Als Kinnect eine neue App herausbrachte, bei der es darum geht, epische Familiengeschichten und peinliche Urlaubsmomente für kommende Generationen zu bewahren, wusste ich, dass ich mir das Angel Deck genauer ansehen musste.
Die App ist clever und kann als digitales Familien-Sammelalbum auf Steroiden betrachtet werden. Diese App dient nicht nur zum Speichern von Fotos; sie bietet auch Video- und Audioaufzeichnung sowie eine praktische Zeitleistenfunktion, mit der Sie Ihre Erinnerungen wie ein Profi organisieren können. Kinnects großer Plan besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Enkelkinder direkt aus erster Hand erfahren, wie Onkel Bob beim Familientreffen in einem Baum feststeckte.
In einer Welt, in der unser Erbe im Alltagsstress verloren gehen kann, erinnert uns Kinnect daran, dass es sich lohnt, Familiengeschichten aufzubewahren – und dabei geht es natürlich um das Geschichtenerzählen. Wie gut hat das Unternehmen seine eigene Geschichte in Form seines Angel Pitch Decks erzählt? Werfen wir einen Blick darauf.
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Folien in diesem Deck
- Abdeckschieber
- Team (Gründer) Folie
- Vision-Folie
- Problemfolie
- Produktfolie
- Folie zu Geschäftsmodell und Marktgröße
- Problem-Aufprallfolie
- Folie zum Marktpotenzial
- Lösungsfolie
- Warum jetzt / Folie mit persönlicher Geschichte
- Antriebsschlitten
- Folie „Warum werde ich gewinnen?“.
- Empfehlungsfolie 1
- Testimonial-Folie 2
Drei Dinge, die man an Kinnects Pitch Deck lieben kann
Das Pitch Deck von Kinnect geht sehr emotional an die Substanz und ist eine großartige Methode zum Geschichtenerzählen, wenn es um Startups mit menschlicher Note geht.
Leistungsstarke Problemfolie
Die Problemfolie in Kinnects Pitch Deck ist überzeugend und gut umgesetzt. Das Team hat einen wichtigen Schmerzpunkt klar formuliert, der tief nachhallt und sofort nachvollziehbar ist. Die zitierten Statistiken sind besonders eindrucksvoll: Ungefähr 44 Millionen amerikanische Erwachsene sind sehr einsam, wobei sich etwa 30 % der älteren Erwachsenen isoliert fühlen. Dies allein zeichnet ein düsteres Bild der sozialen Isolationsepidemie.
Noch eindringlicher ist die Erkenntnis, dass sich über die Hälfte aller Amerikaner von ihrem Umfeld oft missverstanden oder unbekannt fühlt. Die Verwendung emotionaler und kraftvoller Sprache unterstreicht wirkungsvoll die Dringlichkeit und das Ausmaß des Problems und macht deutlich, dass es sich um ein weit verbreitetes und dringendes Problem handelt.
Obwohl das identifizierte Problem unbestreitbar bedeutsam ist, wirkt es auch etwas vage. Es ist schwer, sich ein einzelnes Produkt vorzustellen, das all diese vielfältigen und tief verwurzelten Probleme der Einsamkeit und Trennung lösen kann. Eine stärkere Fokussierung der Problemstellung könnte dabei helfen, eine zusammenhängendere und umsetzbarere Lösung zu präsentieren. Ein etwas enger gefasstes und fokussierteres Problem könnte den Pitch noch stärker und glaubwürdiger machen.
Erklären Sie die Auswirkungen des Problems
Die Folie „Insights“ in Kinnects Pitch Deck ist ein großartiges Beispiel für überzeugendes Storytelling. Indem das Team das Problem mit seinen Auswirkungen kombiniert, hat es effektiv hervorgehoben, wie groß und wichtig dieses Problem wirklich ist.
Kinnect hat ein anschauliches Bild der Auswirkungen des Problems gezeichnet, das den Investoren hilft, die Tragweite des Problems zu verstehen und große Träume vom potenziellen Markt für Kinnect zu haben. Es macht das Problem greifbarer und bereitet den Boden für die Lösung, indem es zeigt, dass es einen echten und dringenden Bedarf für das gibt, was sie aufbauen.
Ich muss jedoch auch hinzufügen, dass ich nicht Liebe diese Folie. Viele Teile davon können als Argumente angesehen werden gegen die App: Wenn man beispielsweise keine bestehenden Lösungen kennt, kann es sein, dass es dafür einfach keinen echten Markt gibt. Und die Unterscheidung zwischen Familien- und Wahlfamilie ist eine seltsame Sache, die man als Vorteil hervorheben kann. Wenn den Leuten die Unterscheidung zwischen beiden wichtig ist, könnte die Konkurrenz das leicht berücksichtigen, also ist es kein so großer Wettbewerbsvorteil, wie man vielleicht denkt.
