In puncto Sicherheit stellen Cloud-Dienste für Unternehmen nach wie vor eine Schwachstelle dar. Unternehmen, die hier wirksame Lösungen anbieten, stoßen daher auf dem Markt nach wie vor auf großes Interesse sowohl seitens der Kunden als auch der Investoren.
Das jüngste Beispiel hierfür ist Odassew – das sich auf einen einzigen Anwendungsfall konzentriert: die Sicherung von Salesforce-Umgebungen – hat 54 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht.
Silver Lake Waterman führt diese Runde an, wobei auch die bisherigen Unterstützer F-Prime, Eight Roads und Serena Capital sowie die neuen Unterstützer Eurazeo und Crescent Cove teilnehmen.
Odaseva hat bisher 90 Millionen Dollar eingesammelt. Die Bewertung wird nicht bekannt gegeben, aber Gründer und CEO Sovan Bin sagte, dass die Schätzung unter 100 Millionen Dollar liege. PitchBook ist definitiv falsch. Wenn man bedenkt, dass diese Serie C auf dem Rücken einer starken Dynamik für das Unternehmen stattfindet – das 100 Millionen Nutzer in November 2022 und zählt Unternehmen wie den Hotelgiganten Accor, Schneider Electric und Michelin zu seinen Kunden – dürfte die Bewertung deutlich höher ausfallen.
Odaseva hat eine interessante Hintergrundgeschichte, die zur Gründung des Startups führte.
Bin arbeitete vor mehr als zwölf Jahren bei Salesforce, zu einer Zeit, als der CRM-Riese zwar schon groß war, aber noch lange nicht so groß wie heute. Dort war er in Paris stationiert und hatte die Aufgabe, einigen der größten Kunden von Salesforce – darunter Schneider Electric, damals der weltweit größte Kunde von Salesforce – zu helfen, herauszufinden, wie sie Salesforce nutzen und es genauso sicher machen konnten wie das, was es ersetzte, nämlich eine Sammlung von On-Premise-Lösungen.
Bin sagte, sie hätten festgestellt, dass Schneider und die anderen alle eine Sammlung unterschiedlicher Lösungen verwendeten, um ihre Umgebungen zu sichern – Punktlösungen, die sich jedoch eher auf Schwachstellen als auf Punkte spezifischer Anwendungsnutzung bezogen.
„Sie wollten alle Sicherheitsanforderungen für eine einzige Plattform erfüllen und mussten nicht alles von Cybersicherheit über Datenschutz bis hin zum Failover-Management vergleichen“, sagte er. „Aber insbesondere im Cloud-Bereich scheinen die meisten Anbieter nicht darauf spezialisiert zu sein, sich auf diese Weise auf große Unternehmen zu konzentrieren.“
Sein Ansatz, der auf seinem umfassenden Verständnis von Salesforce im Speziellen beruhte, bestand darin, eine Lösung zu entwickeln, die mit der Lösung und ihren Besonderheiten und Anwendungsfällen funktioniert.
Es funktionierte, und er erkannte, dass sich mit dem Verkauf dieser Lösung an andere ein größeres Geschäft erzielen ließe. So wurde Odaseva geboren, der ursprünglich in Paris lebte und später nach San Francisco umzog, um näher bei mehr Kunden in den USA zu sein. Zu den heutigen Produkten gehören Datenschutz (einschließlich Backup- und Wiederherstellungsdienste), Zero-Trust-Datensicherheit, Datenarchivierung, Datenkonformität (die definitiv mit den Vorschriften gewachsen ist) und Datenplattformdienste (einschließlich Sandbox Seeding, Automatisierung und mehr).
Bin ist Französisch-Kambodschaner und der Firmenname Odaseva kombiniert Wörter aus beiden Sprachen, was eine sehr direkte Verbindung zum Leitbild des Unternehmens darstellt. „Oda basiert auf dem französischen Wort für ‚Kühnheit‘ und ‚siva‘ stammt von einem sehr alten Wort aus Kambodscha, aus dem Sanskrit, das bedeutet, der Gemeinschaft auf sehr selbstlose Weise zu helfen und zu versuchen, den Älteren zu helfen. Kurz gesagt, es bezieht sich auf den Versuch, innovativ zu sein, wenn man an den Kundenerfolg denkt.“
Da Salesforce in den letzten 12 Jahren in Umsatz und Umfang als Unternehmen gewachsen ist – es erzielte im letzten Quartal einen Umsatz von mehr als 9 Milliarden US-Dollar, und seit 2012 sind die Umsätze für das Gesamtjahr gestiegen mehr als 13-fach da es eine Reihe verschiedener Dienste für Benutzer eingeführt hat – das hat auch Odaseva getan. Aber das haben auch andere getan, nachdem sie die Chance hier erkannt haben.
Zu den zahlreichen Unternehmen, die Sicherheitslösungen speziell für Salesforce-Benutzer und die Salesforce-Umgebung anbieten, gehören AppOmni, MitSecure, Opswat, Varonisund selbst Salesforce selbst. Dieses Wettbewerbsumfeld scheint das Startup jedoch nicht zu beunruhigen. Bin sagt mir, dass der adressierbare Markt so groß genug ist, dass Odaseva, selbst wenn es eines Tages andere SaaS-Anwendungen in Angriff nehmen könnte, derzeit keine Pläne dafür hat.
Hier ist noch etwas zu beachten: Die Finanzierung von Odaseva ist auch aufgrund des größeren Marktkontexts von Bedeutung. Das Pendel in der Unternehmens-IT ist in den letzten Jahren in Richtung Plattformen und weg von Einzellösungen ausgeschlagen. Die Erzählung verlief ungefähr so: Die Budgets sind begrenzt, also suchen Käufer nach Komplettlösungen, die viel einfacher (und damit weniger teuer) zu beschaffen und letztendlich zu betreiben sind, und so findet eine Konsolidierung statt, da mehr Einzellösungen (für engere Anwendungsfälle) unter größeren Schirmen zusammengeführt werden.
Odasevas Fokus und der Erfolg bei der Verfolgung dieses Ziels lassen darauf schließen, dass auch für Spieler, die diese Sichtweise nicht teilen, noch viele Chancen bestehen.
„Das Odaseva-Team hat eine führende Datenausfallsicherheitsplattform für das Salesforce-Ökosystem aufgebaut, die Sicherheits- und Kontinuitätslösungen für unternehmenskritische Anwendungen bietet“, sagte Shawn O’Neill, Geschäftsführer und Gruppenleiter von Silver Lake Waterman, in einer Erklärung. „Sovan und das Führungsteam von Odaseva haben eine solide Erfolgsbilanz beim Aufbau von Wert und Vertrauen bei globalen Unternehmenskunden und wir freuen uns darauf, mit dem Team zusammenzuarbeiten und weiteres Wachstum voranzutreiben.“