Pakistanisches Startup PostExdas Online-Händlern Finanz- und Logistikdienstleistungen anbietet, will in neue Märkte eintreten und beginnt dieses Jahr mit Saudi-Arabien, wie Tech exklusiv erfahren hat.
„Wir wollen in andere Märkte vordringen, um sie wirklich aufzumischen, weil wir die Lücke sehen“, sagte Muhammad Omer Khan, Gründer und CEO von PostEx, in einem Interview.
Der E-Commerce in Pakistan, der derzeit etwa 1,5 % des gesamten Einzelhandelsmarktes ausmacht, ist in den letzten 12 Monaten um 50 % gewachsen. PostEx dürfte zu diesem Wachstum beigetragen haben.
Online-Händler in Pakistan haben große Schwierigkeiten, ihr Geschäft aufrechtzuerhalten und Wachstum zu erzielen, da 95 % der Transaktionen per Nachnahme bezahlt werden. Kurierunternehmen in dem südasiatischen Land benötigen vom Versand bis zur Zustellung 10 bis 15 Tage, um diese Transaktionen abzuwickeln. All dies führt bei Online-Händlern zu Betriebskapitalproblemen.
Im Jahr 2020 gründete Khan PostEx, um diese Probleme zu lösen, indem er Händlern Vorauszahlungen bei Nachnahmebestellungen und einen angeschlossenen Logistikservice anbot. Nachdem das Startup in Pakistan als nicht-bankmäßiges Finanzinstitut reguliert wurde, startete es auch ein Wachstumskapitalangebot für Online-Händler. Um Risiken zu reduzieren, bietet das Startup Händlern jedoch keine reine Finanzunterstützung an, sondern gewährt ihnen nur Kredit, wenn sie seinen Logistikservice nutzen.
Khan sagte gegenüber Tech, dass dieses Modell PostEx seit seiner Gründung dabei geholfen habe, die Quote seiner notleidenden Kredite unter 0,03 Prozent zu halten.
„Weil wir den Fluss der Mittel kontrollieren. Das heißt: Wenn wir den Kredit vergeben, führen wir die Lieferungen selbst durch und kassieren dann das Geld direkt vom Verbraucher“, sagte er.
Der Mitbegründer fügte hinzu, dass von den 15.000 aktiven Händlern über 80 % sich ausschließlich für Vorauszahlungen mit Logistik angemeldet hätten, während die restlichen 20 % nur den Logistikservice nutzten.
Ursprünglich startete PostEx den Finanzdienst aus eigenem Kapital, da Pakistans Kapitalkontrollen es schwierig machen, bei traditionellen Kreditgebern erhebliche Kredite aufzunehmen. Als das Unternehmen jedoch expandierte und eine nachweisbare Anzahl an Händlern und eine gute Kreditrückzahlungshistorie vorweisen konnte, begann das Startup mit herkömmlichen Banken zusammenzuarbeiten, um Händlern Kredite direkt aus ihren Bilanzen zu gewähren.
PostEx erweiterte seine Logistikpräsenz in Pakistan durch die Übernahme des Konkurrenten Call Courier im August 2022. Durch die Übernahme konnte das Startup seinen Markt von drei Schlüsselmärkten auf einen Schlag auf über 650 Städte ausweiten. Außerdem konnte es – neben großen Händlern – auch kleinere Unternehmen und Unternehmenskunden gewinnen und zu einem landesweiten Service für E-Commerce-Unternehmen jeder Größe werden.
Khan sagte, dass PostEx im November letzten Jahres, etwas mehr als ein Jahr nach der Übernahme von Call Courier, profitabel geworden sei. Außerdem überschritt das Unternehmen kürzlich die jährliche Umsatzrate von 21 Millionen Dollar bei vier Millionen Transaktionen im Monat und rechnet damit, bis Ende dieses Jahres die Marke von 25 Millionen Dollar zu überschreiten.
„Es gibt keine Akquisitionskosten, außer den Fremdkapital- oder Kapitalkosten“, sagte er. „Deshalb konzentrieren wir uns auf gesündere Margen für die Rentabilität … wir wachsen von Monat zu Monat um 10–15 %.“
Eintritt in neue Märkte mit 7,3 Millionen US-Dollar an neuer Finanzierung
Das Startup hat nun in einer von Conjunction Capital mit Sitz in Dubai geleiteten Finanzierungsrunde 7,3 Millionen US-Dollar eingesammelt, um seine Marktexpansion zu skizzieren, die über Saudi-Arabien hinausgehen und sich im Laufe der Zeit auf die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) erstrecken soll.
In den nächsten drei Monaten will PostEx in Saudi-Arabien Fuß fassen. Das Startup will außerdem eine weitere Runde von 15 Millionen Dollar aufbringen, um seine Präsenz auf dem neuen Markt zu verdoppeln. Gespräche mit Investoren für die neue Runde laufen, versicherte Khan.
PostEx testet seine Plattform derzeit auch in den Vereinigten Arabischen Emiraten und verfügt bereits über eine Lizenz für die Finanzierung. Nach dem erfolgreichen Einstieg in den saudi-arabischen Markt plant das Unternehmen, dort an den Start zu gehen.
Für Saudi-Arabien erklärte Khan gegenüber Tech, dass PostEx bei der lokalen Regulierungsbehörde, der saudischen Zentralbank, eine Finanzierungslizenz beantragen werde. Inzwischen hat das Unternehmen in dem Land ein Pilotprojekt mit einer Handvoll kleiner und mittlerer Online-Händler und ein oder zwei großen Akteuren gestartet, indem es sich mit lokalen Finanzierungspartnern zusammengeschlossen hat.
Gleichzeitig plant PostEx, seine Präsenz in Pakistan auszubauen. Die Belegschaft soll von 6.500 Mitarbeitern in 600 Städten bis zum Jahresende auf 9.000 steigen.
„Wir erwarten in bestimmten Städten mehr Wachstum als in anderen Städten. Deshalb investieren wir in diesen Städten mehr“, sagte Khan.
Das Startup testet außerdem einen digitalen Zahlungsdienst für Online-Händler in Pakistan, der es ihnen ermöglicht, Zahlungen an der Haustür oder an der Kasse zu digitalisieren. Es bietet Händlern bereits ein Ausgabenmanagementsystem an, mit dem sie Gehälter, Zahlungen an Lieferanten und Verkäufer sowie Ausgaben über ein einziges Portal verwalten können.
An der jüngsten Runde von PostEx beteiligten sich auch Dash Ventures und Sanabil500 sowie die bestehenden Investoren VSQ, FJ Labs und Zayn VC. Vor dieser Runde sammelte das Startup 8,6 Millionen Dollar ein.