Sound Ventures von Ashton Kutcher leitete gemeinsam mit Technikern aus Utah die erste Finanzierung des Unternehmens
Warum stören die Bankkonto, wenn Sie direkt zur wahren Quelle aller Verbraucherausgaben gehen können: dem Gehaltsscheck einer Person? Brandon Rodmannder die Kundenkommunikationsplattform Weave gründete, aber verließ, bevor das Unternehmen letztes Jahr an die Börse ging, hat ein neues Unternehmen gegründet, das darauf abzielt, Verbraucher dazu zu bringen, alltägliche Ausgaben direkt von ihrem Gehaltsscheck abzuziehen.
Zurück verbindet Benutzer, die Cash-Back-Angebote und eine einfache Zahlung wünschen, mit Partnern, die eine günstigere Möglichkeit zur Kundenakquise wünschen. Um die Zusammenarbeit weiter zu versüßen, übernimmt Previ das „Risiko“ der Verbraucher und bezahlt seine Partner in deren Namen (und plant, in Zukunft eine Schuldenlinie aufzunehmen, um diese Zahlungen zu finanzieren). Als Gegenleistung für die Lead-Generierung zahlen die Partner Previ eine feste Gebühr, und ein fester Prozentsatz wird als Cash-Back-Vorteil an den Verbraucher zurückgeschickt.
Der einfachste Weg, das Startup zu verstehen, besteht darin, über Anreize nachzudenken. Benutzer haben einen Anreiz, für stehende Transaktionen direkter mit Cash-Back-Vorteilen zu bezahlen. Partner haben einen Anreiz, Kunden auf kostengünstigere Weise zu gewinnen, und Previ hat einen Anreiz, auf die Treue von Leuten zu setzen, die bereit sind, so regelmäßig für einen Service zu bezahlen, dass sie sich für automatisierte Zahlungen entscheiden.
Das Startup erhebt keine Zinssätze, Jahresgebühren oder Verzugsgebühren, die oft mit Kreditkarten verbunden sind, und Rodman sagt, dass sich dies nicht ändern wird. Wenn ein Benutzer jedoch seinen Job und seinen Gehaltsscheck verliert, besteht der Backup-Plan von Previ darin, von seinem Bankkonto abzuheben. Benutzer werden gebeten, sich bei der Anmeldung mit Bankkonten zu verbinden, falls die Summe der vorbestimmten Einkäufe ihren Scheck übersteigt. Da es vom Bankkonto des Benutzers und nicht von seinem Gehaltsscheck abgebucht wird, erhält der Benutzer keine Cashback-Vorteile. Der Benutzer wird jedoch dazu angeregt, seine Gehaltsscheckdienste wieder zu verbinden, wenn er seinen nächsten Job bekommt, damit die Cash-Back-Anreize wieder aufgenommen werden.
Einige denken, dass der Besitz des Gehaltsschecks der Schlüssel zum Fintech-Erfolg ist, weil er eine Klebrigkeit schafft, in der ein Verbraucher jede Transaktion über die erfolgreiche Plattform abwickelt. Es gibt Startups, die versuchen, näher an das Einkommen eines Verbrauchers heranzukommen, darunter Claire, das Benutzern durch die Integration in HR und Pinwheel, eine API-Plattform für die Gehaltsabrechnung, kostenlose Lohnvorschüsse bietet.
Im Moment arbeitet Previ nicht direkt mit Arbeitgebern zusammen, um als Einzelposten in den Gehaltsabrechnungen der Mitarbeiter zu erscheinen. Ähnlich wie ein Mitarbeiter einen Prozentsatz seines Schecks direkt auf Spareinlagen oder ein 401 (k) -Konto verwenden kann, ist Previ eine Option, bei der ein Mitarbeiter bei jedem Eingang einen festen Teil seines Gehalts zuweisen kann.
Es ist ein heikler Prozess, ein Teil davon zu sein. Die größte Herausforderung von Previ ist eine menschliche.
„Offensichtlich ist Vertrauen das Wichtigste“, sagte er. „Die Leute werden einen Teil ihres Gehaltsschecks verknüpfen, nicht ihren gesamten Gehaltsscheck, sondern einen Teil davon. Sie müssen also darauf vertrauen, dass wir alles tun, um uns darum zu kümmern.“ Previ hat nicht Zugriff auf den gesamten Gehaltsscheck, sondern nur auf das, was ihm zugewiesen wurde, aber die automatische Widmung kann sich für jemanden, der sich nicht sicher ist, wie lange ein Pre-Seed-Startup aushält, immer noch entmutigend anfühlen.
Und es gibt einen wenig bekannten Konkurrenten namens Kreditkarte. Die Zielbenutzer von Previ sind zunächst technische Angestellte im Alter zwischen 25 und 40, eine Bevölkerungsgruppe, die dafür bekannt ist, von Kreditkartenpunkten besessen zu sein. Reicht Cashback aus, um das Rennen um die meisten Punkte zu schlagen?
„Ich glaube nicht, dass wir es jemals ersetzen werden“, sagte Rodman. „Wir wollen eine legitime Alternative sein – wir denken an die Brieftaschen der Leute und daran, wie sie gerade aufgebrochen sind; manchmal benutzen sie Visa, weil sie die ganze Zeit zu Costco gehen … aber dann haben sie Venmo und das Cash-Konto und sie haben ihr Amex … wir wollen an derselben Konversation teilnehmen.“
Vorerst befeuern Investoren die Idee. Previ sammelte Ende letzten Jahres 6,5 Millionen US-Dollar von Ashton Kutchers Sound Ventures sowie den Mitbegründern von Qualtrics und Divvy. Andere Investoren sind Jared Rodman, der Mitbegründer von Weave; Tyler Hogge, SVP für Produkte bei Divvy; Bryce Roberts, Geschäftsführer von OATV; und Derek Anderson, der Startup Grind and Bevy gründete. Rodman und seine Frau haben außerdem 2 Millionen Dollar ihres eigenen Kapitals in das Startup gesteckt.
Previ öffnet seine Warteliste und nimmt die Leute langsam mit einem Concierge-ähnlichen Service in seinen Alpha-Test auf. Das Ziel ist es, noch vor Ende des Jahres in der Beta zu sein.