Pitch Deck Teardown: Das perfekte Pitch Deck

Wir sind gut 47 Pitch Decks in unserer Pitch Deck Teardown-Serieund ein Feedback, das wir häufig erhalten haben, ist, dass es einfach ist, ein Kritiker zu sein: Was würde Wir getan haben?

Nun, wir hier bei Tech+ sind nicht diejenigen, die sich von einer Herausforderung abwenden. Für den Pitch-Deck-Teardown dieser Woche werden wir also etwas anderes ausprobieren.

Vor ungefähr sechs Monaten haben wir ein Pitch-Deck einer Firma namens Supliful durchgesehen. Wir haben das Pitch Deck als sehr gut gefeiert, aber wir haben uns vielleicht ein bisschen darüber lustig gemacht, weil es mit Rechtschreibfehlern und anderen Albernheiten übersät ist. Im Kern war das Deck jedoch gut.

Für den Teardown dieser Woche habe ich mich also zusammengetan das Team von Trulytell (mit Unterstützung ihres Designers, Jake Müller), um das Deck von Supliful zu verbessern, bis es das perfekte Pitch-Deck wurde.

Okay, wir haben es nicht ganz 100% perfekt hinbekommen. Es gibt immer noch einige Probleme, und in diesem Beitrag werden wir sie auseinander nehmen, um zu erfahren, was verbessert werden könnte und wie wir das tun würden.

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Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.

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Folien in diesem Deck

1. Titelfolie
2. Traktionsrutsche
3. Zusammenfassungsfolie
4. Problemfolie
5. Was macht eine großartige CPG-Markenfolie aus?
6. Lösungsfolie
7. Produktfolie
8. Fallstudienfolie
9. Geschäftsmodellfolie
10. Marktrutsche
11. Prädikatsunternehmensfolie
12. Konkurrentenrutsche
13. Testimonial-Folie
14. Team-Folie
15. Folie fragen
16. Folie Betriebsplan
17. Verschlussschieber

Die ersten fünf Folien

Wir werden diese Woche die Dinge anders machen: Ich werde jede einzelne Folie im Detail aufschlüsseln und erklären, warum sie funktionieren und was an ihnen funktioniert. Ich werde auch erklären, was verbessert werden könnte oder wo Anleger möglicherweise schwierige Fragen stellen.

Wir werden hier also die ersten fünf Folien abdecken und die restlichen 15 hinter die Paywall stecken. Ja, Sie sollten unbedingt Tech+ abonnieren: habe ich erwähnen die wir fast haben 50 Beispiel-Pitchdeckskomplett mit Kommentar, und weitere 30 bis 40 Artikel jeden erdenklichen Aspekt von Pitching und Pitch Decks aufzuschlüsseln?

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Wenn das aus dem Weg ist, machen wir das!

Folie 1: Titelfolie

Die Eröffnungsfolie leistet eine Menge Arbeit, um Investoren dabei zu helfen, festzustellen, ob Ihr Startup in Arbeit ist. Dieser legt eine Reihe der Kernstücke des Geschäfts dar:

• Es zeigt eine Zusammenfassung dessen, worum es bei dem Unternehmen geht („die fortschrittlichste Plattform, um Entwicklern zu helfen, CPG-Marken zu starten und zu betreiben“);
• Es zeigt, wie viel sie sammeln (1 Million Dollar);
• Es zeigt die Ziele der Spendenaktion („Wachstum auf 13 Millionen US-Dollar ARR bei 2,4 Millionen US-Dollar monatlichem GMV“);
• Das Foto verdeutlicht, was das Unternehmen eigentlich macht: „Your design here“, zusammen mit einem Influencer; Und
• Zwischen den Zeilen erkennen Sie, dass dies ein B2B2C-Unternehmen ist, vorausgesetzt, dass Influencer und Content-Ersteller Unternehmen sind.

Was funktioniert an dieser Folie: Es gibt eindeutig das Tempo für das vor, was kommen wird. Es vermittelt viele Informationen, die es einem Investor ermöglichen würden, schnell zu einem „Nein“ zu kommen, falls die runde Größe, die Branche oder die gesamte Geschäftsidee für ihn unattraktiv sind.

Was könnte verbessert werden: Dieses Unternehmen hat seinen Sitz in Riga, Lettland, das in Nordosteuropa liegt. Das könnte es für viele Investoren „disqualifizieren“, die den Standort als Teil ihrer Investitionsthese haben. Wir haben uns entschieden, dies nicht auf dieser Folie aufzunehmen, und haben darauf geachtet, Folie 2 (Traktion) zu verwenden, um zu zeigen, was das Unternehmen derzeit tut. Es ist vielleicht ein wenig hinterhältig, aber wir dachten, wir wollten die Investoren nicht übermäßig benachteiligen – lassen Sie uns sie für das Unternehmen und sein Potenzial begeistern!

Wir hätten auch angeben können, dass es sich um ein B2B2C-Unternehmen handelt, aber wir dachten, ein kluger Investor könnte das angesichts der Informationen hier herausfinden.

