Auf dem Rücken von Paddel Das Londoner Startup, das letzte Woche 200 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 1,4 Milliarden US-Dollar aufbrachte, tätigt eine wichtige Akquisition, um mehr Funktionalität für seine Zahlungsplattform für SaaS-Unternehmen bereitzustellen. Es hat erworben ProfitGut, das eine Reihe beliebter Tools entwickelt hat, um Analyse- und Aufbewahrungstools für Unternehmen bereitzustellen, die ihre Produkte über Abonnements verkaufen. Paddle kauft Technologie und Produkt, aber auch eine interessante Nutzerbasis: ProfitWell sagt, dass es mehr als 30.000 Kunden hat, darunter große Namen in der Welt der SaaS-Dienste wie Canva, Hubspot, Notion, Zenefits, Prezi und Autodesk, die alle jetzt werden Paddelkunden.
Der Deal hat einen Wert von mehr als 200 Millionen US-Dollar, sagte Paddle, in einer Kombination aus Barmitteln und Eigenkapital. Paddle selbst hat etwa 3.000 Kunden; Darüber hinaus hat es eine gewisse Bekanntheit erlangt, weil es für Apple ein Haar in der Suppe ist, indem es eine Alternative zu Apples nativem In-App-Zahlungsfluss für iOS-Publisher entwickelt und auf die Einführung vorbereitet (vorausgesetzt, Apple öffnet seine Plattform oder wird dazu verpflichtet). die eine direktere Kontrolle über ihre Abonnements und Abrechnung übernehmen möchten.
„Paddle und ProfitWell haben ein gemeinsames Ziel: den Umsatz unserer Softwarekunden zu maximieren, indem wir uns um die betrieblichen und finanziellen Hindernisse kümmern, die unnötig Zeit und Arbeitskraft kosten. Beide Unternehmen zielen darauf ab, „es für Sie zu tun“, anstatt Ihnen nur bei der Lösung zu helfen“, sagte Christian Owens, CEO und Mitbegründer von Paddle, in einer Erklärung. „Deshalb freuen wir uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir ProfitWell übernehmen. Nachdem ProfitWell das führende Abonnementmetrikprodukt auf dem Markt geschaffen und seinen Ruf als renommierte Autorität für Umsatzwachstum in der 400-Milliarden-Dollar-SaaS-Branche gefestigt hat, wird ProfitWell unser Angebot erheblich bereichern. Wir könnten nicht aufgeregter sein, Patrick und das Team an Bord zu haben, die uns dabei helfen, unsere Mission zu erfüllen, SaaS-Geschäfte automatisch zu betreiben und auszubauen.“
Das in Boston ansässige Unternehmen ProfitWell scheint gebootstrapped worden zu sein und seinen Mitbegründern, zu denen auch CEO Patrick Campbell gehört, eine ordentliche Rendite zu bescheren. Alle Mitarbeiter des Startups werden Paddle beitreten, wobei Campbell Chief Strategy Officer von Paddle und ein weiterer Mitbegründer, Facundo Chamut, Chief Product Officer des Startups wird.
Der Deal unterstreicht das Bestreben von Paddle, eine vollständigere Plattform rund um sein Kerngeschäft im Zahlungsverkehr aufzubauen. Das ist ein sehr klassisches Spielbuch für ein Zahlungsunternehmen, nicht nur, weil digitale Zahlungen ein Geschäft mit niedrigen Margen bleiben; sondern weil die Bereitstellung einer breiteren Palette von Dienstleistungen rund um diese Zahlungen dazu beiträgt, die Einnahmen zu diversifizieren, und es ein Ökosystem von Produkten schafft, das dazu beiträgt, Kunden zu binden und sie zu binden.
Dies ist auch der Weg, den der Zahlungsgigant Stripe bei der Erweiterung seiner Dienstleistungen eingeschlagen hat (zuletzt: Einführung eines App-Marktplatzes zur Ergänzung der nativen Produkte von Stripe). Im Fall von Paddle bietet ProfitWell dem Unternehmen eine ziemlich vollständige Suite von Dienstleistungen für SaaS-Unternehmen: Neben seinem zentralen Zahlungsprodukt wird es Steuern, Abrechnung und Berichterstattung sowie jetzt auch Kundenbindungs- und Preisanalysen anbieten – alles Dienstleistungen, die SaaS- basierte Unternehmen müssen ihr Abonnementgeschäft betreiben und die Abwanderung reduzieren, aber nicht unbedingt den „Kern“ der Technologie, die sie selbst entwickeln, um sie an andere zu verkaufen.
Das Problem der Aufbewahrung (und seiner Kehrseite, Abwanderung) ist ein großes Thema in der Welt von SaaS: Es gibt seit langem einen Aspekt bei Abonnements, bei dem Benutzer Zahlungsdaten einmal eingeben und aktiv, aber manchmal auch versehentlich vergessen, erneut zu bezahlen, und sie in Abonnements umwandeln wiederkehrende Kunden.
Aber wenn der Markt reift und wir uns in einer angespannteren Phase der Wirtschaft und der Ausgaben befinden, werden einige davon wegkommen und eine proaktivere Rolle bei der Verwaltung der Ausgaben übernehmen wollen.
„Bei ProfitWell setzen wir uns dafür ein, das Umsatzwachstum für einige der aufregendsten und zukunftsorientiertesten Unternehmen der Welt zu beschleunigen, und durch die Zusammenarbeit mit Paddle sehen wir die Möglichkeit, noch mehr zu erreichen“, sagte Campbell in einer Erklärung. „Paddle teilt unsere Mission, Tausenden von Softwareunternehmen dabei zu helfen, die betrieblichen Hürden zu vermeiden, die dem Wachstum im Wege stehen, indem wir diese Probleme vollständig selbst übernehmen. Diese gemeinsamen Ziele, kombiniert mit der natürlichen kulturellen Übereinstimmung zwischen unseren beiden Unternehmen, bedeuteten, dass das Hinzufügen unserer Abonnementmetriken und Bindungstools zum Angebot einfach absolut sinnvoll war. Wir freuen uns über die Gelegenheit, unsere Teams zusammenzubringen, um eine wirklich ganzheitliche, leistungsstarke Zahlungsinfrastruktur im Herzen des SaaS-Marktes aufzubauen.“
Interessanterweise sind die Produkte von ProfitWell (sein Flaggschiff-Service trägt die passende Marke „Retain“) darauf ausgerichtet, Millionen von Datenpunkten zu analysieren, um seinen Kunden zu helfen, zu erkennen, wann jemand Gefahr läuft, abzuwandern, und Tools bereitzustellen, um dies zu verhindern, das Produkt selbst basiert nicht auf dieser Prämisse, sondern auf einem Pay-as-you-use-Modell, ähnlich wie AWS: the Grundtarif für den Dienst ist null, wobei Kunden nur zahlen, wenn Einnahmen wiederhergestellt werden. (Es bietet auch Berichtstools für anerkannte Einnahmen und eine „intelligente Preisgestaltung“, um Unternehmen bei der Analyse und Einrichtung genauerer und erfolgreicherer Abonnementpreise für Kunden und diese zu unterstützen sind Preis pro Monat.)