Ein wenig mehr Fokus und Klarheit könnten das Argument stärken.
Eine persönliche Note
Informationen vom Typ „Warum ich?“ werden normalerweise auf der Gründer- oder Teamfolie aufgeführt, aber es funktioniert auch gut, sie als Storytelling-Punkt zu verwenden. Die persönliche Motivation hinter dem Vorhaben zu erwähnen, kann unglaublich wirkungsvoll sein, da es erklärt, warum der Gründer die Lösung dieses Problems niemals aufgeben wird.
Omars persönliche Erfahrungen – er verlor vor ein paar Jahren seinen Großvater an Alzheimer und vor einem Monat einen Freund an Leukämie – sind herzzerreißend und zeichnen ein lebendiges Bild seiner Motivation. Es zeigt, dass dies für ihn nicht nur ein geschäftliches Unterfangen ist. Es ist eine zutiefst persönliche Mission.
Gründer, lasst uns realistisch sein. Jede Folie in Ihrem Deck sollte schreien: „Investieren Sie in mich!“ Wenn das nicht der Fall ist, ist sie Ballast. Natürlich gehen persönliche Geschichten ans Herz, aber Investoren sind nicht dafür da. Sie wollen wissen, warum Ihre traurige Geschichte ihnen Geld einbringt. Die Folie „Warum Omar das macht“? Nett, aber vage. Wenn sie nicht klar damit zusammenhängt, warum Ihr Unternehmen es schaffen wird, ist sie nur leeres Geschwätz. Denken Sie daran: Wenn sie einen Investor nicht dazu bringt, nach seinem Geldbeutel zu greifen, gehört sie nicht in Ihr Deck.
Drei Dinge, die Kinnect hätte verbessern können
In der Präsentation fehlen viele Informationen. Entscheidende Details wie die Markteinführungsstrategie, Pläne zur Nutzergewinnung, die Qualifikationen bestimmter Teammitglieder und konkrete Meilensteine fehlen. Das Ausfüllen dieser Lücken ist für einen umfassenden und überzeugenden Pitch unerlässlich. Verwenden Sie eine Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie alles abgedeckt haben!
Unseriöses Team
Die „Gründer“-Folie muss noch ein wenig aufpoliert werden, um wirklich zu glänzen. Omars über 10-jährige Erfahrung im Bereich Performance-Marken- und Produktmarketing ist auf den ersten Blick beeindruckend, aber es ist entscheidend, diese spezifische Erfahrung direkt mit Kinnect zu verknüpfen. Die Hervorhebung früherer Rollen oder Projekte, die für die Mission des Unternehmens besonders relevant sind, würde diese Folie deutlich aufwerten. Investoren möchten sehen, wie sein Hintergrund direkt zum Erfolg von Kinnect beiträgt.
Omar erwähnt seinen Nachnamen nirgendwo in der Präsentation, was ein Warnsignal ist. Investoren müssen in der Lage sein, den Hintergrund des Gründers schnell nachzuschlagen und zu überprüfen. Die Angabe seines vollständigen Namens und eines Links zu seinem LinkedIn-Profil würde Glaubwürdigkeit und Transparenz verleihen. Apropos LinkedIn: Es ist ein wenig besorgniserregend, dass Omars Profil spiegelt nicht die 10 Jahre Erfahrung wider hier erwähnt. Es ist entscheidend, sicherzustellen, dass sein LinkedIn-Profil aktuell ist und mit den Informationen im Pitch Deck übereinstimmt. Investoren werden das überprüfen, und Inkonsistenzen können das Vertrauen untergraben. Ohne Berufsbezeichnungen und nur einer vagen Vorstellung davon, wie die bisherigen Erfahrungen des Gründers mit dem aktuellen Unternehmen übereinstimmen, ist alles ein bisschen verschwommen.
Es scheint auch an einer klaren Übereinstimmung zwischen Gründer und Markt zu mangeln. Die Folie erwähnt eine Leidenschaft fürs Geschichtenerzählen, menschliche Verbindungen und geistiges Wohlbefinden, aber es ist nicht sofort klar, wie sich dies in einen strategischen Vorteil für Kinnect umsetzen lässt. Nämlich: Ich habe auch eine Leidenschaft fürs Geschichtenerzählen, menschliche Verbindungen und geistiges Wohlbefinden, aber ich wäre wahrscheinlich kein großartiger Gründer für dieses spezielle Startup. Werden Sie konkret, verbinden Sie die Punkte.