Wir hoffen, dass die Grafik auf dieser Folie einen wichtigen Teil der Geschichte erzählt, aber es gibt möglicherweise bessere Möglichkeiten, das Kerngeschäftsmodell von Supliful zu veranschaulichen.

Schließlich habe ich einige Zeit darüber nachgedacht, ob wir buchstabieren sollten, wofür CPG (Consumer Packaged Goods) steht. Aber ich dachte mir, wenn ein Investor CPG googeln müsste, würde er auf keinen Fall in diesen Bereich investieren, also habe ich es als etwas obskur belassen TLA es ist.

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Rutsche 2: Zugrutsche

Was tun Sie, wenn Sie ein Unternehmen haben, das einige Herausforderungen beim Fundraising hat, aber eine Menge vielversprechender Traktion?

Meine Meinung ist immer: Wenn Sie Einnahmen haben, bedeutet dies, dass Sie bewiesen haben, dass Sie den schwierigsten Teil des Aufbaus eines Startups bewältigen können. Es spielt fast keine Rolle, was sonst im Geschäft falsch läuft, wenn Sie Verkäufe tätigen, sind Sie an etwas dran. Sobald Sie Traktion haben, stellt sich die Frage, wie viel es kostet, neue Kunden zu gewinnen, was diese Kunden wert sind und wie groß der Markt ist.

Beim Öffnen mit einem Traktionsschieber müssen Sie erklären, was die Traktion darstellt. Diese Folie sieht ziemlich einfach aus, vermittelt aber a viel von Daten: Starkes Wachstum, einige kumulative Zahlen und einige schöne Anzeichen für ein Unternehmen auf einem steilen Wachstumskurs.

Was funktioniert an dieser Folie: Es gab einen Umsatzrückgang, aber es stellte sich heraus, dass das Unternehmen dafür einen guten Grund hatte: Es musste einen Händler wegen Unehrlichkeit von der Website werfen. Der Umsatzrückgang ist schlimm, aber das Hervorheben mit dem Pfeil und eine Erklärung tragen wesentlich dazu bei, Bedenken zu zerstreuen. Der Umsatz ging auch im Monat zuvor zurück, was nicht angesprochen wird, aber die Grafik zeigt ein explosives Wachstum in den sechs Monaten seitdem.

Außerdem gefällt mir, dass dieses Diagramm die Einnahmen und nicht den Bruttowarenwert (GMV) anzeigt. Es wäre einfach gewesen, die Zahlen zu „pumpen“, indem man hier den GMV zitiert, aber die Gründer (und erfahrenen Investoren) wissen, dass die Metrik wenig Bedeutung hat.

Was könnte verbessert werden: Man könnte argumentieren, dass einige dieser Metriken Eitelkeitsmetriken sind. Der kumulierte Bruttoumsatz ist eine schwierige Frage: Ja, es ist wichtig, aber die Wachstumskurve ist so steil, dass sie ein verzerrtes Bild zeigt, das eigentlich nicht zu Gunsten des Unternehmens ist.

Die Zahl „33 % der Bestellungen stammen von abonnierten Kunden“ könnte etwas erklären, aber Sie haben die Möglichkeit, darüber zu sprechen, wie abonnierte Kunden mit einem Voice-Over zu wiederkehrenden Einnahmen führen.

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Folie 3: Zusammenfassungsfolie

Ich liebe es, früh im Deck mit einer zusammenfassenden Folie zu beginnen, um das Tempo vorzugeben. Hier schließen wir unseren einführenden Drei-Folien-Bogen. Es fasst das Wertversprechen für einen Schöpfer zusammen („es dauert 15 Minuten“), erinnert Investoren daran, dass dieses Unternehmen eine echte Zugkraft hat (durchschnittliches Wachstum von 30 % im Monatsvergleich), hebt die frühen Indikatoren für die Eignung des Produkts für den Markt hervor und fasst die zusammen Produkt- und Marktraum, indem er sagt: „Markenprodukte zu haben, ist eine riesige Chance.“

Was funktioniert an dieser Folie: Ehrlich gesagt würde ich diese Folie wahrscheinlich aus einem Send-Ahead-Deck ausschließen und einfach die Mission und die vier Aufzählungspunkte kopieren und in eine E-Mail einfügen, um einen potenziellen Investor dazu zu bringen, das Deck zu öffnen. Aber ich liebe es, klar und einfach zu zeigen, warum jemand weiterlesen und seine 1 Million Dollar investieren möchte.

Was könnte verbessert werden: Da ist ein verdammter Tippfehler auf der Folie! Die Titelfolie und die Finanzdaten zeigen, dass das Unternehmen 1 Million US-Dollar aufbringt, aber dieses hier sagt 2 Millionen US-Dollar.

Als wir den Betriebsplan durcharbeiteten (vorletzte Folie), entschieden wir, dass die Finanzen gut genug aussahen, dass wir nur 1 Million US-Dollar aufbringen mussten, und änderten ihn, aber wir vergaßen, ihn hier zu ändern. Wäre es einfach gewesen, das Problem zu beheben und die Folie erneut zu exportieren? Ja, aber ich möchte veranschaulichen, dass Fehler passieren, selbst wenn viele kluge Leute versuchen, das „perfekte“ Pitch-Deck zu erstellen.

