Die Digitalisierung der Abläufe kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) im traditionellen Einzelhandelssektor in ganz Afrika südlich der Sahara nimmt kein Ende. Allein in Nigeria besteht diese Branche mit einem Wert von mehr als 200 Milliarden US-Dollar aus über 40 Millionen Unternehmen unterschiedlicher Größe Berichte.
Der traditionelle Einzelhandel im Land besteht aus kleinen Kiosken und Freiluftmärkten, auf denen verschiedene Produkte verkauft werden, von Lebensmitteln und Getränken über Lebensmittel bis hin zu Körperpflegeprodukten und Schreibwaren. Neue digitale B2B-Marktplätze wie TradeDepot, Sabi und Omnibiz haben Millionen von Dollar gesammelt, um Tausenden dieser Unternehmen beim Kauf von Lagerbeständen von Herstellern zu helfen und gleichzeitig Lösungen zur Verfolgung von Cashflows, Zahlungen und Zugang zu Kapital anzubieten. Unterdessen bietet eine andere Gruppe von Startups Software und Apps an, um diese Einzelhändler unter anderem bei ihren Buchhaltungs- und Verkaufsverfolgungsprozessen zu unterstützen.
Pastell, ein Startup in der zweiten Kategorie, das seit mehr als einem Jahr unter dem Radar steht, kündigt eine Startkapitalerhöhung in Höhe von 5,5 Millionen US-Dollar an, angeführt von der panafrikanischen Risikokapitalgesellschaft TLcom Capital. Andere VC-Firmen wie Global Founders Capital (GFC), Golden Palm Investments, DFS Labs, Ulu Ventures, Plug and Play und Soma Cap nahmen ebenfalls an der Seed-Runde teil. Das Startup sammelte im vergangenen Jahr 620.000 US-Dollar Pre-Seed von einigen seiner bestehenden Investoren.
Pastel wurde früher von Sabi Cash gegründet Abuzar Royesh, Olamide Oladeji und Izunna OkonkwoStanford-Absolventen, die laut Mitbegründer und Chief Growth Officer (CGO) Okonkwo in einem Interview mit Tech ähnliche Interessen am Aufbau von Lösungen für Mikro- und KMUs in Schwellenländern hatten, insbesondere aus ihren Herkunftsländern: Afghanistan (Royesh ) und Nigeria (Oladeji und Okonkwo).
Das Flaggschiffprodukt des Unternehmens, Sabi (nicht zu verwechseln mit einem gleichnamigen B2B-E-Commerce-Marktplatz), ist eine digitale Buchhaltungs-App, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, ihre Transaktionen und Kunden zu überwachen und zu verwalten, Einblicke in ihre Cashflows zu erhalten und Quittungen auszustellen , und verwalten Sie effektiv Kunden, die ihnen etwas schulden.
Kleine Unternehmen in Nigeria sind seit Jahren offline und speichern Informationen und wichtige Daten auf Papier oder in Büchern. All diese Ineffizienzen sind nicht nur zeitaufwändig, sondern führen auch zu Fehlern und beeinträchtigen den Cashflow und die Finanzen, weshalb neun von zehn kleinen Unternehmen im Land in den ersten fünf Jahren im Sande verlaufen. Buchhaltungslösungen wie Pastel’s helfen diesen Unternehmen, Prozesse digital zu rationalisieren und Geld zu sparen.
LR: Izunna Okonkwo (CGO), Olamide Oladeji (CPO) und Abuzar Royesh (CEO)
Das im vergangenen Jahr eingeführte Buchhaltungs- und Kundenbeziehungsmanagement Pastel verzeichnete bis Dezember 2021 über 100.000 Händleranmeldungen, sagte Okonkwo. Die kostenlose App hat derzeit mehr als 45.000 aktive Händlernutzer. Pastel hat kürzlich weitere Funktionen für Händler hinzugefügt, um mehr Wert in dieser Kette zu erzielen. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, die mehrere Funktionen in einer App gebündelt haben, hat Pastel jedoch eine andere Strategie gewählt und jedes Produkt eigenständig gemacht: Schneller Empfang und Pastell Finanzierung.
