Mit Investitionstätigkeit Nachdem wir im zweiten Quartal 2023 ein Dreijahrestief erreicht haben, ist klar, dass wir uns mitten im Finanzierungswinter befinden.
Gründer, die ihre Serie A am Horizont haben, stehen jedoch vor besonders schwierigen Chancen. Seed-Startups in den USA waren vom Finanzierungsrückgang am wenigsten betroffen, da sich Investoren für kleinere Deals statt kostspieligerer Finanzierungsrunden in der Spätphase entschieden. Während dies kurzfristig eine gute Nachricht für neue Start-ups war, sind jetzt mehr Unternehmen im Seed-Stadium als je zuvor in der Pipeline und die durchschnittliche Finanzierungszeit zwischen Seed und Series A hat sich auf 25 Monate ausgedehnt.
Ein hervorragendes Pitch-Deck wird Investoren dazu ermutigen, auf Ihre Idee zu wetten, aber wie können Sie jemanden überzeugen, ohne vorher ein Treffen zu vereinbaren?
Im Jahr 2023 müssen Gründer aktiv um die Aufmerksamkeit der Investoren werben, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. LinkedIn bietet hier eine äußerst wertvolle Ressource. Mit mehr als 950 Millionen professionellen Mitgliedern weltweit bietet die Plattform eine umfangreiche Datenbank, die zur Recherche nach potenziellen Investoren, zum Aufbau neuer Verbindungen und zur Pflege dieser Beziehungen mit einem methodischen Prozess genutzt werden kann, der die Voraussetzungen schafft, lange bevor es an der Zeit ist, Ihre Serie A zu erhöhen .
Hier erläutern wir einen strategischen Vier-Schritte-Ansatz, der Ihnen dabei hilft, Ihre Reichweite und Sichtbarkeit bei Investorennetzwerken auf LinkedIn zu steigern.
Erweitern Sie Ihr Investorennetzwerk
Während es wahrscheinlich ist, dass Sie bereits mehrere Investoren in Ihrem Netzwerk haben, wird sich die erste Phase des Prozesses darauf konzentrieren, diesen Pool erheblich zu vergrößern. Eine Studie, die den Erfolg von Jobsuchenden auf LinkedIn untersuchte, ergab, dass die Vernetzung mit schwachen Bindungen (einer größeren Gruppe von Menschen, die man weniger gut kennt) zu mehr Jobs führte als mit starken Bindungen. Für Gründer, die sich auf eine Spendensammlung vorbereiten, gilt die gleiche Wissenschaft.
Nicht jede Anfrage führt zu einer neuen Verbindung, aber mit Geduld und Konsequenz wird Ihr Investorenpool beginnen zu wachsen.
Wie bei jedem Lead-Generierungsprozess wird die Fähigkeit, Fortschritte zu verfolgen und Ergebnisse zu messen, von zentraler Bedeutung für diese Strategie sein. Das heißt, die erste Aufgabe besteht darin, eine umfassende Datenbank potenzieller Investoren zusammenzustellen.
Nehmen Sie sich hier Zeit für die Recherche. Mit LinkedIn haben Sie Zugriff auf ein riesiges Verzeichnis, so dass Sie mit den ersten paar Suchergebnissen nicht die Möglichkeit haben, ein breites Spektrum an Investoren zu finden, die für Ihr Startup relevant sind. Es ist ein logischer Ausgangspunkt, mit den offensichtlichsten Schlüsselwörtern wie „Investor“ + „Industrie“ zu beginnen, aber darüber hinaus sollten Sie bei Ihren Suchanfragen kreativ werden. Viele Investoren versuchen beispielsweise, Gründer mit einem bestimmten Hintergrund zu unterstützen oder Start-ups zu finanzieren, die einem bestimmten Impact-Anliegen entsprechen. Um diese Art von Synergien zu finden, müssen Sie jedoch Ihr Netz mithilfe der erweiterten Suchfunktion erweitern.