Onramp-Fondsein in Austin ansässiges Unternehmen, das Finanzierungen für E-Commerce-Verkäufer bereitstellt, sicherte sich 42 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und Krediten, um sein Betriebskapitalangebot zu erweitern.
CEO Eric Youngstrom gründete das Unternehmen im Jahr 2020 nach einer Karriere beim Multicarrier-Versandsoftwareunternehmen ShippingEasy. Eines der Probleme beim Versand damals, im Jahr 2012, war, dass man sich bei jedem einzelnen Marktplatz anmelden musste. Zum Beispiel Amazon, eBay oder Shopify, um Bestellungen anzuzeigen und herauszufinden, wie sie verarbeitet werden. ShippingEasy hat das alles unter einer Datenverwaltungsplattform zusammengeführt.
Wann ShippingEasy wurde 2016 von Stamps.com übernommenwechselte Youngstrom zu dem neuen Unternehmen und sah ein neues Problem auftauchen – kleinere E-Commerce-Händler konnten es sich nicht leisten, eine Bestellung zu versenden, weil ihre Kreditkarten ausgeschöpft waren.
„Die Leute hatten einfach nicht das nötige Geld, um die Bestellung abzuschließen“, sagte er gegenüber Tech. „Das Geld ist da – in drei Tagen wird es auf Ihrem Konto eingezahlt, aber wenn Sie es heute nicht in Gang bringen, verlieren Sie die Bestellung. Amazon hat dort Maßstäbe gesetzt.“
Youngstrom und sein Team versuchten, das Problem innerhalb von Stamps.com zu lösen, konnten aber keine gute Lösung finden, also beschloss er, 2020 zu gehen und ein Produkt auf den Markt zu bringen, das Händlern helfen könnte.
Die Lösung, die Onramp Funds entwickelte, war eine datengesteuerte Technologie. Das Unternehmen betrachtet nicht nur die Umsatzerlöse, die laut Youngstrom sein Unternehmen von der Konkurrenz abheben, sondern bezieht historische Verkaufsdaten ein, um eine Verkaufsprognose zu erstellen.
Onramp stellt dann Betriebskapital aus diesen Daten bereit, um die Versand-, Erfüllungs-, Werbe- und Bestandskosten von Waren zu berechnen, sodass Händler ihr eigenes Kapital nehmen und es in ihr wachsendes Geschäft einsetzen können. Das Unternehmen erzielt seine Einnahmen, indem es einen Prozentsatz des Umsatzes in Rechnung stellt, normalerweise etwa 1 %.
Onramp Funds-Webplattform. Bildnachweis: Onramp-Fonds
Die Bereitstellung von Betriebskapital für kleine Unternehmen ist eine Art persönliche Mission für Youngstrom, der in einer kleinen Stadt mit Geschäftsinhabern aufgewachsen ist und mit der Notwendigkeit verbunden ist, lokale Unternehmen zu unterstützen. Er stellt auch fest, dass die E-Commerce-Umsätze in den USA immer noch unter 20 % aller Einzelhandelsumsätze liegen, sodass über 80 % des Einzelhandels noch immer reif für E-Commerce sind, um weitere Marktanteile zu gewinnen.
„Wenn wir dem Kleinunternehmer helfen können, können wir die Welt zu einem besseren Ort machen“, fügte er hinzu. „Wenn wir Menschen helfen können, in ihrem Job erfolgreich zu sein, finde ich das wunderbar.“
In der Zwischenzeit lehnte Youngstrom es ab, die Aufschlüsselung des Verhältnisses von Eigenkapital zu Kreditlinien in Höhe von 42 Millionen US-Dollar bereitzustellen. Luther King Capital Headwater Investments leitete die Finanzierung, zu der auch eine Gruppe vermögender Privatpersonen gehörte.
Seit dem offiziellen Start des Working-Capital-Angebots vor neun Monaten arbeitet Onramp nun mit Hunderten von Kunden zusammen, von denen einige den Service mehrfach genutzt haben. Der Umsatz wächst Monat für Monat um 30 %.
Während die Kreditlinie zur Finanzierung kleiner Unternehmen verwendet wird, wird der Eigenkapitalanteil in den Ausbau der Kundengewinnungsmaschine von Onramp und die Einstellung zusätzlicher Mitarbeiter in den Bereichen Technik, Produkt, Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg fließen. Das Unternehmen beschäftigt derzeit 27 Mitarbeiter.
Das Unternehmen bietet Händlern auch mehr Orientierungshilfe bei der Bewältigung des Engpasses in der Lieferkette, der sich während der globalen Pandemie verschlimmert hat.
„Wir bauen ein wirklich cooles Geschäft auf, das großen Erfolg und sehr frühe Standards findet, und wir planen, auf lange Sicht hier zu sein, um diesen Jungs zu helfen“, fügte Youngstrom hinzu.