„Unser Gedanke war, sobald wir Fahrt aufgenommen hatten, war der nächste Schritt, einen gewissen Wert zu erfassen. Also haben wir der Sabi-App Funktionen hinzugefügt, und was wir jetzt bauen, ist ein bisschen mehr“, sagte Okonkwo über die Entscheidung des Unternehmens, drei eigenständige Plattformen zu bauen, anstatt sie alle in einer App zu koppeln. „Wir haben uns das so vorgestellt, anstatt eine Super-App zu entwickeln, die viele andere Fintechs haben oder verfolgen, verfolgen wir einen eher plattformbasierten Ansatz, was bedeutet, dass sich jeder Pastel-Benutzer bei jedem von ihnen anmelden kann unsere Apps mit demselben Login und greifen Sie auf alle anderen Lösungen zu, die wir anbieten.“
Die Quick Receipt-App bietet Unternehmen einfache Rechnungsstellungs- und Quittungstools und über 60.000 aktive Händlernutzer. Auf der anderen Seite wurde die SwiftMoney-App, die lokale Spargruppen namens ajo in Nigeria nutzt, um Unternehmen zu finanzieren, in den letzten drei Monaten heimlich durch Pastel Financing entwickelt.
Ajo oder esusu ist ein beliebtes Finanzsystem in Nigeria, bei dem eine Gruppe von Menschen in unterschiedlichen Abständen Geld an einen Anführer spendet, der das Geld in ihrem Namen aufbewahrt. Sie können verschiedene Zwecke für die Teilnahme an dieser Aktivität haben, z. B. das Sparen für ein bestimmtes Ziel oder den Zugriff auf einen großen Kreditpool.
Die Ajo-Gruppen auf Pastell haben einen Leiter, der sich zusätzlich mit den Formalitäten des Bargeldeinzugs und der Bargeldeinzahlung beschäftigt [Pastel] Bankkonto, lädt die App herunter, um Profile für Mitglieder einzurichten. Wenn also eines der Mitglieder (in diesem Fall Händler) auf Kredite zugreifen möchte, fordert der Leiter die App an und sendet ihnen dann das Geld, bevor er die Rückzahlungen bei Fälligkeit einzieht.
Pastel hat erst vor kurzem damit begonnen, Einnahmen zu erzielen, indem Zinsen und eine kleine Gebühr für diese Kredite erhoben werden. Es hat auch Zugang zu Ersparnissen, die es als Float für die Kreditfinanzierung verwenden kann. Das ein Jahr alte Unternehmen plant, bis Januar Fremdkapital aufzunehmen, um diesen Prozess zu ergänzen, sagte Okonkwo. „Wir haben jetzt keine Erhöhung vorgenommen, weil wir unser Kreditprodukt nicht erweitert haben. Aber der Plan ist, dass wir bis Januar, sobald wir viel schneller expandiert haben, Schulden aufnehmen oder mit einem bestehenden Schuldenakteur zusammenarbeiten und dann zum Origination-Tool werden.“
Das in den USA ansässige und in Lagos ansässige Pastel ist nicht das einzige Startup, das in dieser Branche tätig ist. In den letzten 24 Monaten haben mehrere Startups in ganz Westafrika, darunter Kippa, Bumpa (was vor kurzem gestartet eine Social-Commerce-Integration mit Meta), OZÉ und Bamba haben es gewagt, kleine und mittlere Unternehmen mit Buchhaltungstools und Krediten zu bedienen. Obwohl sie fast identische Funktionen wie Buchhaltung, Bestandsverwaltung und Verkaufsverfolgung bieten, argumentiert Okonkwo, dass der produktzentrierte Ansatz von Pastel das Unternehmen von anderen unterscheidet.
„Als Team verfolgen wir einen produktorientierten Wachstumsansatz, bei dem wir iterieren, nachdem wir umfangreiche Recherchen darüber durchgeführt haben, wie Benutzer die Lösungen verwenden und wonach sie fragen“, sagte der Mitbegründer. Das neue Kapital wird Pastel dabei unterstützen, seine Bemühungen in diesem Bereich zu verstärken, da es versucht, sein Produktangebot zu erweitern und mehr Produktivitäts- und Finanzverwaltungsfunktionen und -tools rund um Gruppensparen, Kredite und Zahlungen für kleine Unternehmen zu entwickeln.