NOQX ist ein in Stockholm ansässiges Startup mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Zielsetzung, Kooperationsmechanismen und Erfahrungen zu verbessern. Es hat gerade hat eine Pre-Seed-Runde im Wert von 200.000 US-Dollar gesammelt um zur Verwirklichung seiner Ziele beizutragen und darüber hinaus Unternehmen mit einer Mitarbeiterzahl von etwa 50 bis 500 zu helfen. Das Unternehmen gibt es noch nicht sehr lange – das Team hinter NOQX war frustriert über den Mangel an effektiven Zielmanagement-Tools für Unternehmen und gründete das Unternehmen im Jahr 2023.
Mit der „Klarheit der Ziele“ als Leitspruch geht NOQX auf eine entscheidende Funktion jedes Unternehmens ein – und in der Tat auch auf Pitch-Decks – daher war ich gespannt, wie gut NOQX dies für sich selbst kommuniziert.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können. Lesen Sie hier alle Pitch Deck Teardowns.
Rutscht in diesem Deck
Das Deck von NOQX besteht aus 18 Folien, von denen keine redigiert wurde, obwohl das Unternehmen die Wettbewerbsfolie weggelassen hat. Ein 18-Folien-Deck sollte alles abdecken (die meisten Startups kommen mit 16 Folien gut zurecht), aber es gibt einige Auslassungen, die es unvollständig machen.
- Abdeckfolie
- Problemfolie 1
- Problemfolie 2
- Problemfolie 3
- Lösungsfolie 1
- Lösungsfolie 2
- Lösungsfolie 3
- Onboarding (Folie „Wie es funktioniert“)
- Landschaftsrutsche
- „Das macht uns einzigartig“-Folie
- Roadmap-Folie
- Traktionsschlitten
- Zum Markt gehen
- Preisgestaltung
- Zielkunde
- Warum jetzt? gleiten
- Teamrutsche
- Verschlussschieber
„Fast da, aber noch nicht ganz“
In den letzten rund 90 Teilen dieser Pitch Deck Teardown-Reihe habe ich mich im Allgemeinen an das Format „drei Dinge, die gut sind“ und „drei Dinge, die verbessert werden können“ gehalten. Ich habe mich sehr bemüht, das auch für NOQX zu tun, habe es aber schließlich aufgegeben.
Das kühne Design des NOQX-Decks hat in mir den Wunsch geweckt, es zu lieben, aber in Wahrheit war die Rezension dieses Decks eine zutiefst frustrierende Erfahrung. Abgesehen von der entscheidenden Auslassung einer Folie „Ask and Use of Funds“ (es ist nicht ungewöhnlich, dass man etwas falsch macht, aber sie sollte zumindest enthalten sein!), hat fast jede Folie im Deck gewirkt fast sehr gut – bin dann aber gestolpert, weil ich einen kritischen Faktor nicht berücksichtigt oder ein wichtiges Detail übersehen habe. Das Deck ist im Wesentlichen so vage, dass es den Anschein hat, als hätten die Gründer keinen klaren Überblick darüber, warum sie das tun, was sie tun.
Sie brauchen nie drei Problemfolien
[Slides 2, 3, 4] Das sind viele problematische Folien. Bildnachweise: NOQX
Ich war überrascht, dass NOQX drei verschiedene Problemfolien herausbrachte. Es ist fast defensiv, als ob das Unternehmen verzweifelt versucht, die Anleger davon zu überzeugen: „Ja!“ Das verspreche ich! Hier gibt es ein echtes Problem, das es wert ist, gelöst zu werden!“
Die Anleger sind scharfsinnig. Es ist weitaus effektiver, dies in einer einzigen, aussagekräftigen Folie zusammenzufassen. Dieser Ansatz erspart jedem die Langeweile des Wiederholens und schärft den Fokus, so dass das Kernthema ohne unnötige Floskeln zum Vorschein kommt.
