Die europäischen Regulierungsbehörden drängen stark auf grünere Energie. Der REPowerEU-Plan sieht vor, bis 2027 zehn Millionen zusätzliche Wärmepumpen zu installieren, und auch die Zahl der Solarmodule nimmt zu.
Die meisten Installationen werden jedoch von kleinen Unternehmen durchgeführt, die durch bessere Arbeitsabläufe produktiver sein könnten.
Hier setzt das deutsche Startup an Reonisch kommt ins Spiel. „Wir geben Installateuren erneuerbarer Energien die Werkzeuge an die Hand, die sie brauchen, um äußerst effizient zu sein, und das tun wir vor allem, indem wir ihnen Planungs- und Workflow-Software zur Verfügung stellen“, sagt Mitbegründer Tristan Menzinger (sitzend rechts im Bild oben).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (im Bild oben in der Mitte sitzend) und ihr Studienkollege und dritter Mitgründer Udo Sill arbeiteten alle an einem Forschungsinstitut, das sich mit dem Einsatz erneuerbarer Energien beschäftigte. Das weckte ihr Interesse an der Gründung von Reonic, aber sie mussten echten Kunden zuhören, um die Lücke zwischen Theorie und Wissen zu schließen. Sie kamen zu dem Schluss, dass Installateure eine End-to-End-Software und keine separaten Tools benötigen.
Startups in anderen Sektoren sind zu einem ähnlichen Schluss gekommen, aber es kann schwierig sein, etwas zu verkaufen, wenn die Zielgruppe bereits fest verwurzelte Gewohnheiten hat. Reonic verspricht, es lohnenswert zu machen, indem es Installateuren hilft, schneller und mehr zu verkaufen. „Wenn man beispielsweise Wärmepumpen mit Solaranlagen kombinieren kann, verdoppelt sich das Verkaufsvolumen“, sagte Schneider.
Anders als einige Konkurrenten mit engeren Nischen wie etwa Solarenergie konzentriert sich Reonic auf erneuerbare Energien als Ganzes, sei es Photovoltaik, Energiespeichersysteme, Wallboxen oder Wärmepumpen. Über eine bestimmte Art von Installation hinaus sei das größere Ziel, das sie sehen, der Eigenverbrauch von Energie für jeden Haushalt oder jedes Unternehmen, sagte Schneider. „Und das ist etwas im Kern unseres Produkts, das immer gleich funktioniert, egal wo wir sind.“
Das Versprechen, den Einsatz erneuerbarer Energien zu beschleunigen, scheint bei den Investoren Anklang zu finden. Um in ganz Europa zu expandieren, hat Reonic gerade eine von Northzone angeführte Finanzierungsrunde der Serie A mit 13 Millionen Euro abgeschlossen, an der sich auch die bestehenden Investoren Point Nine und Puzzle Ventures beteiligten.
Dies entspricht der Vorliebe der Risikokapitalgeber für klimaorientierte Start-ups, die mit ihrer Markteinführungsstrategie ein Marktrisiko eingehen, statt dem wissenschaftlichen Risiko, das mit der Erfindung einer neuen Technologie verbunden ist.
Doch selbst dann bleibt das Marktrisiko real. Aurora Solar, ein US-Unternehmen, das Software zur Verwaltung von Solarinstallateuren anbietet, hat Anfang des Jahres 20 Prozent seiner Belegschaft von rund 500 Mitarbeitern entlassen, nachdem das Unternehmen 523 Millionen Dollar verdient hatte.
Aber mit bisher 21 Teammitgliedern und 16 Millionen Euro Fördergeldern ähnelt Reonic eher kleineren Unternehmen wie Arch, EnerfloLun und Solar-Scoop.
Das Unternehmen verzeichnet auch ein Wachstum, das typisch für junge Unternehmen ist, die eine gewisse Produkt-Markt-Passung gefunden haben. Allein in den letzten sechs Monaten hat sich der wiederkehrende Umsatz verdreifacht, so das Unternehmen. „Obwohl wir seit der Gründung des Unternehmens vor drei Jahren eine echte Dynamik hatten, haben wir in Wahrheit das Gefühl, dass wir gerade erst anfangen“, sagte Schneider.
Während Subventionen und andere rechtliche Rahmenbedingungen von Land zu Land unterschiedlich sind, wird die Internationalisierung von Reonic von der Überzeugung der Gründer vorangetrieben, dass das Unternehmen neue Märkte ohne große Anpassungen erschließen kann. Nach der DACH-Region ging das Unternehmen in Frankreich live und führte auch einen Softlaunch in Italien durch, sagte Menzinger, der den Großteil des Prozesses überwachte.
Der Hauptsitz befindet sich noch immer im bayerischen Augsburg, doch fast die Hälfte der Belegschaft arbeitet in Berlin, wo das Unternehmen Anfang des Jahres ein zweites Büro eröffnet hat, um leichter internationale Talente anzuwerben – ein weiterer wichtiger Baustein der Expansion, die durch die neue Finanzierungsrunde mitfinanziert wird.