Es ist selten zu finden Ein Pitch-Deck, das mich dazu zwingt, tief zu graben, um etwas zu finden, das ich kritisieren kann. Das letzte Mal war es mit dem Seed-Deck von Orange, und in der Folge dieser Woche musste ich tief in das Deck eintauchen, das Super.com für seine 60-Millionen-Dollar-Eigenkapital- und 25-Millionen-Dollar-Venture-Debt-Runde verwendet hat.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Super.com arbeitete mit einem Deck, das eine großartige Geschichte erzählt. Es besteht aus 17 Folien:
- Abdeckfolie
- Missionsrutsche
- Traktionsschlitten 1
- Traktionsschlitten 2
- Teamrutsche
- Kunden (Interstitial-Folie)
- Kundenprofil
- Zielkunden / Marktgröße
- Eine Spar-Super-App (Interstitial-Folie)
- Warum jetzt schieben
- Folie „Warum eine Super-App“.
- Produktfolie
- Produkt-Roadmap-Folie
- Folie zum Benutzerverhalten
- Lösungsfolie („SuperCash ist der Kern des Erlebnisses“)
- Wertversprechen-Folie („Personalisierte Erlebnisse“)
- Die Ask-Folie
Drei Dinge, die man lieben muss
Es ist schwer, aus all den Dingen auszuwählen, die in diesem Deck funktionieren, denn das Super.com-Team hat es wirklich in Bestform gebracht. Aber hier sind drei Highlights, die übrigens die drei wichtigsten Folien sind, die Sie in einem Pitch Deck haben können. Es überrascht mich überhaupt nicht, dass es dem Unternehmen gelungen ist, Geld einzusammeln.
Sie erhöhen, wenn Sie Traktion haben …
Super.com beginnt seinen Pitch mit zwei Traktionsrutschen, die man nur als meisterhaften Flex bezeichnen kann:
[Slide 3] Traktionsschnappschuss. Bildnachweise: Super.com
[Slide 4] Traktion im Laufe der Zeit. Bildnachweise: Super.com
Auf Folie 3 zeigt das Unternehmen, was es drauf hat: 80 Millionen Kunden, 1 Milliarde US-Dollar an verkauften Waren und 150 Millionen US-Dollar an eingesparten Kundengeldern sind mehr als beeindruckend. Aber dann zeigt Folie 4, wie sich dieses Wachstum mit der Zeit beschleunigt.
Ich habe es schon einmal gesagt: Wenn man eine unglaubliche Traktion zeigen kann, braucht man eigentlich nicht viel mehr. Super.com macht das, hat aber auch das Zeug für den Rest seiner Geschichte.
Und ein unglaubliches Team…
Super.com kennt seine Stärken und geht vom Gespräch über seine Mission mit seiner Traktion zu einem Gespräch über sein Team über. Die Mitbegründer Henry Shi und Hussein Fazal haben ein umfangreiches Team unglaublicher Teammitglieder aufgebaut:
[Slide 5] Was für ein Team. Bildnachweise: Super.com
So sieht eine Teamrutsche der absoluten Weltklasse aus.
Jeder der Geschäftsbereiche – Reisen, Finanzen und Shop – wird von einigen Weltklasseleuten geleitet, die alle für sich genommen CEO-Material sind. Der CFO des Unternehmens war früher bei der Bank of America und der CMO leitete früher das Marketing bei Chase.
Darüber hinaus hat das Unternehmen Joanne Bradford (Präsidentin bei Honey, COO bei SoFi und Leiterin globaler Partnerschaften bei Pinterest) und Anan Kashyap (ehemaliger CFO bei Ethos und Poshmark) als unabhängige Vorstandsmitglieder gewonnen.
Auf einem riesigen Markt
Meistens empfehle ich, eine Top-Down-TAM/SAM/SOM-Analyse durchzuführen, um die Größe Ihres Marktes zu ermitteln, aber Super.com hat sich für einen Bottom-Up-Ansatz entschieden:
[Slide 8] Ein etwas ungewöhnlicher Rückgang der Marktgröße, da dieser in Kunden und nicht in Dollar ausgedrückt wird. Bildnachweise: Super.com
Das Unternehmen gibt an, dass allein in den USA 25 % der Bevölkerung sein Zielkunde sind, und dass es bei weiterer Ausweitung seiner Reichweite auf etwa 54 % der Bevölkerung anwachsen könnte.
Wenn dies ein Pre-Seed-Deck wäre, würde ich den Gründern sagen, sie sollen es zusammenstellen und es besser machen. Aber für ein Unternehmen, das bereits 80 Millionen Nutzer hat, möchte ich wissen, wohin es wachsen wird. Diese Folie beantwortet diese Frage gut.
Der CEO des Unternehmens, Fazal, gab mir einige wichtige Zusammenhänge:
Wir betreuen die Kunden, die es am meisten benötigen – typischerweise mit einem geringeren Haushaltseinkommen, ohne oder mit niedrigen FICO-Werten, die in der Regel vor dem Kauf sparen möchten. Der Kundenstamm umfasst etwa 183 Millionen. Da wir sehen, dass die Vermögensungleichheit in den USA immer größer wird, haben wir die einmalige Gelegenheit, das Leben von mehr als 100 Millionen Amerikanern zu verändern. Aufgrund unseres aktiven Kundenstamms sind wir dafür wirklich gut aufgestellt: Es handelt sich um eine kundenorientierte Expansion.
Das ist eine verdammt gute Geschichte.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die Super.com hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!