Der Problemrutsch sollte die Anleger mit einer deutlichen Schlagzeile treffen, die noch überzeugender wirkt: „70 % der Unternehmen erreichen ihre Ziele nicht“ bereitet sofort die Bühne und weist auf ein bedeutendes und weit verbreitetes Problem hin. Unter dieser Schlagzeile hätte NOQX drei bis fünf Aufzählungspunkte hinzufügen können, von denen jeder eine kleine Enthüllung darüber darstellt, warum diese enorme Ausfallrate wichtig ist. Diese Geschosse müssen durchschlagen und die verheerenden Folgen für Unternehmen und die Wirtschaft sowie die drohende Katastrophe verdeutlichen, wenn nichts dagegen unternommen wird. Die Idee besteht darin, den Anlegern klarzumachen: „Wir können es uns nicht leisten, das zu ignorieren.“
Diese Aufzählungspunkte sollten mehr als nur das Offensichtliche zum Ausdruck bringen; Sie müssen sich direkt an dem orientieren, was die Anleger nachts wach hält: Chancen und Skalierbarkeit. Jeder Punkt sollte Potenzial und Gewinn hervorheben und überzeugend darlegen, warum NOQX das goldene Ticket für ein dringendes, lukratives Problem besitzt. Indem NOQX das Problem auf eine einzige, wirkungsvolle Folie reduziert hätte, hätte es den Lärm durchbrochen, Aufmerksamkeit erregt und seine Argumente mit der Art von Klarheit dargelegt, die ein Scheckbuch und nicht nur ein Nicken erfordert.
Sie benötigen auch keine drei Lösungsfolien
Habe das kommen sehen, oder?
[Slides 5, 6, 7] Wenn Sie zu viele Lösungen haben, haben Sie keine Lösung. Bildnachweise: NOQX
Aus Sicht des Storytellings lohnt es sich oft, die Folie „Lösung“ von der Folie „Produkt“ zu trennen. In dieser Abfolge von Folien ist Folie 5 mehr oder weniger eine Lösungsfolie, Folie 6 ist sozusagen eine Folie mit einem Wertversprechen und Folie 7 spielt die Rolle einer Produktfolie – aber keine der Folien ist überzeugend.
Durch die richtige Identifizierung der Folien ist es viel einfacher zu wissen, was eingefügt werden soll.
Für ein Lösungsfolie, ist es wichtig, klar zu formulieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das von Ihnen identifizierte Problem löst. Diese Folie soll kurz und bündig erläutern, warum Ihre Lösung bestehenden Alternativen überlegen ist. Es lohnt sich, diesen Teil strategisch und auf einem hohen Niveau zu halten: Sie sind dabei, sich auf die Produktfolie mit den Einzelheiten zu befassen.
Für die Wertversprechen Als Teil der Geschichte müssen Gründer klar definieren, welche einzigartigen Vorteile das Produkt oder die Dienstleistung bietet und warum sie sich vom Markt abheben. Diese Folie sollte prägnant darlegen, was das Angebot des Startups für potenzielle Kunden wertvoll macht und was es von der Konkurrenz unterscheidet. Es muss die eindeutigen Vorteile hervorheben, die es bietet, wie etwa Kosteneffizienz, überlegene Technologie, erweiterte Funktionen oder bessere Benutzererfahrung. In diesem Fall sind die Wertvorteile von NOQX eher ein Nichtsnutz – auf den ersten Blick in Ordnung, aber nicht differenziert genug, um sich wirklich von der Konkurrenz abzuheben.
Für ein Produktfolie, können Sie eintauchen und die tatsächlichen Merkmale und Funktionen zeigen, die Ihren Kunden dabei helfen, einen Mehrwert aus Ihrem Produkt zu ziehen und ihr Problem zu lösen. Abgesehen von der Tatsache, dass „unsere großartige Plattform“ ein wenig erschreckend ist, ist das eigentlich nicht der Fall sagen irgendetwas. Jedes Startup auf der Welt könnte „unsere großartige Plattform“ sagen, was bedeutet, dass Sie diese Folienfläche umsonst verschwenden. Was ist daran großartig? Warum sollten sich Anleger darum kümmern? Wie ist es anders oder einzigartig?
Was soll diese Folie vermitteln?
[Slide 8] Eine Zeitleiste zur Verwirrung. Bildnachweis: NOQX
Ich liebe eine gute Zeitleistenfolie, die zeigt, was Unternehmen erreichen wollen. Stattdessen versteht diese Folie nicht, mit wem sie spricht. Vielleicht funktioniert diese Folie in einer Verkaufspräsentation, wenn die Gründer versuchen, den Kunden ihren Wert zu erklären, aber für eine Investorenpräsentation scheint dies etwas überflüssig zu sein.
