Kaufenmit hat eine Seed-Runde in Höhe von 9,5 Millionen US-Dollar abgeschlossen, und obwohl dies die Art der Finanzierung sein mag, die ein jüngeres Unternehmen in Anspruch nimmt, ist die Livestream-Shopping-Plattform tatsächlich ein „Veteran“ in dieser aufstrebenden Art des Einkaufens.
Das Unternehmen wurde 2018 in Israel von Adi Ronen Almagor und Eyal Sinai als E-Commerce-Website gegründet, die es Endbenutzern ermöglicht, sich beim Einkaufen mit ihren Freunden und ihrer Familie auf der Website zu beraten.
Als Ronen Almagor in die USA kam, um am New York Fashion Tech Lab teilzunehmen, sah sie den Einfluss von Influencern auf das Einkaufen und entwickelte ein videofähiges Tool, das sie verwenden konnten. Sie fragte potenzielle Kunden, ob sie das Standard-Business-to-Business-Shopping-Tool oder das Video mit Influencern bevorzugen, und viele entschieden sich für das Video.
„Da traf ich meinen Mitbegründer Eyal und wir sahen, dass wir etwas Interessantes hatten, wenn wir die Videoebene oben hinzufügten“, sagte sie zu Tech. „Die Bedeutung für uns wäre, dass Sie die Sitzung auf jeder E-Commerce-Site durchführen könnten, was ein großer Vorteil für uns wäre.“
Einzelhändler und Marken können vor Ort Livestream-Shopping-Events mit Influencern, Experten und Markenvertretern veranstalten, während die Zuschauer live einkaufen und mit den Gastgebern interagieren.
Das buywith-Team mit den Mitbegründern Eyal Sinai und Adi Ronen Almagor in der Mitte. Bildnachweis: kaufenmit
Einige einzigartige Funktionen von buywith sind die Screen-Sharing-Komponente „Shop With Me“ und die Tatsache, dass kein App-Download oder keine Code-Integration erforderlich ist, was es Marken einfacher macht, sie zu verwenden. Tatsächlich hat buywith so mit Walmart begonnen und es dem Einzelhandelsriesen ermöglicht, mit der Plattform in Betrieb zu gehen und sofort live zu gehen, sagte Ronen Almagor. Das Unternehmen verfügt jetzt auch über Integrationsfähigkeiten und arbeitet mit Marken wie MAC Cosmetics zusammen und startet neue Partnerschaften mit Steve Madden und Charlotte Tilbury.
Als buywith anfing, führte das Unternehmen Pilotprojekte mit vier Mitarbeitern durch, erinnert sich Ronen Almagor. Live-Commerce war bereits ein großer Erfolg in China – wo Der Umsatz wird 2022 voraussichtlich 423 Milliarden US-Dollar erreichen – aber ihre Firma war eine der wenigen, die es anderswo taten.
Als jedoch die globale Pandemie ausbrach, erzeugte dies eine gewisse organische Dynamik für buywith, da Unternehmen und Marken mehr Wege fanden, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Beziehungen zu neuen Zielgruppen aufrechtzuerhalten.
Das Unternehmen mit jetzt 20 Mitarbeitern erzielt eine achtfache Steigerung der E-Commerce-Conversions, eine Steigerung der Session-Engagement-Rate um rund 40 % und eine durchschnittlich zehnfache Kapitalrendite, sagte Ronen Almagor.
Mittlerweile arbeitet buywith mit Kunden aller Größenordnungen zusammen und verzeichnete im letzten Jahr ein starkes Wachstum, das dazu führte, dass „einige Millionen Dollar an ARR“ einbrachten, fügte sie hinzu. Das Unternehmen startete 2021 auch in den USA und ist dabei, Büros in Großbritannien zu eröffnen, um seine europäische Marktpräsenz auszubauen.
Die Seed-Runde wurde von igniteXL Ventures angeführt, zu dem Fab Co-Creation Studio Ventures, John Caplan, der ehemalige Präsident von Alibaba.com für Europa und Nordamerika, und Kevin Ambrosini, General Manager von Alibaba.com, Nordamerika, Regah Ventures, Irani CVC und True hinzukamen Globale Unternehmungen. Unter dieser Liste und mehr wirbt das Unternehmen mit 18 beteiligten weiblichen Investoren aus Israel, den USA und Europa.
„Live-Commerce ist ein Schlüssel zur Steigerung der Konversionsraten im E-Commerce“, sagte Caplan in einer Erklärung. „Ungefähr 30 % der Käufer verlassen einen stationären Einzelhändler, nachdem sie etwas gekauft haben, während der heutige E-Commerce weltweit zu etwa 4 % Konversionsraten führt. Buywith will diese Lücke schließen.“
Obwohl der Live-Handel in China bereits riesig ist, müssen die USA noch viel Bandbreite aufholen. Der Live-Handel im Land ist bereit, nur zu erreichen 35 Milliarden US-Dollar Umsatz bis 2024. Firework macht in diesem Bereich Fortschritte und bringt diese Woche 150 Millionen US-Dollar ein, ebenso wie Drip.
Buywith beabsichtigt, seine neue Finanzspritze zum Ausbau seiner Vertriebs-, Marketing- und F&E-Teams auf der ganzen Welt zu verwenden. Es arbeitet auch an einem Self-Service-Marktplatz, auf dem Marken den Host für ihre Livestream-Shopping-Sessions aus einer wachsenden Community von geprüften Content-Erstellern und Influencern auswählen können.
„Wir fügen eine Roadmap für das Produkt hinzu, und da unser Publikum jung ist, möchten wir es ihm schließlich ermöglichen, mit Coins zu kaufen und sogar Kaufchancen anzubieten, um mit dem Host live zu gehen“, sagte Ronen Almagor. „Wir haben einen neuen Produktleiter, der aus der Gaming-Branche kommt, also werden auch mehr Funktionen daraus kommen.“