Ihre erste Folie ist natürlich wichtig für ein Pitch Deck; Der erste Eindruck zählt, und eine solide Einführung ist ein langer Weg. Es scheint, dass Gründer oft vergessen, dass die letzte Folie genauso wichtig ist.
Dafür gibt es einen einfachen Grund: Investoren sehen sich leicht Hunderte von Präsentationsfolien pro Monat an, und es ist schwer, sich an alle zu erinnern. Sicher, Startup-Namen sind oft einprägsam und ziemlich selbsterklärend (Lyft, DoorDash), aber es ist schwer zu merken, dass Orange sich auf ein Autoladeunternehmen bezieht, nicht auf die Frucht. Unternehmen geben häufig kurze Zusammenfassungen der Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Im Fall von Orange könnte es lauten: „Sie wissen schon, das Unternehmen, das Ladegeräte in Wohngebäuden installiert.“ Alle am Tisch sagen: „Aaaah, ja“, und das Gespräch geht weiter.
Als Gründer haben Sie die Möglichkeit, Einfluss darauf zu nehmen, wie jemand Ihr Unternehmen zusammenfasst. Dies erreichen Sie, indem Sie Ihre Botschaft auf der ersten und letzten Folie verstärken. Was ist eine gute Kurzform für Ihr Unternehmen? Bist du Dollar Shave Club für Unterwäsche? Bist du Turo für Wohnwagen? Bist du Freshbooks für Flugzeugbesitzer? Nun, das sind alles hilfreiche Abkürzungen – aber Sie können auch kreativer werden!
Sie benötigen eine Schließfolie
Beim Pitchen beginnst du zuerst mit deinen besten Sachen und gehst von dort aus weiter. Auf den letzten Folien zeigt man generell Schwächen. Wenn Sie keine Abschlussfolie haben, bleiben Ihre größten Schwächen möglicherweise auf dem Bildschirm, während Sie mit Investoren sprechen und Fragen beantworten. Wie Sie sehen können, ist dies keine gute Möglichkeit, die Pumpe anzukurbeln, und Sie werden am Ende über Ihre Finanzen, Ihr Team, Ihre Markteinführung oder was auch immer Sie am Ende des Stapels hinzugefügt haben, gegrillt. Bereiten Sie sich stattdessen mit einer guten Abschlussfolie auf den Erfolg vor. Erinnern Sie Ihr Publikum daran, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen tun wird.
In dieser Geschichte tauchen wir in die über 45 Pitch-Deck-Teardowns ein, die bisher durchgeführt wurden, und nehmen einige der abschließenden Folien aus unserer Bibliothek mit Pitch-Deck-Beispielen heraus. Top-Tipp: Es lohnt sich zu 100 %, TC+ zu abonnieren, nur um diese Teardowns zu erhalten und unsere unglaubliche Bibliothek mit Pitch-Ratschlägen. Aber andererseits habe ich das meiste davon geschrieben, und ich bin verdammt voreingenommen. Still. Abonnieren. Mach weiter. Das wird die beste Handvoll Dollar, die Sie dieses Jahr ausgeben, das verspreche ich.
Einige Beispiele für das Schließen von Folien, die funktionieren
Altos Schlussfolie. Bildnachweis: Alto-Apotheke
Alto sammelte 200 Millionen US-Dollar, um eine bessere Apotheke zu bauen. Es ist eine Sache, sich dafür zu entscheiden, mit einer Folie zu enden, die inspiriert, anstatt Gespräche zu überschatten. Aber die Wahl des prägnanten „eine bessere Apotheke“ rundet die Folie ab, um sie zu einem A+ zu machen. Sehen Sie sich den vollständigen Teardown des Pitch-Decks an.