Insgesamt liegt diese Folie zwischen „Funktionsweise“ und „Wertsteigerung“. Auch hier leistet es keine gute Arbeit, und es erfüllt nicht die Gesamtkriterien dafür, was in ein Pitch-Deck aufgenommen werden sollte: Wird Ihnen das dabei helfen, Geld zu sammeln? Mein Bauchgefühl ist „nein“.
Das ist keine Traktion
[Slide 12] Traktion ist Vergangenheit. Bildnachweis: NOQX
Ich liebe, wie farbenfroh und optisch ansprechend diese Folie ist. Was es jedoch nicht ist, ist eine Traktionsrutsche.
Wenn Sie noch keine Einnahmen haben, sollte Ihre Traktionsfolie darlegen, was Sie getan haben, um das Risiko des Unternehmens zu verringern. Diese Folie schafft nicht nur das nicht, sie geht auch bis Dezember 2024. Ihre Zugkraft bezieht sich per Definition so ziemlich auf die Vergangenheit: bisher erreichte Erfolge und Meilensteine. Idealerweise werden sie in Form von Diagrammen und Grafiken dargestellt, die zeigen, dass das Wachstum solide ist und sich beschleunigt. Es sieht so aus, als gäbe es in dem Geschäft keine Zugkraft. Das macht Sinn; Es ist ein junges Unternehmen. Aber versuchen Sie nicht, Ihre Anleger auszutricksen; Sie werden das durchschauen, seien Sie also offen.
Aber es ist noch nicht alles verloren. Bei dieser Folie handelt es sich um eine Art „Mittelverwendung“-Folie, die zeigt, was das Unternehmen in naher Zukunft vorhat. Das wäre hilfreich, sollte aber klare Zeitziele haben Wann Es plant, diese Meilensteine zu erreichen und was es tun muss, um dorthin zu gelangen. „Intelligente Investoren“ und „wiederholbarer Verkaufsprozess“ sind wichtige Schritte auf dem Weg, aber sie sind offensichtlich. Investoren möchten wissen, was Sie tun werden erhalten diese Investoren und Verkaufsprozesse.
Warum gerade jetzt?
[Slide 16] Warum Oh warum? Bildnachweis: NOQX
Mit einem tollen „Warum jetzt?“ Folie kann dazu beitragen, FOMO und ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Diese Folie schafft das einfach nicht. Es ist ein toller Anfang, verstehen Sie mich nicht falsch, aber gut informierte Anleger werden das alles wissen; es trägt nichts zum Gespräch bei. Ich hätte hier gerne ein paar Einblicke oder eine Vordenkerrolle gesehen. Warum kam es zu einer Veränderung der Organisationsstrukturen? Welche Auswirkungen hat die Weiterentwicklung von Meetings? Welche Auswirkungen hat ein Wandel im Führungsstil? Was bedeutet „eine fließende“ Zielsetzung und Kadenz in diesem Zusammenhang überhaupt?
Ich habe das Gefühl, dass mir hier etwas Bedeutendes entgeht. Vielleicht funktioniert diese Folie nur mit einem Voice-Over, aber Pitchdecks müssen sprichwörtlich auf eigenen Beinen stehen. Und das könnte bedeuten, dass Sie möglicherweise mehr als ein Pitch-Deck benötigen: eines für Voice-Overs und eines für die Weiterleitung.
Sag mir, warum du großartig bist!
Die Folie Ihres Teams ist von entscheidender Bedeutung und leistet im Rahmen eines Pitchs in der Anfangsphase viel Arbeit. Werfen wir einen Blick auf dieses hier:
[Slide 17] Ein solides Team, aber ich möchte mehr Kontext. Bildnachweise: NOQX
Auf dieser Folie ist zu viel und zu wenig los. Die Folie enthält viel sehr kleinen Text, was mir nicht gefällt. Es ist ziemlich gesprächig, was funktionieren kann, aber in diesem Fall kommt es meiner Meinung nach zu kurz.