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Folie 4: Problemfolie

Jedes Unternehmen braucht eine Problemstellung. Hier erklärt Supliful, dass dieser Markt bereits existiert, aber für Inhaltsersteller und Influencer der unteren und mittleren Ebene nicht verfügbar ist.

Es ist möglich, eine Marke für verpackte Konsumgüter zu schaffen – Sie können Ihre eigene mit einem White-Label versehen oder formulieren – aber ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, dann zu brandmarken, herzustellen und sich um die Logistik des Versands zu kümmern, kann ein teurer und zeitaufwändiger Albtraum sein.

Das ist das Problem, das Supliful anspricht, und die Angst, die es lindert, ist am Ende der Folie schön umrissen: Was, wenn ich 25.000 Dollar und ein Jahr meines Lebens ausgeben würde, um etwas zu schaffen, das sich nicht lohnt?

Was funktioniert an dieser Folie: Verkaufen, um eine Angst zu lindern, funktioniert wirklich gut. Mir gefällt, dass die Problemstellung prägnant ist („zeitintensiv und kostspielig“) und uns konkrete Gründe nennt, warum der Prozess schwierig ist. Einfach, sauber und leicht verständlich.

Was könnte verbessert werden: Viele Investoren wurden von Unternehmen gebissen, die versuchten, an „Influencer“ zu vermarkten. Es ist eine sehr amorphe Bevölkerungsgruppe, die relativ schwer zu vermarkten ist. Meine Sorge hier ist, ob ein Investor beim Lesen dieser Folie sagen könnte: „Na und?“

Ein anderes, wichtigeres Problem, das ich habe, ist der Aspekt der potenziellen Umweltauswirkungen: „Brauchen wir wirklich mehr Marken, die Sachen verkaufen?“ Aber ich nehme an, wenn das im Vordergrund der Gedanken eines Investors steht, wird ihn kein Pitching dazu bringen, seine Meinung zu ändern.

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Folie 5: Was eine großartige CPG-Marke ausmacht

Diese Folie ist ein bisschen wie ein Curveball, weil Sie selten erklären müssen, was ein Markt ist, um Ihr Unternehmen zu erklären.

Der Punkt hier ist jedoch, dass Supliful ein wirklich spezifisches Problem an der Schnittstelle zweier Branchen löst: Die Pflege der Produktherstellung, des Branding und der Fertigung ist eine Branche, und die Pflege der Abrechnung, Logistik und des restlichen Betriebsablaufs eine andere . Die Unternehmen auf der linken Seite sind bekannte und erfolgreiche Marken der ehemaligen Branche, die auf der rechten Seite erfolgreiche Logistikunternehmen.

Es ist eine ungewöhnliche Folie für ein Pitch-Deck, aber ich liebe es für dieses „perfekte Pitch-Deck“, weil es deutlich zeigt, dass Sie nicht auf die 15-16 Folien beschränkt sind, die normalerweise empfohlen werden. Wenn Sie ein oder zwei Folien benötigen, um einen Teil der Geschichte zu erzählen, der spezifisch für Ihr Unternehmen, Ihre Branche oder Ihren Markt ist, dann machen Sie es. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, warum Sie es einbeziehen.

In meiner Pitch-Coaching-Praxis muss ich meine Kunden oft fragen: „Was versuchen Sie hier zu vermitteln?“ und „Gibt es eine Möglichkeit, diese Geschichte auf einer der ‚Standard‘-Folien zu erzählen?“ Wenn Sie auf die erste Frage eine klare Antwort haben und auf die zweite Frage mit einem klaren „Nein“ antworten, müssen Sie wahrscheinlich mit einer weniger standardmäßigen Folie etwas kreativ werden.

Eine Warnung jedoch: Wenn Sie feststellen, dass Sie vier oder fünf nicht standardmäßige Folien haben, stimmt wahrscheinlich etwas mit der gesamten Erzählung nicht oder Sie geraten zu tief ins Unkraut.

Was funktioniert an dieser Folie: Diese Folie pflanzt den Samen für einige wirklich riesige Möglichkeiten. Die 3PL-Marken (Third Party Logistics) auf der rechten Seite sind sehr erfolgreiche Unternehmen, und aufbauend auf ihrer großen Fangemeinde sind die Marken auf der linken Seite interessante Herausforderer auf dem Markt, die man im Auge behalten sollte. Supliful versucht zu vermitteln, dass es das „richtige“ Unternehmen ist, um diese Geschäftsmodelle zu erschließen.

Was könnte verbessert werden: Ich vermute, diese Geschichte könnte auch ohne diese Folie erzählt werden, aber ich wollte sie behalten, damit ich sie als Beispiel verwenden kann.

Im Rest dieses Artikels nehmen wir unser sprichwörtliches Röntgengerät mit auf die Reise nächste 15 Folien dieses Decks.