Es gibt keinen Mangel von „Upskilling“-Startups da draußen, aber es ist selten, dass eines eine 41-Millionen-Dollar-Runde aufbringt. Das hat das spanische Startup StudentFinance vor ein paar Wochen geschafft. Heute werfen wir einen genaueren Blick auf das Pitch-Deck, mit dem das Unternehmen dies ermöglicht hat.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Studentenfinanzierung teilte ein leicht redigiertes Foliendeck; sensible Umsatz-, Kosten- und Einheitsökonomie-Folien wurden entfernt. Alles andere ist wie aufgeschlagen.
- Titelfolie
- Missionsfolie
- Gelegenheitsfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Wertversprechen Folie Teil 1
- Wertversprechen Folie Teil 2
- Geschäftsmodellfolie
- Technologie-Folie
- Metrik-Folie
- Roadmap-Folie (mit der Bezeichnung „Erweiterungsfolie“)
- Geografische Expansionsfolie (beschriftete „Expansion“-Folie)
- Wachstumsverlauf und Trajektorienscheibe (beschriftete Folie „Expansion“)
- Team-Folie
- Kontaktfolie
Drei Dinge zu lieben
Um eine 41-Millionen-Dollar-Runde aufzubringen, braucht ein Unternehmen eine solide Traktion und einen riesigen Markt. Ich bin nicht überrascht zu sehen, dass insbesondere diese Teile der Geschichte sehr gut behandelt wurden.
Klare, mutige Mission
[Slide 2] Ein solider Start. Bildnachweis: Studentenfinanzierung (öffnet in einem neuen Fenster)
Unternehmensaufbau ist Zukunftsaufbau, und eine klare Vision für die Zukunft zu haben, ist ein entscheidender Teil davon. Die zweite Pitch-Deck-Folie von StudentFinance gibt den Ton an für das, was kommen wird: Es ist ein BHAG, wie es in der Branche genannt wird – ein großes, haariges, kühnes Ziel. StudentFinance hat große Klarheit darüber, was sie bauen und für wen sie es bauen, und es hilft Investoren wirklich, mit den Gründern gemeinsam zu träumen.
Diese Folie lädt Investoren ein, sich der Reise anzuschließen, etwas, das alle Startups beim Pitchen tun sollten. Was ist das große Ziel, die große Veränderung, die Sie in der Welt sehen möchten? Erwecken Sie das zum Leben, und Sie haben einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen.
Ein klar formulierter Problemraum
[Slide 4] Ich muss ein klares Problem lieben. Bildnachweis: Studentenfinanzierung
Das Unternehmen geht von einer großartigen Mission zur Diskussion darüber, wie die Gelegenheit aussieht. Von dort geht es weiter zu dieser Folie, in der es um die drei großen Probleme geht, die einem globalen, umfassenden Ansatz zur Weiterbildung im Wege stehen. Eine klare, gut artikulierte Problembeschreibung trägt wesentlich dazu bei, dass ein Investor ein Gefühl dafür bekommt, wie groß, wie ernst und wie dringend das Problem ist. Idealerweise sollte es auch darauf hinweisen, wie weit verbreitet das Problem ist (dh wie viele Menschen es erfahren).
Besonders elegant ist es, das Problem auf diese Weise in drei übersichtliche Segmente zu zerlegen. Die Finanzierung ist offensichtlich, die Menschen machen sich Sorgen um Geld – aber die Suche nach Jobs und die Suche nach Berufsberatung sind auf den ersten Blick weniger offensichtliche Teile dieser Herausforderung. Es zum Leben erwecken, indem Sie die kurzen Beispielfragen unten verwenden, um das Problem zu vermenschlichen. Alles sehr gut gemacht.
Vielversprechende frühe Metriken
Für ein Unternehmen, das mehr als 40 Millionen US-Dollar aufbringt, hätte ich ziemlich kräftige Kennzahlen erwartet. Natürlich habe ich nichts, womit ich es vergleichen könnte, also weiß ich nicht, ob diese Kennzahlen wirklich gut oder großartig sind, aber die Investoren müssen etwas gesehen haben. Der Gewinn hier besteht jedoch darin, Metriken zu identifizieren und darüber zu berichten, die für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung zu sein scheinen:
[Slide 10] Metriken, Metriken, Metriken. Bildnachweis: Studentenfinanzierung
Hier fehlen einige entscheidende Zahlen, und unter allen anderen Umständen würde ich den Gründern das Leben schwer machen.
An den Kennzahlen eines Unternehmens kann man viel ablesen – natürlich sowohl an den KPIs selbst, aber auch an den Zahlen, die ein Unternehmen für entscheidend für sein Wachstum hält. StudentFinance überlagert diese Metriken die UN-Nachhaltigkeitsziele, was eine großartige Möglichkeit ist, zu signalisieren, wie es eine Kraft zum Guten in der Welt sein kann. Wieder elegant gemacht.
Die Anzahl der umgeschulten Personen und der Wert der Studiengebühren sind beide entscheidende Zahlen (obwohl ich nicht herausfinden kann, wofür ISA steht, also gibt es vielleicht eine Gelegenheit für eine Optimierung). Die Schaffung von Arbeitsplätzen, die Generierung von Gehältern und die Feststellung, dass die Hälfte der Personen, die das Programm durchlaufen, einen Arbeitsplatz ergattern, sind Schlüsselindikatoren, die sehr sinnvoll sind.
Hier fehlen einige entscheidende Zahlen, und unter allen anderen Umständen würde ich den Gründern das Leben schwer machen, aber das Team hat mich bereits wissen lassen, dass „sensible Umsatz-, Kosten- und Einheitsökonomie-Folien“ entfernt wurden – und genau das ist der Typ von Metriken, die ich hier sehen möchte.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die StudentFinance hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!