Ich liebe es, Startups zu treffen, die einen spürbaren Einfluss auf die Fabrik haben. Während Shein einen datengesteuerten Ansatz anwendet, um die Effizienz der Bekleidungsherstellung zu verbessern, Pacdora macht Ähnliches für Verpackungen, vom Design bis zur Produktion.
Verpackung klingt archaisch und ziemlich weit weg von der Technik – und das ist es auch, weshalb es noch nicht viele Konkurrenten für Pacdora gibt. Aber die Chance ist enorm. 2019 McKinsey geschätzt Die globale Verpackungsindustrie hatte dank einer Kombination von Faktoren wie dem E-Commerce-Boom und sich ändernden Verbrauchererwartungen 1 Billion US-Dollar überschritten. Am wichtigsten ist, dass es sich um eine Branche handelt, die auf technologische Umwälzungen vorbereitet ist.
Der herkömmliche Lebenszyklus von Verpackungen ist höchst ineffizient. Der Illustrator benötigt möglicherweise einige Tage, um das Design zu erstellen, und verbringt weitere Tage damit, mit seinem Kunden zu diskutieren, bevor er die Stanzlinie fertigstellen kann – das 2D-Diagramm, das die Falten und Schnitte für eine 3D-Box markiert – nur um später von der Fabrik informiert zu werden dass das Maß nicht stimmt und die gewünschten Farben und Materialien nicht verfügbar sind. Dieses Hin und Her kann Wochen dauern, bis der Prototyp in Produktion geht.
„Das liegt daran, dass die meisten Designer keine echte Erfahrung in der Herstellung haben und Dinge zeichnen, die von der Fabrik nicht verwendet werden können“, sagt Xianfeng Wang, Gründer und CEO von Pacdora, gegenüber Tech.
Um die Lücke zwischen Designern und Herstellern zu schließen, entwickelte Wangs Team Pacdora, das wie Canva plus Figma für Verpackungen ist. Die Plattform bietet Tausende von Verpackungsvorlagen für alle Arten von Produkten, von Versandkartons und Kaffeebeuteln bis hin zu Lotionflaschen und Joghurtbeuteln. Mit einem Klick können Designer zwischen der 2D-Dieline und dem 3D-gerenderten Mockup wechseln. Alle Änderungen am Aussehen gelten automatisch für beide Modi und befreien Designer von Herausforderungen bei der räumlichen Visualisierung.
Die automatische 2D-3D-Konvertierung wird von Pacdoras proprietärem Algorithmus angetrieben, für dessen Entwicklung das Team laut Wang sechs Monate benötigte.
Der Figma-Aspekt der Plattform ermöglicht es einem Kunden, das Design in Echtzeit anzuzeigen und zu kommentieren, was den Projektzyklus weiter beschleunigt. Die Zusammenarbeitsfunktion ist in der chinesischen Version von Pacdora verfügbar und wird später auf der von AWS unterstützten internationalen Plattform eingeführt.
Verpackungen sind auch notorisch umweltschädlich. Wenn Sie sich umsehen, werden Sie sich unwohl fühlen, wie viele Verpackungen es gibt, von Luftpolsterfolien für Ihre Amazon-Bestellung bis hin zu den Plastikbehältern mit Cupcakes. Das ist nur der sichtbare Teil des von der Industrie erzeugten Abfalls. Herkömmlicherweise sind Fabriken nur bereit, große Bestellungen – d. h. mindestens Zehntausende von Einheiten – anzunehmen, da die Inbetriebnahme einer Druckmaschine mit hohen Kosten verbunden ist. Ist das Produktionsvolumen zu gering, steht die Maschine die meiste Zeit still und die Fabrik arbeitet defizitär.
„Deshalb sind viele Kunden gezwungen, Zehntausende von Verpackungseinheiten zu bestellen, obwohl sie wissen, dass sie so viele Produkte nicht verkaufen können“, beobachtet Wang.
Die Inflexibilität in der traditionellen Fertigung wird dem wachsenden Bedarf an Produktanpassungen nicht gerecht. Anstatt am immer gleichen klassischen Flaschen-Look festzuhalten, setzen beispielsweise Getränkehersteller verstärkt auf Markenkooperationen oder saisonale Verpackungen. Marken wollen jetzt 500 kundenspezifische Verpackungen statt 10.000 standardisierte bestellen. Der andere Hauptdienst von Pacdora besteht darin, dieses Missverhältnis zu lösen.
„Das Schöne an einer Internetplattform ist, dass wir die gleichen Arten von Bestellungen mit geringem Volumen gruppieren und eine Chargenbestellung bei einer Fabrik aufgeben können“, sagt Wang. Fabriken können die Produktionskosten niedrig halten, während Marken den Preis für die Massenproduktion zahlen und Lagerverschwendung vermeiden.
Pacdora hat den Druckservice in China eingeführt, indem es Designer mit Drittherstellern verbindet, und macht sich die Hände schmutzig, indem es eine eigene Produktionslinie zur Herstellung von Prototypen einrichtet. „Wir wollen die Qualitätskontrolle sicherstellen. Erst nachdem unser Kunde ein Muster genehmigt hat, erteilen wir den Auftrag an die Fabriken“, sagt Wang.
Die Canva-ähnliche Freemium-Designplattform des Unternehmens genießt eine Gewinnmarge von 80 %; Die Lieferkettenseite des Geschäfts, die an der Konsolidierung von Bestellungen arbeitet, hat ebenfalls eine komfortable Marge von 40 % im Vergleich zu 10 % bei traditionellen Herstellern. Pacdora hat rund 1,5 Millionen registrierte Benutzer mit Einnahmen, die in diesem Jahr voraussichtlich 10 Millionen Yuan (1,37 Millionen US-Dollar) übersteigen werden. Im August sammelte das Unternehmen 8 Millionen US-Dollar von Investoren wie Hearst Ventures, GGV Capital und Sequoia Capital China mit einem Wert von 110 Millionen US-Dollar. Es hat rund 110 Mitarbeiter, die größtenteils in China ansässig sind.
Wie viele andere SaaS-Startups, die aus China stammen, freut sich Pacdora auf die Expansion in reifere Märkte wie die US-Unternehmen in China sind zunehmend bereit, für Software zu zahlen, die helfen kann, Kosten zu senken und Einnahmen zu steigern, aber der SaaS-Markt hinkt dem noch Jahre hinterher der US-amerikanischen SaaS-Durchdringung in China betrug nur 28 %, verglichen mit 58 % in den USA, laut einem Bericht vom November 2021 Bericht von Deloitte.
Das Wachstum des Startups außerhalb Chinas ist bezeichnend. Einige Monate nach dem Start der internationalen Version seiner Designplattform erwirtschaftet Pacdora monatlich Einnahmen in Höhe von 200.000 bis 300.000 US-Dollar, wobei die USA, Großbritannien und Australien die größten Märkte sind. Das Unternehmen brauchte drei Jahre, um dieses Umsatzniveau in China zu erreichen.
Obwohl es derzeit keinen Fertigungsservice für ausländische Kunden anbietet, ist Wang optimistisch, was eine Zukunft der Verbindung chinesischer Fabriken mit globalen Designern betrifft, da das Land einen offensichtlichen Preisvorteil hat: Die gleiche Schachtel, deren Herstellung in China einen Yuan kostet, kann leicht sieben kosten Mal mehr oder einen Dollar, um in Amerika zu verdienen.