Nachdem wir unseren ersten Tech Disrupt in San Francisco seit drei Jahren veranstaltet haben, ist Slack heute Morgen viel ruhiger als sonst.
Meine Kollegen fliegen nach Hause in so weit entfernte Städte wie Taipei, Paris und London; Ich habe gerade eine Straßenbahn nach Hause genommen, was meine Spesenabrechnung einfach halten sollte.
Das Moscone Center sah nicht so aus, als würden wir einen technischen Abschwung erleben: In der Expo-Halle und an den Demo-Ständen herrschte reges Treiben, und die Teilnehmer vernetzten sich enthusiastisch in den Fluren (Sind Visitenkarten ein Comeback?).
Vollständige Tech+ Artikel sind nur für Mitglieder verfügbar
Rabattcode verwenden TCPLUSROUNDUP um 20 % auf ein ein- oder zweijähriges Abonnement zu sparen
Nächste Woche teile ich eine Zusammenfassung des Panels, das ich moderiert habe, „Take the BS out of your TAM“. In einem Gespräch mit Kara Nortman (Upfront Ventures), Aydin Senkut (Felicis Ventures) und Deena Shakir (Lux Capital) haben wir die vielen Fehler untersucht, die Erstgründer bei der Berechnung der Größe ihres Marktes machen, und die Informationen von Investoren festgehalten eigentlich gesucht.
Jeder hatte umsetzbare Erkenntnisse zu teilen, und mehr als ein Teilnehmer hielt mich danach auf den Fluren an, um mir mitzuteilen, wie sehr sie unsere offene Diskussion schätzten. Wenn Sie nicht auf meine Zusammenfassung warten möchten, können Sie sich jetzt ein Video des Panels ansehen.
Nochmals vielen Dank an alle, die mitgemacht haben!
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
VC-Prognosen für 2023: Einen Ausgang aus der „chaotischen Mitte“ finden
Eric Tarczynski, geschäftsführender Gesellschafter und Gründer von Contrary Capital, sagt, dass wir für Risikokapital in eine Ära der „chaotischen Mitte“ eintreten:
„Unternehmen können keine 5- bis 10-Millionen-Dollar-Startrunden mehr mit nichts als einem Deck und der Annahme aufbringen, dass die Umsatzmultiplikatoren über die historischen Normen hinaus in die Höhe schießen werden“, schreibt er in einem TC+-Gastbeitrag.
Mit Blick auf 2023 sieht Tarczynski ein Umfeld voraus, in dem „die VC-Landschaft begonnen hat, sich zu teilen“, da „langsame M&A-Aktivitäten und keine Börsengänge“ und „gute Unternehmen in „sicheren“ Branchen“ die Erwartungen der Anleger dämpfen.
Lesen Sie dies, bevor Sie Ihr SaaS-Produkt aufgrund des Abschwungs neu bewerten
Bildnachweis: Richard Drury (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Viele Startups senken ihre Preise, um Kunden zu halten und die Abwanderung während des Abschwungs zu reduzieren.
„Aber ist das wirklich ein hilfreicher Rat für SaaS-Gründer?“ fragt Torben Friehe, CEO und Mitgründer von Wingback. „Soweit ich sehen kann, ist es nicht für die meisten.“
Anstatt zu reagieren, sagt Friehe, sollten SaaS-Startups stattdessen ihr ideales Kundenprofil überdenken und ihre Botschaften überarbeiten.
„Dieses ungünstige Wirtschaftsklima könnte tatsächlich eine Zeit sein, in der Sie mehr Einfluss haben und höhere Preise für Ihr Produkt verlangen können.“
Liebe Sophie, wie kann ich ein Startup gründen, während ich auf OPT bin?
Bildnachweis: Bryce Durbin/Tech
Liebe Sofie,
Ich bin ein internationaler Student in den USA mit F-1-Status. Ich werde diesen Mai mit einem Bachelor-Abschluss in Informatik abschließen und plane, mich für OPT zu bewerben. Ich möchte ein Startup gründen.
Kann ich das mit OPT machen? Welche Optionen hätte ich nach OPT, um mein Unternehmen weiter auszubauen?
— Vorausschauender Gründer
Die Große Migration und der nächste 10-Jahres-Zyklus in der Cloud
Bildnachweis: Tim Robberts (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Jetzt, wo der Public-Cloud-Markt nach Jahren des Wachstums eine Korrektur durchgemacht hat, werden erfahrene Mitarbeiter bei kleineren Unternehmen nach grüneren Weiden suchen?
Laut Andy Stinnes, General Partner bei Cloud Apps Capital Partners, treten wir in einen jahrzehntelangen Zyklus ein, der eine große Migration von Talenten auslösen wird.
„Die Antwort ist klar, wenn man darüber nachdenkt“, sagt er. „Unternehmen erweitern ihre Cash Runways, und Cloud-Führungskräfte spüren diesen Schmerz, wenn sie Teile ihrer Teams entlassen und noch mehr Arbeit und Druck ausgesetzt sind.“
Wie man PLG- und Unternehmensverkäufe kombiniert, um den Trichter zu verbessern und das Umsatzwachstum zu steigern
Bildnachweis: Richard Drury (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Produkte und Dienstleistungen, die sich selbst verkaufen, klingen großartig, aber Startups mit produktorientiertem Wachstum (PLG) starten immer noch Marketingkampagnen und stellen Vertriebsteams ein.
Die Kombination von PLG mit traditionellen verkaufsorientierten Wachstumsbemühungen kann Kundenbindung und Akquisition auf die nächste Stufe heben, sagt Kate Ahlering, Chief Revenue Officer bei Calendly.
In diesem TC+-Gastbeitrag stellt Ahlering mehrere Strategien vor, die Teams bei der Implementierung einer „Hybrid-GTM-Strategie“ unterstützen, die Vorschläge zur Nutzung von PLG-Daten und zur Optimierung von Erfolgskennzahlen enthält.