 Millionen US-Dollar an ARR. Außerdem hat es seine Verbrennungsrate seit letztem Sommer halbiert.
„Es gibt so viel, was wir durch den Einsatz von Kapital aufbauen können, und es auf profitabler Basis zu tun, würde uns im Moment nur ausbremsen. Obwohl es also Zugang zu Kapital gibt, was nicht immer der Fall ist, ist es für unsere Kunden und Investoren das Beste, mehr Kapital aufzunehmen und es schneller einzusetzen“, sagte er gegenüber Tech.
„RevenueCat ist für zu viele Apps zu wichtig, um zu riskieren, dass das Unternehmen in eine finanzielle Klippe gerät. Dies mag im Widerspruch zum vorherrschenden Narrativ stehen, wie risikokapitalfinanzierte Unternehmen aufgebaut werden sollten, aber unsere Investoren sind auf einer Linie mit uns und wissen, dass Miguel und ich das Unternehmen leiten, um den Wert für Entwickler zu maximieren. Investoren verdienen mehr Geld, wenn Entwickler mehr Geld verdienen“, fügte der CEO in einem Blogbeitrag hinzu. „Zu diesem Zweck streben wir weiterhin an, das Unternehmen noch in diesem Jahrzehnt an die Börse zu bringen“, sagte er.