Da die Creator Economy schnell wächst, gehören Markenpartnerschaften nach wie vor zu den Schlüsselfaktoren Die besten Möglichkeiten für YouTuber, Geld zu verdienen. Andere Dienste wie Link-in-Bio-Apps mit Affiliate-Links oder Pateron-ähnliche Abonnements werden zu sekundären Möglichkeiten, das Einkommen der Urheber zu steigern. Für Plattformen und Startups bleibt die größte Herausforderung, Marken und Entwickler für eine Zusammenarbeit zusammenzubringen.
Berliner Startup Leidenschaftswurzel baut ein Toolkit und einen Marktplatz für geschäfts-, produktivitäts- und vordenkerorientierte Entwickler für Markenkooperationen auf.
Das von Jen Phan gegründete Unternehmen, das eine Karriere in der Frühphaseninvestition hatte, hat in einer von VC Supernode Global angeführten Seed-Finanzierungsrunde 3,8 Millionen US-Dollar eingesammelt. Zu den weiteren Investoren zählen s16vc von Miro-CEO Andrey Khusid, Sequoia und Accels Scout Fund Creandum beteiligt sich ebenfalls – Creandum hat zuvor auch in die 3,4 Millionen US-Dollar teure Pre-Seed-Runde des Unternehmens investiert. Zu der Seed-Runde gehörten Angels wie der ehemalige Zapier-CMO Kieran Flanagan, ehemaliger Community- und Creator-Leiter bei Notion Ben Lang, Linktree-CPO Jiaona Zhang und Austin Lau, der sich bei Anthropic um Wachstum kümmert.
Vor der Einführung von Passionfroot startete Phan im Jahr 2020 einen Tech-Newsletter für Tech-Experten mit Einwanderungshintergrund. Sie dachte darüber nach, ihre VC-Rolle aufzugeben und Vollzeit für den Newsletter zu arbeiten.
„Inmitten dieser Entwicklung entstand eine neue Generation geschäftsorientierter Entwickler, die auf Plattformen wie LinkedIn, Newslettern und Podcasts Thought-Leadership-Inhalte produzierten. Nachdem ich jedoch mit Dutzenden von Kreativen gesprochen hatte, wurde mir klar, dass die kreative Freiheit zwar attraktiv ist, die geschäftliche Seite – insbesondere Markenpartnerschaften, die als Haupteinnahmequelle dienen – jedoch fragmentiert und ineffizient bleibt“, sagte Phan gegenüber Tech.
Sie fügte hinzu, dass die Entscheidung, Passionfroot zu gründen, auch darauf zurückzuführen sei, dass Marken Schwierigkeiten hätten, relevante YouTuber zu finden, den Zeitplan für Kampagnen zu verwalten und Auszahlungen zu koordinieren.
Zain Khan, der Gründer des auf KI ausgerichteten Newsletters Superhuman, sagte, eine der größten Herausforderungen für YouTuber bestehe darin, ausstehenden Zahlungen von Marken und Partnern nachzujagen.
„In unseren Anfangstagen hatten wir eine Zahlung in Höhe von 40.000 US-Dollar, die monatelang nicht eintraf. Wir mussten stundenlang nach Banken suchen, um das Problem aufzuspüren und zu lösen. Wir zahlten unsere Gehälter aus unseren persönlichen Ersparnissen und standen kurz vor der Pleite“, sagte er per E-Mail zu Tech.
Mit Passionfroot können YouTuber eine Storefront für Anzeigen- oder Markenpartnerschaftsplätze erstellen, die sie auf ihren verschiedenen Kanälen haben, darunter Newsletter, YouTube, LinkedIn und TikTok. Ersteller können ein Medienkit für Marken erstellen, in dem sie ihre Markenkooperationsraten, Interaktionsraten ihrer Kanäle und Zeitpläne hervorheben. Ersteller können auf ihrer Passionfroot-Seite auch Beispiele früherer Sponsorings zeigen.
Das Toolkit erleichtert Marken außerdem die Buchung einer Kampagne bei Erstellern durch automatisierte Planung. Ersteller können ihre Seiten mit Marken teilen – genau wie eine Link-in-Bio-Seite. Zu den Markenpartnern des Startups zählen Hubspot, Notion und Freshbook.
Auf der anderen Seite des Marktplatzes hat das Startup ebenfalls ein Netzwerk aufgebaut, über das Marken relevante Creator auf der Plattform entdecken können. Phan sagte, dass über das Netzwerk gebuchte Angebote derzeit den Angeboten entsprechen, die über die Storefronts bestimmter YouTuber gebucht werden.
Passionfroot hat eine Annahmequote von 15 % für jede Markenpartnerschaft, die über sein Netzwerk zustande kommt, einschließlich Zahlungsgebühren. Das Unternehmen erhebt 5 % der Zahlungsgebühren, wenn eine Marke über ihr Storefront eine Partnerschaft mit einem YouTuber bucht.
Das Unternehmen führt seine überarbeitete Website mit besserer Creator-Suche und Matching-Funktionalität für Vermarkter ein. Die Plattform zeigt Vermarktern auch einen Match-Score an, der ihnen hilft, den am besten geeigneten Ersteller für eine bestimmte Kampagne auszuwählen. In den kommenden Monaten wird das Startup ein Dashboard mit Kampagneneinblicken und besserer Unterstützung für Marketingteams – und nicht für Einzelpersonen – bei der Nutzung von Passionfroot erstellen.
Sabina Wizander von Creandum glaubt, dass Passionfroot mit seiner Fokussierung auf das B2B-Segment einen einzigartigen Vorteil hat.
„Das Unternehmen beginnt mit dem B2B-Markt sowohl von YouTubern als auch solchen Unternehmen. Auf diesem Markt gibt es keine 50-prozentige Relevanz. Das Startup hat also von Anfang an die richtige Produktmarktanpassung“, sagte sie bei einem Anruf zu Tech.
Entsprechend ein eMarketer-BerichtDie Marketingausgaben für Influencer in den USA werden im Jahr 2024 voraussichtlich rund 7,14 Milliarden US-Dollar betragen, was einem Wachstum von 15,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, was darauf hindeutet, dass Vermarkter versuchen, Verbraucher über verschiedene Kanäle zu erreichen.
Gina King, Partnerin bei Supernode Global, sagte, dass Passionfroot sein Produkt zu einem sehr günstigen Zeitpunkt entwickelt.
„Passionfroot ist zum richtigen Zeitpunkt gekommen, um von mehreren Marktveränderungen zu profitieren. Das Unternehmen folgt nicht nur einem einzelnen Trend, sondern ist gut positioniert, um von mehreren gleichzeitigen Entwicklungen in der Creator Economy, im B2B-Marketing und in der Technologie zu profitieren“, sagte sie.
King fügte außerdem hinzu, dass 87 % der Passionfroot-Partner organisch sind, was beweist, dass das Unternehmen über einen starken Netzwerkeffekt verfügt.
Startups wie VSCO für Fotografen, Agentio für YouTuber und Catch + Release für lizenzierbare Vermögenswerte haben versucht, Transaktionen und Partnerschaften zwischen Marken und YouTubern zu formalisieren. Auch große soziale Netzwerke wie Instagram, YouTube und TikTok haben mit dem Aufbau von Plattformen rund um passende Marken und YouTuber experimentiert.