„Mit einem Jahrzehnt Erfahrung in wachstumsstarken B2B-SaaS-Unternehmen.“ Ja, aber welche und warum ist das relevant? Der Rest der Aussage besteht aus vielen Worten, aber sie helfen mir als Investor nicht dabei, festzustellen, ob der CEO gut zum Aufbau dieses Unternehmens geeignet ist. Jetzt muss ich zu LinkedIn gehen, aber es gibt keinen Link, also muss ich anfangen zu googeln, und ich bin frustriert; Das könnte so viel einfacher und besser sein.
Die Biografie des CTO ist ähnlich frustrierend: Der leitende Entwickler bei Klarna ist beeindruckend, aber es ist nicht klar, ob die Erfahrung direkt relevant ist oder sich mit der Mission, Vision und den Produkten überschneidet, die NOQX verfolgt. Der Rest der Biografie sagt nicht viel aus. Ja, natürlich sind Sie eine visionäre Führungskraft, die danach strebt, neue Wege zu beschreiten und außergewöhnliche Erlebnisse zu bieten, aber das Gleiche gilt für jeden CTO eines Startups. Sei genauer. Erklären Sie, warum Sie das goldene Einhorn auf einem Haufen unfairer Vorteile und Talente sind, die mich glauben lassen, ich wäre verrückt, wenn ich kein Geld in dieses Startup investieren würde.
Und schließlich, wenn Ihr UX-Leiter Mitbegründer ist, müssen wir ein Gespräch darüber führen, ob das sinnvoll ist. Und wenn nicht, was macht sie dann auf Ihrer Teamfolie? Als Investor in der Anfangsphase investiere ich in das Gründerteam und seine Fähigkeit, ein solides Team aufzubauen. Ich muss das Team selbst noch nicht genau kennen.
Warum so vage?
[Slide 13] Das hätte man aus einem Wirtschaftslehrbuch abschreiben können. Das ist nicht gut, da alle Einzelheiten fehlen. Bildnachweise: NOQX
Insgesamt wirkt das gesamte Pitchdeck sehr vage und unspezifisch, was mich (und die Investoren) misstrauisch macht. Ist es zufällig vage und wenn ja, wird dieses Startup erklären können, was es tut, während es wächst und sich weiterentwickelt? Schlimmer noch, ist es absichtlich vage, weil die Gründer wissen, dass sie nicht gut zu der Branche passen, in die sie einsteigen möchten?
Nehmen Sie zum Beispiel diese Go-to-Market-Folie. Das ist kaum ein Brainstorming; Es beschreibt lediglich einen allgemeinen Verkaufsprozess. Kaltakquise und E-Mail-Marketing: Ja, aber wo findet es seine Kunden? Was ist der Top-of-Funnel? Wie hoch sind die Umrechnungskurse?
Investoren möchten wissen, wer Sie sind, was Sie tun, warum Sie es tun und wie Sie über den Markt und den Aufbau eines (potenziell) Multimilliarden-Dollar-Unternehmens in diesem Bereich denken. Sie möchten wissen, wer Ihre Kunden sind, welche Optionen sie haben und worin Sie sich von anderen unterscheiden. Sie möchten wissen, wie Sie Ihre Kunden finden und erreichen, und sie möchten wissen, wie viel Sie voraussichtlich zahlen werden, um einen Kunden zu gewinnen, wie lange Sie voraussichtlich bei ihnen bleiben und zu welchem Preis.
Keines dieser Dinge ist in diesem Deck offensichtlich vorhanden. Das heißt, wenn ich ein Treffen mit diesem Startup hätte, hätte ich eins viel von sehr lästigen Fragen für sie, wie zum Beispiel:
- Warum sind Sie die besten Leute auf der Welt, um dieses Unternehmen zu gründen?
- Was ist Ihr Burggraben/wie kann dieser verteidigt werden?
- Wer sind Ihre Kunden und wie erreichen Sie sie?
- Wie ist die Wettbewerbslandschaft und wie unterscheiden Sie sich davon?
- Was ist Ihr Geschäftsmodell? Wie werden Sie Ihre Kunden gewinnen, konvertieren und binden?
Alles in allem sieht das Deck aus so gut, aber es fehlt an Substanz. Hoffentlich kann das Unternehmen das herausfinden, bevor es seine nächste Runde aufstockt, sonst könnte es eine wirklich böse Überraschung erleben.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf Tech präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!