Karrierist behauptet, es sei geschlossen eine 8-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde mit einem knappen 12-Dia-Deck und gab uns ein viel dabei zu lernen. Nicht alles auf eine gute Art, aber ich komme mir etwas voraus.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das Team reichte dieses Slide-Deck mit dem Hinweis ein, dass es genau so eingereicht wurde, wie es den Investoren präsentiert wurde.
- Titelfolie
- Missionsfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Traktionsrutsche Teil 1
- Traktionsrutsche Teil 2
- Geschäftsmodellfolie
- Gehen Sie zur Markt-/Kundentrichterfolie
- Kundenbewertungs- und Net Promoter Score-Folie
- Marktrutsche
- Team-Folie
- Danke Folie
Drei Dinge zu lieben
Was können Sie tun, um am Markt Fuß zu fassen? Was sind Ihre Marketing- und Kundengewinnungskanäle? Diese Frage wird von Careerist nur teilweise beantwortet, und das beunruhigt mich ein wenig.
Dieses Deck lässt bei mir eine Reihe von Alarmglocken läuten – auf den Grund komme ich gleich – und ich stelle mir vor, dass das Gründerteam einen harten Kampf geführt hat, um es den Investoren vorzustellen. Allerdings hat das Unternehmen getan Gehen Sie durch den Y-Kombinator und behauptet, es sei ihm gelungen, eine $8-Millionen-Runde von zu sammeln Besetzung, Erkundung, Kaltstart-Ventures, Grant Park Ventures und andere. Lassen Sie uns nachforschen und nachsehen, ob wir einige Hinweise darauf finden können, warum das Unternehmen die Aufmerksamkeit dieser Investoren auf sich gezogen hat.
Wenn Sie Traktion haben, ist nichts anderes wichtig
[Slide 5] Traktion ist König. Bildnachweis: Karrierist
Traction löst wirklich alle Probleme, die ein Unternehmen möglicherweise hat. Der Aufbau eines Unternehmens, das in vier Jahren von einer halben Million Dollar auf 12 Millionen Dollar Umsatz wächst, ist ziemlich beeindruckend, insbesondere angesichts dessen, dass das Unternehmen laut seiner eigenen Pressemitteilung bis zu diesem Zeitpunkt tätig ist hatte nur 1,2 Millionen Dollar an Kapital aufgebracht. Es stellt sich heraus, dass eine Investition von 1,2 Millionen US-Dollar in einen Umsatz von 12 Millionen US-Dollar ausreicht, um die Aufmerksamkeit der Investoren zu erregen.
Außergewöhnliche Kundengewinnung
Um so viel Umsatz zu erzielen, müssen Sie Ihre Kunden irgendwo finden, und es scheint, als hätte Careerist diese Nuss geknackt:
[Slide 8] Das ist ernsthaftes Growth Hacking. Bildnachweis: Karrierist
Auf seinen Folien behauptet das Unternehmen, dass es 35 % seines Traffics organisch und weitere 25 % durch Empfehlungen erhält. Das sind zwei äußerst leistungsstarke, kostengünstige Akquisekanäle, die außergewöhnliche, hochwertige Kunden anziehen können. Aber das ist ein zweischneidiges Schwert. Empfehlungen skalieren im Allgemeinen gut neben anderen Kanälen: Wenn Sie durchschnittlich 0,2 Empfehlungen pro Kunde erhalten und 10 Kunden gewinnen, erhalten Sie aufgrund von Empfehlungen zwei „kostenlose“ Kunden. Die Herausforderung liegt beim organischen Traffic, der bei Bedarf viel schwieriger zu skalieren ist. Mit anderen Worten, wenn Sie eine Finanzierungsrunde in Höhe von 8 Millionen US-Dollar abgeschlossen haben, wie werden Sie Ihre Verkäufe dramatisch beschleunigen?
Es wird nicht angegeben, ob die anderen Kanäle (Google, Webinare und Facebook) bezahlte Akquisitionskanäle sind. Wenn dies der Fall ist, würde ich hier die Anschaffungskosten (CAC) und eine Analyse erwarten, ob diese Kunden auch weitere Kunden empfehlen. Aber insgesamt gibt es auf dieser Folie viel zu lieben: 1.600 Kunden zu finden, die Ihnen jeweils über 12.000 $ zahlen (siehe Folie 7 im Foliensatz unten), ist objektiv beeindruckend.
Das Coole daran ist, dass Sie diese Zahlen nachprüfen können: Das Unternehmen behauptet, dass es 1.600 Kunden hat und einen Gesamtumsatz von 19 Millionen US-Dollar erzielt hat. Das ergibt rund 12.000 US-Dollar pro Kunde, was beweist, dass die Zahlen intern konsistent sind.
Das ist eine verdammt große Marktgröße
[Slide 10] E-Learning ist enorm, die Jobsuche ist beliebt und die Einstellung des richtigen Personals ist entscheidend. Das summiert sich alles. Bildnachweis: Karrierist
Careerist befindet sich hier in einem merkwürdigen Raum mit einer riesigen Chance. Tatsächlich wären diese Zahlen kaum zu glauben, wenn das Unternehmen keine außergewöhnliche Zugkraft und einen außergewöhnlichen Lebenszeitwert (LTV) sehen würde. Aber mit Traktion vorhanden, erscheinen diese Zahlen mehr oder weniger plausibel. Außerdem ist die Marktgröße in wirklich riesigen Märkten (Einstellung, Schulung usw.) im Wesentlichen nur ein Kontrollkästchen.
Ein Beispiel dafür wäre Zahnpasta: Es besteht kein Zweifel daran, dass es einen riesigen Markt dafür gibt, und kein Investor wird Ihnen darüber streiten. Die Fragen lauten dann: „Was können Sie tun, um in diesen Märkten Fuß zu fassen?“ und „Was sind Ihre Marketing- und Kundenakquisitionskanäle?“ Careerist beantwortet diese Fragen nur teilweise, und das beunruhigt mich ein wenig.
Das Obige sind einige der positiven Aspekte des Careerist-Pitch-Decks, aber leider gibt es auch ein paar rote Fahnen in Texas-Größe, die mich fragen lassen, wie das Unternehmen überhaupt erfolgreich Geld sammeln konnte. Ich vermute, die Antwort liegt, wie ich oben angedeutet habe, in seiner Traktion. Im Rest dieses Teardowns werfe ich einen Blick auf drei Dinge, die Careerist hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck.