Als Alex Ewing in Purcell, Oklahoma, aufwuchs, wusste er anhand der Werbetafeln, die er aus dem Autofenster sehen konnte, wie nah er an seinem Zuhause war. Heute hilft er als CEO von OneScreen.ai Startups wie dem Fintech-Unternehmen Ramp und dem technischen Personalvermittler Karat dabei, auf Werbetafeln und anderswo zu werben.
„Ich finde, dass Werbetafeln cool sind und dabei helfen, Kreativität ins Marketing zurückzubringen“, sagte Ewing gegenüber Tech. „Sie sind für Marketingfachleute wie Leinwände, was digitale Bildschirme nicht sind.“
Ewing schloss sich letztes Jahr dem in Boston ansässigen Unternehmen OneScreen an. Das Unternehmen fungiert als softwaregestützter Vermittler zwischen Startups und Außenwerbeflächen (OOH) wie Plakatwänden, U-Bahn-Werbung und anderen. OneScreen hilft Startups, die richtige Platzierung für ihre Anzeigen zu finden, basierend auf den potenziellen Kunden, die Unternehmen erreichen möchten, gepaart mit den demografischen und historischen Daten auf der Plattform. Das Unternehmen verwendet auch anonymisierte Standortdaten, um Unternehmen dabei zu helfen, den Erfolg ihrer Kampagnen zu verfolgen.
OneScreen hat 4,7 Millionen Dollar von Investoren wie Asymmetric Capital Partners, Techstars und Impellent Ventures eingesammelt. Das Unternehmen ist derzeit profitabel und hat seinen Umsatz im letzten Jahr verdreifacht.
Plakatwände und andere Formen des OOH-Marketings werden immer beliebter, insbesondere bei Startups, so Ewing. Die Ausgaben für OOH-Werbung in den USA werden in diesem Jahr voraussichtlich 9,3 Milliarden Dollar erreichen. laut Statistaund soll bis 2029 fast 12 Milliarden US-Dollar erreichen.
Aber warum sollte ein B2B-Unternehmen wie Ramp auf klassische Verbrauchermanier wie an der Außenseite von Stadtbussen oder im Inneren von U-Bahn-Waggons werben wollen?
Laut Ewing wollen Unternehmen ihre Aufmerksamkeit wieder auf OOH-Werbestrategien richten, nachdem sie sich jahrelang auf digitales Marketing konzentriert haben. Er fügte hinzu, dass Vorschriften zum Datenschutz und zu gezielter Werbung sowie die Möglichkeit, digitale Werbung zu blockieren, für viele Online-Werbestrategien weniger erfolgreich gemacht haben.
„B2B, B2C, Unternehmen überall aus Serie A, Serie B, [companies that are] „Wir können nicht mehr so viel in die Digitalisierung investieren wie bisher, der ROI ist nicht gegeben“, so Ewing. „Es wird immer teurer und immer weniger effektiv.“
Diese Art der Werbung führt zu Markenbekanntheit, die für B2B-Unternehmen effektiver ist, als viele vielleicht denken, auch wenn die Mehrheit der Personen, die die Anzeige sehen, wahrscheinlich nicht zu Kunden werden.
Im Februar erklärte Hila Perl, die Direktorin für strategische Kommunikation bei Papaya Global, gegenüber Tech, dass das B2B-HR-Startup Papaya aus genau diesem Grund eine 7-Millionen-Dollar-Werbung für den Super Bowl kaufe.
„Es geht nicht darum, Leads zu generieren“, sagte Perl über den Anzeigenkauf des Unternehmens. „Wir wollen damit nicht mehr verkaufen. Natürlich wollen wir einen sehr direkten ROI sehen, aber wir alle verstehen, dass es hier um Markenaufbau oder Markenbekanntheit geht und nicht um Leads. In meinen Augen ist es immer ein Marathon und kein Sprint.“
Obwohl OneScreen nicht kontrollieren kann, wer eine OOH-Werbung sieht, kann sein Unternehmen Unternehmen laut Ewing dennoch dabei helfen, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen. B2B-Unternehmen können OneScreen eine Liste von Zielkundenunternehmen geben und die Technologie von OneScreen entwickelt für sie eine Strategie, die Werbeplätze in der Nähe der Firmenzentralen der Zielunternehmen oder in der Nähe der Pendlerstrecken ihrer Mitarbeiter umfasst. Das Unternehmen verwendet anonymisierte Handy-Tracking-Daten, um anhand von Kennzahlen wie Website-Traffic von Personen, die an der Werbung vorbeigekommen sind, im Vergleich zu Personen, die nicht vorbeigekommen sind, zu sehen, wie die Leute auf die Werbung reagiert haben.
Der Nachteil ist, dass der ROI von OOH-Werbung nicht so einfach verfolgt werden kann wie das Verbinden der Punkte zwischen dem Klicken auf eine digitale Anzeige und dem anschließenden Online-Kauf kurz danach. Aber die Hoffnung ist, dass ein in eine Ramp-Werbung eingewickelter New Yorker MTA-Bus effektiver ist als eine kalte Verkaufs-E-Mail.
„Es gibt nichts Aussagekräftigeres, als ein Unternehmen und eine Marke in der realen Welt zu sehen“, sagte Ewing. „Wenn Sie das den richtigen Leuten präsentieren, kann das ein wirkungsvoller Weg sein, den Brückenkopf für Inbound-Marketing zu lockern oder einfach nur Leads zu generieren.“