Sich treffen Paletteein Software-as-a-Service-Startup, das besonders interessant sein wird, wenn Sie es sind zudem Ausführen eines Software-as-a-Service-Startups. Das Unternehmen hat ein modernes Tool zum Entwerfen, Verwalten und Optimieren von Verkaufsprovisionsplänen für Ihr internes Team entwickelt.
Anfang dieses Jahres hat das Startup eine Finanzierungsrunde in Höhe von 6 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Bain Capital Ventures aufgelegt. An der Runde nahmen auch Liquid 2 Ventures, Twenty Two Ventures und Kima Ventures sowie mehrere Business Angels teil, darunter Mathilde Collin, Nicolas Dessaigne, Julien Lemoine, Nick Mehta, Allison Pickens, Thejo Kote, Kyle Porter, Adam Pettit, Danny Zorotovich und Peter Kazanjy.
Was Palette von anderen Provisionsmanagementlösungen unterscheidet, ist die Integration in viele verschiedene Verkaufsprodukte. Das Produkt kann beispielsweise Daten von allen wichtigen CRM-Plattformen (Salesforce, Hubspot, Close.io, Sellsy, Outreach und Pipedrive), mehreren Abrechnungsdiensten wie Stripe, Chargebee, QuickBooks und Xero sowie rohen SQL-Datenbanken abrufen.
Sobald Ihre Daten in Palette zentralisiert sind, kann das Produkt als Single Source of Truth fungieren. Sie können mehrere bedingte Regeln aufstellen und mit dem Testen verschiedener Szenarien beginnen, bis Sie auf dem richtigen Provisionsplan landen.
Mitglieder des Vertriebsteams können sich jederzeit mit Palette verbinden und sehen, wie viele Deals sie in diesem Quartal abgeschlossen haben und ob sie auf dem richtigen Weg sind, ihre Quote zu erreichen. Auf diese Weise müssen sie ihren Fortschritt nicht in ihrer eigenen Excel-Tabelle verfolgen.
Wenn es an der Zeit ist, Auszahlungen vorzunehmen, können Sie Ihre Provisionsdaten als CSV-Datei exportieren. Es kann in die wichtigsten Abrechnungsplattformen wie Gusto, Rippling, Payfit und ADP importiert werden.
Namen von Palette Mitbegründer und CEO Jean-Edern Lorillon Genau, IQ fesseln und Spiff als potenzielle Konkurrenten. Aber die Realität ist, dass sich viele Unternehmen immer noch auf Excel-Tabellen verlassen, um Provisionen zu berechnen, weil sie an Grenzen stoßen.
Wenn Sie beispielsweise ein Produkt mit verschiedenen Stufen und Add-Ons verkaufen, werden Sie am Ende möglicherweise Äpfel mit Birnen vergleichen. Wenn Ihre Kunden mehr bezahlen, wenn sie das Produkt häufiger nutzen, möchten Sie diese nutzungsbasierte Preisgestaltung in Ihren Provisionen widerspiegeln.
Mit anderen Worten, Palette möchte die Verkaufsprovisionsplattform für Unternehmen mit Kundenerfolgsmanagern und laufendem Verkaufsbetrieb aufbauen. Das Startup richtet sich an mittelständische Unternehmen mit 100 bis 1.000 Mitarbeitern. Einige Unternehmen, die Palette verwenden, sind Nextech AR, EverCommerce, Gorgias, Mews, Kandji und GetAccept.
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