Wenn Sie eine direkte Verbindung zwischen Omars Erfahrung und den Unternehmenszielen herstellen, wird diese Folie viel überzeugender. Das Hinzufügen spezifischerer, überprüfbarer Informationen und die Sicherstellung, dass diese auf allen Plattformen konsistent sind, würde den Teil der Geschichte, in dem es um die Eignung des Gründers für den Markt geht, deutlich verbessern.
Ein unrealistisches Geschäftsmodell
Die Folie „Abonnementmodell“ präsentiert ein ehrgeiziges Ziel: einen potenziellen jährlichen Abonnementumsatz von 204,8 Millionen US-Dollar. Das ist sicherlich ein Wagniskapital-Umsatz, also ein Lob für dieses hohe Ziel. Es gibt jedoch mehrere Aspekte, die weiterer Klärung und Unterstützung bedürfen.
Meine unmittelbare Antwort ist, dass es schwer sein wird, Kunden zu finden. Ich möchte Prädikate oder vergleichbare Beispiele sehen. Dies scheint kein dringender Bedarf zu sein, daher würde das Zeigen anderer Arten von Produkten oder Dienstleistungen, für die Familien bereit sind, 80 Dollar pro Jahr zu zahlen, das Argument stärken. Es ist wichtig zu zeigen, dass es einen Präzedenzfall für diese Art von Ausgaben gibt – und mir fällt spontan keiner ein.
Der Begriff „Familie“ muss in diesem Zusammenhang genauer definiert werden. Was halten wir fest und wie kommt es bei potenziellen Nutzern an? Es ist auch unklar, was Kinnect bietet, was bestehende kostenlose Dienste wie Facebook nicht leisten können. Im Grunde beantwortet dieses Deck nicht, warum Familien sich dafür entscheiden sollten, für Kinnect zu bezahlen, wenn ihnen kostenlose Alternativen zur Verfügung stehen.
Nirgendwo in der Präsentation findet sich ein Markteinführungsplan, was bedeutet, dass ich mir noch mehr Sorgen darüber mache, wie die Gründer die Kunden davon überzeugen wollen, 80 Dollar pro Jahr auszugeben. Ohne eine klare Strategie ist es schwer zu erkennen, wie sie ihre Zielgruppe erreichen und konvertieren wollen. Ein detaillierter Plan zur Kundengewinnung und -bindung würde die Präsentation insgesamt viel überzeugender und diese Folie glaubwürdiger machen.
Warte, das ist keine Traktion
Die Folie „Traction“ soll die Fortschritte von Kinnect zeigen, trifft aber nicht ganz ins Schwarze. Hier ist der Grund:
Die Aussage, dass Kinnect von TechStars über den Rising Stars Fund unterstützt wird, mag beeindruckend klingen, aber TechStars befindet sich derzeit nicht gerade in seiner goldenen Ära. Außerdem ist die Beschaffung von Geld durch einen Accelerator nicht so selbstverständlich, wie es dargestellt wird. Investoren wollen einen tatsächlichen Beweis dafür sehen, dass sich die Leute für das interessieren, was gebaut wird, und nicht nur ein Schulterklopfen von einem Accelerator.
Die Folie behauptet, das Team arbeite zu 100 % an Kinnect. Was soll das überhaupt heißen? Haben die Gründer ihre Jobs gekündigt und leben jetzt von Ramen, während sie sich durchschlagen? Dass die Gründer sich voll engagieren, ist das absolute Minimum; die Folie sollte erklären, was dieses Engagement bewirkt hat.
Außerdem wird damit geprahlt, ein phänomenales Gründerteam rekrutiert zu haben, aber auf der Team-Folie ist nur eine Person zu sehen: Omar. Wo ist der Rest dieses angeblichen Dreamteams und was macht sie phänomenal? Investoren brauchen Namen, Rollen und beeindruckende Hintergründe.
Dann wird erwähnt, dass man Mitglied des Innovationszentrums 1871 in Chicago ist. Cool, aber was bedeutet das eigentlich? Warum verschafft die Zugehörigkeit zu diesem Zentrum Kinnect einen Wettbewerbsvorteil? Ohne Kontext ist das nur ein weiteres Schlagwort.
Keiner dieser Punkte schreit geradezu nach „Traktion“. Investoren suchen nach echten, greifbaren Fortschritten wie Nutzerwachstum, Umsatz, Partnerschaften – nicht nach leerem Geschwafel. Es ist an der Zeit, tiefer zu graben und die harten Fakten aufzuzeigen, die beweisen, dass Kinnect auf dem Weg zum Erfolg ist.
Das vollständige Pitch Deck
Wenn Sie möchten, dass Ihr eigener Pitch Deck Teardown auf Tech vorgestellt wird, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch an: alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!